| 中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道， 文/圖 農(nóng)牧前沿 劉程 突遭“非瘟”橫禍，“失去”了賴以為生的飼料行業(yè)，微量元素添加劑行業(yè)會有什么反應(yīng)？我們希望了解這個行業(yè)的真實現(xiàn)狀。但農(nóng)牧前沿在走訪微量元素添加劑相關(guān)企業(yè)時，得到的回復(fù)卻是“產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊”、“用戶對企業(yè)及產(chǎn)品不信任”、“行業(yè)研發(fā)力度低”、“行業(yè)競爭激烈”、“不被重視”等標(biāo)簽。這個行業(yè)似乎已被邊緣化？ 廣東興騰科生物科技有限公司（以下簡稱“興騰科”）成立于2000年，專注于微量元素添加劑產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。近幾年興騰科微量元素產(chǎn)品在市場上的銷售份額不斷擴大，從原來只立足于廣東市場發(fā)展到全國各地，并在廣西、浙江、山東建立了生產(chǎn)基地。廣東興騰科生物科技有限公司董事長吳覺文在接受農(nóng)牧前沿的采訪時表示，當(dāng)前行業(yè)雖艱難但仍在快速發(fā)展，而企業(yè)間是平臺的競爭，更是研發(fā)實力的競爭。從興騰科的角度，他們又如何看待這個仿佛不被重視的行業(yè)？（行業(yè)將在8月走到最低谷！非瘟后這個企業(yè)的自救方法是……）
廣東興騰科生物科技有限公司董事長吳覺文 微量元素的使用已上升到國家監(jiān)管的層面 農(nóng)牧前沿：您認(rèn)為現(xiàn)在微量元素添加劑行業(yè)與十年前有什么不同？ 吳覺文：微量元素的使用成本占整個飼料配方成本的比例是比較小的，所以一直以來也不被重視。這幾年隨著對其研究的深入，特別是國家2625號公告出來之后，微量元素的使用已經(jīng)越來越規(guī)范，亂添加、超量添加這些現(xiàn)象現(xiàn)在基本很少了。微量元素產(chǎn)品的使用已經(jīng)上升到國家監(jiān)管的層面了。大家對這個產(chǎn)品的關(guān)注度變高了，也就給了我們行業(yè)一些新的商機、新的機會。 我們在多年前就預(yù)判微量元素產(chǎn)品未來是朝兩個方向發(fā)展，一是從單項微量元素產(chǎn)品到復(fù)合微量元素產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，二是從無機產(chǎn)品到有機產(chǎn)品的轉(zhuǎn)向。事實證明這是對的，現(xiàn)在行業(yè)也都在朝著這兩個方向去走。大家對這個產(chǎn)品越來越重視也在倒逼著企業(yè)從平臺打造、技術(shù)提升、產(chǎn)品升級等各方面去轉(zhuǎn)型升級。這十年的發(fā)展真的改變了這個行業(yè)。而現(xiàn)在微量元素的市場狀況，更需要的是微礦行業(yè)正確引導(dǎo)客戶如何安全、合理、科學(xué)的使用微量元素。
農(nóng)牧前沿：目前微量元素的使用狀況如何？ 吳覺文：目前微量元素產(chǎn)品的使用形式有兩種，一是用戶自己采購單體，自行復(fù)配使用。二是用戶購買企業(yè)配好的復(fù)合微量元素（簡稱“復(fù)合礦”），直接使用。據(jù)我們觀察，當(dāng)前還是選擇采購單項的客戶居多，但使用復(fù)合礦的飼料企業(yè)越來越多。 農(nóng)牧前沿：以前“冷門”的有機微量元素產(chǎn)品現(xiàn)在變得“熱門”，您怎么看？ 吳覺文：有機微量元素剛推出市場不被大家接受原因，一是當(dāng)時研究還不夠深入，用戶對還其使用效果還存在疑問，二是其使用成本遠高于無機產(chǎn)品。如今這方面的研究已經(jīng)比當(dāng)初高了一個層次，使用效果逐步得到認(rèn)證，并且價格已經(jīng)接近無機產(chǎn)品，市場上的有機產(chǎn)品很多且很成熟了，用戶普遍已經(jīng)接受。目前市面上的有機微量元素產(chǎn)品主要有幾大類，一是氨基酸鹽類，市場上大部分的有機產(chǎn)品都是氨基酸鹽的形式，二是糖類的微量元素產(chǎn)品，三是蛋白小肽類的產(chǎn)品。興騰科目前以小肽類有機礦為核心。 農(nóng)牧前沿：為什么選擇小肽類而不是氨基酸鹽類作為核心競爭產(chǎn)品？ 吳覺文：第一，現(xiàn)在氨基酸鹽產(chǎn)品很普遍，競爭也很激烈，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。第二，小肽類產(chǎn)品在使用方向和效果上有很多優(yōu)點，我們的試驗數(shù)據(jù)表明它在種禽種畜上使用，效果比其它有機產(chǎn)品更好。第三，小肽類產(chǎn)品和其它有機礦產(chǎn)品的作用機理還是有差別的，它有氨基酸鹽無法取代的效果。其中，用動物蛋白合成小肽礦和用植物蛋白合成的小肽礦在品質(zhì)上也有明顯差異。
