| 中國(guó)水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報(bào)道， 飼料行業(yè)采取了越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)方式 文/圖 水產(chǎn)前沿 李釩 江蘇，是當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈最為激烈的水產(chǎn)料市場(chǎng)之一，其水產(chǎn)料容量達(dá)到300萬噸。近年來，各大飼料企業(yè)在江蘇都是重兵把守，足可見其重要性。 鯤鵬論壇—第二屆中國(guó)水產(chǎn)高值飼料發(fā)展研討會(huì)(2019)舉辦前夕，水產(chǎn)前沿走訪了部分江蘇料企，現(xiàn)將一些市場(chǎng)見聞與大家分享。 江蘇是國(guó)內(nèi)第二大水產(chǎn)料市場(chǎng)，聚集了通威、海大、天參、澳化、粵海、大北農(nóng)、南山、天成、天邦、金康達(dá)等眾多極具實(shí)力的企業(yè)。從競(jìng)爭(zhēng)的角力來說，可以簡(jiǎn)單分為兩股力量：以通威、海大為首的集團(tuán)型大企業(yè)，廣設(shè)廠，布重兵把守；另一股力量則是本土的大型企業(yè)，他們?cè)诒就恋娘暳箱N量也不少，比如天參、天成、南山等等。在養(yǎng)殖品種上以鯽魚、草魚、河蟹、小龍蝦、鳊魚、黃顙魚、青魚、白魚、加州鱸、黑魚、甲魚和對(duì)蝦養(yǎng)殖為主。
天成集團(tuán)鹽城飼料有限公司 增量市場(chǎng)在哪里 對(duì)于江蘇本土企業(yè)來說，特別是中小型企業(yè)，由于集團(tuán)型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，他們都在積極地尋找屬于他們的增量市場(chǎng)。增量市場(chǎng)主要來自于三個(gè)方面： 第一、拓展市場(chǎng)邊界。比如一些邊緣市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的地區(qū)可避開集團(tuán)型企業(yè)的壓力，并獲得一些現(xiàn)金流； 第二，進(jìn)軍特水料市場(chǎng)。盡管江蘇市場(chǎng)的特種品種養(yǎng)殖目前尚處于培養(yǎng)階段，但隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)也會(huì)隨著轉(zhuǎn)變，加州鱸、黑魚、泥鰍、黃顙魚、小龍蝦等品種正在興起，因此，我們看到很多公司的產(chǎn)品線也在隨之增加； 第三，在存量市場(chǎng)中沖量。例如江蘇的河蟹養(yǎng)殖面積仍在增加，南美白對(duì)蝦的養(yǎng)殖面積也較為穩(wěn)定，盡管競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但由于利潤(rùn)空間較大，這部分市場(chǎng)也是傳統(tǒng)普水料企業(yè)關(guān)注的市場(chǎng)。特別是蟹料市場(chǎng)，飼料取代粗糧和冰鮮魚仍然任重而道遠(yuǎn)，加上河蟹養(yǎng)殖對(duì)品質(zhì)要求較高，高檔料有一定的市場(chǎng)需求，這幾年養(yǎng)殖行情也較為穩(wěn)定，消費(fèi)量每年遞增，其較高的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)穩(wěn)定性還是值得料企放手一搏。 盡量多市場(chǎng)、多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的管理難度會(huì)加大，管理成本也會(huì)高很多，但生存才是第一位的。飼料企業(yè)摸著石頭過河謀求轉(zhuǎn)型，也不失為一條生存之道。
鹽城天邦飼料科技有限公司 未來的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 眾多江蘇料企都認(rèn)為，對(duì)于中小企業(yè)而言，未來要么做大，要么做得有特色，才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。大企業(yè)則會(huì)繼續(xù)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈布局，以增加其核心競(jìng)爭(zhēng)力。 從目前的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來說，微利化是一個(gè)趨勢(shì)。加上中國(guó)的養(yǎng)殖戶對(duì)價(jià)格比較敏感，價(jià)格戰(zhàn)仍是企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)上量的手段。但普水料的利潤(rùn)空間已經(jīng)很低，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)蔓延至特水板塊，膨化料推進(jìn)緩慢，未來的競(jìng)爭(zhēng)還是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。簡(jiǎn)單來說，誰的性價(jià)更比高，資金實(shí)力更雄厚，越容易實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的擴(kuò)張。 