中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，60天46頭，一萬(wàn)尾蝦苗出成品蝦達(dá)到220-230斤，寧波地區(qū)成功率超過(guò)9成，這尾“優(yōu)速系”蝦苗又刷新了養(yǎng)殖戶的認(rèn)知 文/圖 水產(chǎn)前沿 李釩 “海南正聯(lián)寧波分公司當(dāng)年接受預(yù)訂1.5億尾蝦苗，預(yù)售營(yíng)業(yè)額近600萬(wàn)元，按30%訂金預(yù)收貨款160萬(wàn)元人民幣，會(huì)后仍有很多養(yǎng)殖戶繼續(xù)追加預(yù)訂。”海南正聯(lián)水產(chǎn)種苗有限公司寧波分公司總經(jīng)理黃夏蓮激動(dòng)地說(shuō)到。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 繼旗下品牌“紅微紅”去年在天津火了一把后（詳情請(qǐng)看《“紅微紅”蝦苗火了！半小時(shí)收預(yù)付款50多萬(wàn)，訂苗7000多萬(wàn)尾，它為何備受養(yǎng)殖戶追捧？》），當(dāng)天半小時(shí)收預(yù)付款50多萬(wàn)，訂尾7000多萬(wàn)尾，這條火透半邊天的蝦苗再次引爆了浙江寧波市場(chǎng)。 1月13日，海南正聯(lián)水產(chǎn)種苗有限公司（簡(jiǎn)稱海南正聯(lián)）寧波分公司“2019年種苗推廣及技術(shù)交流會(huì)”在寧海隆重舉行，“原計(jì)劃400人的會(huì)議，實(shí)到人數(shù)已超過(guò)500多人，受到當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的青睞和追捧，再次掀起了訂苗的熱潮。”海南正聯(lián)總經(jīng)理黃繼開說(shuō)到。 用三年時(shí)間，將銷量翻了三倍 據(jù)海南正泰一號(hào)水產(chǎn)種苗有限公司總經(jīng)理陳卓引介紹，海南正聯(lián)種苗于1990由原海南省水產(chǎn)研究所陳村利工程師創(chuàng)辦，是海南省最早從事對(duì)蝦育苗的代表，陸續(xù)培養(yǎng)了眾多親蝦管理、蝦苗孵化等優(yōu)秀人才，為公司儲(chǔ)備了大量生產(chǎn)技術(shù)能手，也為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。 “海南正聯(lián)一代蝦苗在浙江地區(qū)已經(jīng)連續(xù)三年養(yǎng)殖表現(xiàn)突出，2016年進(jìn)入寧波地區(qū)時(shí)銷量只有3000萬(wàn)尾，2017年銷售量增長(zhǎng)到7000萬(wàn)尾，2018年銷售量再逆勢(shì)增長(zhǎng)，達(dá)到了1.2億尾，成功率在90%以上，取得了良好的市場(chǎng)反響和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。” 海南正聯(lián)總經(jīng)理黃繼開則表示：“海南正聯(lián)和海南正泰一號(hào)去年銷量達(dá)到35億尾，量雖然不是特別大，但是在行業(yè)低迷的情況下，我們?nèi)匀粔驁?jiān)持走高端路線，堅(jiān)持初衷，做品質(zhì)，沒有參加價(jià)格戰(zhàn)，非常不容易。” 2018年對(duì)海南正聯(lián)來(lái)說(shuō)是高光的一年，進(jìn)入河北、天津市場(chǎng)并獲得良好的市場(chǎng)反響，目前已經(jīng)接受預(yù)訂10億尾正泰一號(hào)紅微紅優(yōu)速系一代蝦苗，預(yù)計(jì)今年寧波市場(chǎng)也將翻倍，達(dá)到3億尾銷量。 “今天，我們?cè)谶@里舉辦2019年種苗推廣及技術(shù)交流會(huì)，目的是希望搭建一個(gè)技術(shù)交流平臺(tái)，與養(yǎng)殖戶一起探討當(dāng)前對(duì)蝦養(yǎng)殖業(yè)所存在的迫切問(wèn)題，并給廣大養(yǎng)殖戶提供一個(gè)理性的購(gòu)苗參考，另一方面是進(jìn)行預(yù)售活動(dòng)，讓利老百姓。”陳卓引說(shuō)到。
海南正泰一號(hào)水產(chǎn)種苗有限公司總經(jīng)理 陳卓引 多品牌定位，細(xì)分市場(chǎng)，打造高端蝦苗 據(jù)黃繼開介紹，為了滿足市場(chǎng)的需求以及便于渠道的管理和質(zhì)量的把控，最新成立了海南紅微紅海洋生物科技有限公司，到此，目前他們旗下經(jīng)營(yíng)有正聯(lián)、正泰一號(hào)、紅微紅三個(gè)蝦苗品牌，每個(gè)品牌都是獨(dú)立運(yùn)作，但是質(zhì)量體系由總公司統(tǒng)一管理。 “由于中國(guó)市場(chǎng)跨度大，養(yǎng)殖模式多，對(duì)種苗的需求也不盡相同，因此，市場(chǎng)的細(xì)分，打造差異化必然是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。” 