企業(yè)間差異在擴大 農(nóng)牧前沿：您如何回應(yīng)“微量元素產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊”這種說法？ 吳覺文：確實如此，微量元素在動物添加量上雖然有營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，但每個企業(yè)都有自己的使用習(xí)慣。對于復(fù)合礦產(chǎn)品，每個廠家都有自己的標(biāo)準(zhǔn)，況且每家的生產(chǎn)工藝不同，出來的產(chǎn)品品質(zhì)肯定會有差異，而檢測方法更是千差萬別。用戶沒有專業(yè)檢測的工具，很難鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量，所以用戶對企業(yè)也一直存在信任問題，特別是有機礦產(chǎn)品。因此，我們建立了興騰科集團產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，客戶通過app進入到這個平臺，可以對他購買的每一包產(chǎn)品進行追溯，從原料采購到生產(chǎn)過程再到品控化驗，甚至物流信息都全程可追溯。
農(nóng)牧前沿：也有人說是微量元素各企業(yè)間的差異其實在逐漸變小。 吳覺文：我并不認(rèn)同差異在逐漸變小，相反，企業(yè)們正在做的事就是逐漸把差異拉大。以興騰科為例，我們從簡單的加工型企業(yè)，到現(xiàn)在形成整套核心技術(shù)，擁有完善的技術(shù)服務(wù)體系和原料生產(chǎn)基地都是在拉開差異的過程。行業(yè)最初的無機礦都是靠進口，慢慢的國內(nèi)開始自主生產(chǎn)，開始發(fā)展有機礦，現(xiàn)在甚至有些企業(yè)做的比國外還好，這都是逐漸差異化的過程。未來企業(yè)間的競爭更是如此，企業(yè)數(shù)量會慢慢減少，留下來的都是把差異越做越大的企業(yè)。 農(nóng)牧前沿：您指的企業(yè)差異具體是什么？ 吳覺文：企業(yè)間的差異主要是技術(shù)和產(chǎn)品，而且技術(shù)會形成最終的核心競爭力。原來靠客情關(guān)系、粗放的加工型企業(yè)都會慢慢退出市場，能生存下來的是那些具有研發(fā)實力的企業(yè)。我們公司人數(shù)不多，目前的研發(fā)團隊由2位博士，十幾位碩士組成。每年的研發(fā)投入在200-300萬。但說實話，作為企業(yè)，我們投入的研發(fā)經(jīng)費還是不多。目前微量元素行業(yè)的研究水平不夠深，主要是因為我們這個行業(yè)利潤太低，想多投錢也沒辦法。企業(yè)的第一要素畢竟還是生存，我們現(xiàn)在主要是跟高校院所進行聯(lián)合研發(fā)，加深產(chǎn)學(xué)研合作。
未來是平臺的競爭，更是研發(fā)實力的競爭 農(nóng)牧前沿：如何解決“利潤低”和“研發(fā)投入大”間的矛盾？ 吳覺文：研發(fā)是企業(yè)生存發(fā)展的根基，我們?nèi)ツ旰芷D難，但還是把研發(fā)大樓建起來了。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我還是認(rèn)為在技術(shù)研發(fā)上的投入不能少，但是這也要根據(jù)企業(yè)的實際情況，總不能企業(yè)都艱難求生存了還負債去投入。在有效益的前提下，適度的開展科學(xué)研究才是企業(yè)的方向。 這幾年我們潛心打造自己的核心競爭力，從原料上游的延伸，平臺的打造，研發(fā)的投入等各方面下苦功夫。行業(yè)現(xiàn)在微利的經(jīng)營狀態(tài)下，既是平臺的競爭也是研發(fā)實力的競爭，我們?nèi)绻麤]有一個集團式的規(guī)模，很難有和大企業(yè)合作的機會。我們目前的研發(fā)實力，在國內(nèi)同行來說相對還是比較強的。
農(nóng)牧前沿：興騰科近幾年處于擴張狀態(tài)嗎？ 吳覺文：興騰科這幾年的發(fā)展步伐確實是比較快的。由最初加工型企業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展為從原材料的化工合成、應(yīng)用研究、推廣服務(wù)于一體的集團式企業(yè)。目前我們已經(jīng)組建成以廣東興騰科作為總部，下屬廣西興騰科、浙江興騰科、山東興騰科、山東安為先等公司組成的集團化實體，有機單體原料全部可以自己生產(chǎn)，實行采購、品控、技術(shù)、市場服務(wù)集團化管理。經(jīng)過近二十年的沉淀，形成了興騰科獨有的微量元素技術(shù)體系，進一步夯實了興騰科產(chǎn)品在市場的地位。
農(nóng)牧前沿：興騰科未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？ |
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