其次是盈利結(jié)構(gòu)趨于多樣性。很多江蘇料企都涉足動(dòng)保或計(jì)劃進(jìn)軍動(dòng)保板塊，多以代加工為主，有實(shí)力的料企則會(huì)選擇自建動(dòng)保生產(chǎn)線，作為一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)來經(jīng)營(yíng)。如此一來必將繼續(xù)壓縮動(dòng)保企業(yè)的生存空間。另一部分料企則涉足種苗板塊，特別是蟹苗成為眾企業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展板塊。 另一方面，一部分料企也開始涉足養(yǎng)殖端。近兩年海大、通威、天邦等飼料企業(yè)在江蘇展開了一場(chǎng)“圈地競(jìng)賽”，這些企業(yè)手里都拿著上萬畝甚至十萬畝的水面，而且他們未來還有繼續(xù)擴(kuò)大的打算。“圈地”背后的目的其實(shí)是為了形成較為閉環(huán)的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單來說就是將所承包的塘口再反包給養(yǎng)殖戶，養(yǎng)殖戶入駐進(jìn)來后，能享受便捷的配套服務(wù)和資源，但必須要用自已的飼料和動(dòng)保，把你的客戶變成他自己的客戶，進(jìn)而影響和控制飼料市場(chǎng)。按現(xiàn)在的養(yǎng)殖情況，10萬畝水面大致可以投喂15萬噸飼料，完全可以養(yǎng)活一個(gè)飼料廠了。 但是，據(jù)了解由于今年魚價(jià)低迷，養(yǎng)殖戶的投苗熱情低，導(dǎo)致今年很多塘口反包不出去，也給飼料企業(yè)帶來了一定的損失。另一方面，除了“圈地競(jìng)賽”，大型飼料也在江蘇市場(chǎng)展開了“養(yǎng)殖競(jìng)賽”，由飼料企業(yè)自己來養(yǎng)，目前各家的規(guī)模大小不一，有上萬畝的，也有幾百畝的。主要是養(yǎng)殖特水品種為主。很明顯，飼料企業(yè)看準(zhǔn)了未來規(guī)模化養(yǎng)殖的趨勢(shì)，以及部分飼料企業(yè)進(jìn)軍消費(fèi)端之前，先悄悄試水養(yǎng)殖。 現(xiàn)在來看，大集團(tuán)企業(yè)仍然會(huì)以追求上量為目標(biāo)，對(duì)單位利潤(rùn)可能不會(huì)看得很重，因此在市場(chǎng)上的營(yíng)銷策略預(yù)估會(huì)很靈活，以市場(chǎng)進(jìn)攻為主要姿態(tài)。而中小型企業(yè)則以守為主，采用跟隨戰(zhàn)術(shù)作為主要應(yīng)對(duì)手段。江蘇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，但中小飼料企業(yè)的發(fā)展空間還是很大的。增長(zhǎng)空間主要源于細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)，比如特種水產(chǎn)料，以及外圍市場(chǎng)的擴(kuò)張，業(yè)內(nèi)言之為亦攻亦守。 有業(yè)者認(rèn)為，目前大部分水產(chǎn)料企的定位還是制造型企業(yè)，通過低成本擴(kuò)張或穩(wěn)定市場(chǎng)，但未來飼料企業(yè)的正確定位應(yīng)該是服務(wù)型企業(yè)，服務(wù)于養(yǎng)殖端的企業(yè)。比如為大型養(yǎng)殖場(chǎng)或養(yǎng)殖園區(qū)提供定制飼料、動(dòng)保產(chǎn)品、技術(shù)服務(wù)等等，與養(yǎng)殖企業(yè)形成緊密的合作關(guān)系，共享產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)。 現(xiàn)在大企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)是很清晰的，先追求規(guī)模，在此基礎(chǔ)上形成成本的優(yōu)勢(shì)，再繼續(xù)去攻打市場(chǎng)。目前，江蘇飼料市場(chǎng)由于海大、通威等龍頭企業(yè)的高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)，以及畜禽、豬料企業(yè)的不斷滲透，其平衡已經(jīng)打破，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也開始轉(zhuǎn)變。在一個(gè)宏觀變局的時(shí)代，企業(yè)肯定會(huì)面臨變局的壓力和陣痛。 業(yè)者認(rèn)為，未來越來越考驗(yàn)中小企業(yè)閱讀行業(yè)格局和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的能力，以及中小企業(yè)的自身定位是否夠清晰的能力，擁有專業(yè)采購(gòu)、配方技術(shù)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、資金運(yùn)轉(zhuǎn)、營(yíng)銷體系的“正規(guī)軍”企業(yè)將獲得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 |
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