據(jù)了解，目前海南正聯(lián)全面購(gòu)買泰國(guó)優(yōu)速系親蝦，根據(jù)蝦苗生長(zhǎng)速度快，抗病力均衡、規(guī)格整齊的特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 “比如寧海市場(chǎng)，以前以投放‘土炮苗‘為主，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)長(zhǎng)不大的現(xiàn)象，而且沒有必要的病原檢測(cè)，養(yǎng)殖效果非常不穩(wěn)定。”黃繼開說(shuō)到，“我們有針對(duì)性地引導(dǎo)他們使用優(yōu)質(zhì)’優(yōu)速系‘蝦苗，合理降低放養(yǎng)密度，50-60天就可以達(dá)到上市規(guī)格，提前上市，錯(cuò)開集中上市的高峰期，獲得更高的利潤(rùn)。“ “我們還引進(jìn)雙螺旋等廠家的檢測(cè)設(shè)備，不斷完善企業(yè)內(nèi)部的檢測(cè)系統(tǒng)，還與第三方權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，定期抽檢，確保親蝦和蝦苗不攜帶特定病原。現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶已經(jīng)逐漸接受海南正聯(lián)的“優(yōu)速系“一代蝦苗以及我們的檢測(cè)理念，逐步淘汰土苗，相信明年海南正聯(lián)會(huì)有一個(gè)很大的飛躍。”
海南正聯(lián)水產(chǎn)種苗有限公司總經(jīng)理 黃繼開 從南到北，逆勢(shì)而上完成全渠道覆蓋 “2018年是非常艱難的一樣，我們也有同樣的感覺，但是比起銷量，我們做了一件更重要的事情，就是完成了從南到北，全渠道的覆蓋，而且我們的市場(chǎng)渠道都是獨(dú)立、可以自主把握的，這也意味著我們可以更大可能地控制好蝦苗的質(zhì)量，以及最大限度地降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。”陳卓引說(shuō)到。 實(shí)際上，為了減少不可控環(huán)節(jié)，把控蝦苗質(zhì)量，2018年正聯(lián)已在全國(guó)各地市場(chǎng)建立的各省分公司，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷一體化。目前正聯(lián)擁有山東濱州分公司、江蘇如東分公司、浙江寧波分公司、福建龍海分公司、廣東中山分公司。海南正泰一號(hào)擁有：遼寧營(yíng)口分公司、天津分公司、山東東營(yíng)分公司、江蘇如東分公司、廣東江門分公司、福建漳浦南鏡分公司、福建龍海海澄分公司。從優(yōu)質(zhì)種源的引進(jìn)、到分公司出去的每一尾蝦苗，正聯(lián)都建立了完善的質(zhì)量管理體系，確保養(yǎng)殖戶拿到的是正聯(lián)最優(yōu)質(zhì)的蝦苗。
海南正聯(lián)種苗有限公司寧波分公司基地 2019年目標(biāo)銷量35億尾，營(yíng)業(yè)額5000萬(wàn) 2019年的種苗市場(chǎng)即將拉開戰(zhàn)幕，面對(duì)新一年的競(jìng)爭(zhēng)以及變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，陳卓引也有了計(jì)劃。 “海南正聯(lián)和海南正泰一號(hào)兩家水產(chǎn)種苗有限公司，2019年堅(jiān)持公司‘正源固本、聯(lián)農(nóng)興業(yè)‘的經(jīng)營(yíng)理念，繼續(xù)穩(wěn)健的步伐，不惜供不應(yīng)求錯(cuò)過(guò)放棄部分訂單，確保優(yōu)化生產(chǎn)線，保質(zhì)不求量，將和2018年一樣保持35億尾泰系優(yōu)速一代蝦苗的生產(chǎn)量，僅海南總公司預(yù)計(jì)完成營(yíng)業(yè)額5000萬(wàn)元人民幣。我們將一如繼往的用匠心、做好苗，以質(zhì)量求生存，以誠(chéng)信換發(fā)展，不負(fù)全國(guó)各省市養(yǎng)殖戶對(duì)正聯(lián)、正泰一號(hào)品牌的信任與支持，一同與各省市我們的12家分公司齊頭并進(jìn)，共創(chuàng)共贏。“ 海南正聯(lián)蝦苗浙江地區(qū)案例分享 （1）寧海越溪陳英波：9畝塘放23萬(wàn)尾海南正聯(lián)蝦苗，60天就可以抓蝦上市，第一批出塘規(guī)格達(dá)到45頭，售價(jià)19元/斤，第二批售價(jià)23元/斤，共投料4200斤，總收入11.6萬(wàn)元。
寧海越溪陳英波 （2）慈溪馮老板：土塘精養(yǎng)，第一次5月3號(hào)放了300萬(wàn)尾苗正聯(lián)蝦苗，65天開始抓蝦上市，從40頭開始賣到20條，畝產(chǎn)800-900斤。第二次套養(yǎng)放苗100萬(wàn)尾，60天開始抓蝦上市，從40頭賣到16頭，總利潤(rùn)超過(guò)150萬(wàn)元。
慈溪客戶馮老板 （3）寧波咸祥舒家松：6月3日放苗200萬(wàn)尾，60天達(dá)到46頭開始抓蝦上市，一萬(wàn)尾蝦苗出成品蝦達(dá)到220-230斤。
寧波咸祥客戶舒家松 火爆的訂苗現(xiàn)場(chǎng)
海南大學(xué)海洋學(xué)院副院長(zhǎng)賴秋明
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