中國水產(chǎn)頻道原創(chuàng)報道， 2005年扎根揭東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)十多年以來，揭陽通威在粵東地區(qū)一直保持領(lǐng)先的地位。 文/圖 水產(chǎn)前沿 陳曉慶 2005年通威瞄準粵東市場，在此成立揭陽通威飼料有限公司，扎根揭東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)十多年以來，揭陽通威在粵東地區(qū)一直保持領(lǐng)先的地位，并不斷創(chuàng)造著一個接一個的奇跡。近三年，飼料累計增長100%，動保從0到1000萬。 潮汕地區(qū)的魚蝦混養(yǎng)模式向來以穩(wěn)定著稱，但近年來受水源、蝦病等因素影響，很多蝦農(nóng)已經(jīng)難賺錢，而且一年更比一年難養(yǎng)。尤其是近年來，七成以上的養(yǎng)殖戶為盈利難，僅有三成左右的養(yǎng)殖戶能賺錢，面對此等困局，近期筆者采訪了揭陽通威（海壹）公司總經(jīng)理李鎮(zhèn)泉，了解通威在這養(yǎng)殖困境之下的思考與規(guī)劃。
揭陽通威（海壹）公司總經(jīng)理李鎮(zhèn)泉 水產(chǎn)前沿：2018年底通威新劃華南二區(qū)（粵東和福建），公司包括揭陽通威、廈門通威和福州通威，其中揭陽通威的市場定位和角色是什么？ 李鎮(zhèn)泉：2018年底，通威以“聚焦”思維對部分市場進行了重新規(guī)劃，其中華南二區(qū)管轄粵東及福建市場，包括揭陽通威，廈門通威和福州通威三家公司，由通威股份華南二區(qū)總裁溫佳霖統(tǒng)帥。揭陽通威在粵東地區(qū)持續(xù)多年保持市場占有率第一，是華南二區(qū)的指揮中心。揭陽通威(海壹)目前專注于對蝦、黃鰭鯛、海鱸等海水特種料，主要市場在粵東、福建地區(qū)，范圍從廈門到惠東，包括潮汕、汕尾等都有所覆蓋，而揭陽通威（水產(chǎn)）則主攻粵東的淡水料市場。
水產(chǎn)前沿：粵東地區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖具有哪些特點？ 李鎮(zhèn)泉：粵東地區(qū)傳統(tǒng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖模式主要有兩種，一是魚蝦混養(yǎng)，二是高位池精養(yǎng)。魚蝦混養(yǎng)養(yǎng)殖主要分布在潮汕地區(qū)。其他地區(qū)的混養(yǎng)模式主要以蝦混養(yǎng)高檔魚為主，而潮汕地區(qū)的傳統(tǒng)魚蝦混養(yǎng)模式是在每年的4月份開始投放土苗，混養(yǎng)適量的青魚、草魚、鰱魚或鳙魚四大家魚，對蝦采用輪捕輪放的方式，魚則年底收獲，一年大概放4-5批蝦苗，土苗一年的投放量多達到50萬/畝。 潮汕地區(qū)魚蝦混養(yǎng)模式養(yǎng)出來的蝦規(guī)格小（一般在100-120尾/斤，好的80尾/ 斤），周期短，風(fēng)險相對也比較低，往往是以數(shù)量取勝。加上當?shù)氐奶磷獾汀暳铣杀镜停沟每雌饋聿蝗缇B(yǎng)模式賺錢的魚蝦混養(yǎng)，實際算下來，投資回報率并不算低。潮汕的魚蝦混養(yǎng)模式，以穩(wěn)定著稱，這錢賺得比較細水長流，也符合當?shù)厝朔�(wěn)重的性格特征。 高位池精養(yǎng)以汕尾地區(qū)居多，但近幾年由于環(huán)保政策的影響，禁養(yǎng)拆遷掉的蝦塘也不在少數(shù)。
原料車間
飼料車間 水產(chǎn)前沿：聽說今年粵東白蝦成活率很低，很多養(yǎng)殖戶面臨虧損，是什么原因？ 李鎮(zhèn)泉：潮汕地區(qū)的南美白對蝦養(yǎng)殖多年來一直以投放土苗為主，今年由于土苗苗種退化，加上氣候異常、水質(zhì)污染等問題再次放大土苗劣勢，白蝦成活率不到1成、生長慢、只吃不長等問題日益凸顯，至少有7成以上的養(yǎng)殖戶面臨著虧損，這讓很多養(yǎng)殖戶失去了信心，棄養(yǎng)、轉(zhuǎn)養(yǎng)的不在少數(shù)。 水產(chǎn)前沿：面對這樣的養(yǎng)殖困境，揭陽通威（海壹）做了哪些工作？ 李鎮(zhèn)泉：正是由于潮汕地區(qū)的蝦越來越難養(yǎng)，養(yǎng)殖戶的盈利變?yōu)橐环N“奢望”，種苗問題越來越受關(guān)注并且不斷被放大，養(yǎng)戶從關(guān)注重點從關(guān)注飼料逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦P(guān)心蝦苗種系和養(yǎng)殖成功率。“窮則思變”，放棄土苗轉(zhuǎn)而對于優(yōu)質(zhì)蝦苗的呼聲越來越高。 在此等局面下，揭陽通威率先做出3個重大改變。一、引進海壹高抗苗：做好個別區(qū)域試點，2019年放苗量1億，今年在澄海、汕尾區(qū)域表現(xiàn)非常好，主要體現(xiàn)在在成活率和長速，用戶回頭客多，表態(tài)明年繼續(xù)投放。第二、策劃2次產(chǎn)品升級，真正加大產(chǎn)品成本投入，面對今年惡劣環(huán)境，盡可能降低養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本，反哺養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商，今年產(chǎn)品口碑繼續(xù)引領(lǐng)粵東市場，2019年截止8月銷量爆發(fā)式增長。第三、團隊深入終端：提升業(yè)務(wù)員技術(shù)能力，用優(yōu)質(zhì)的動保協(xié)助調(diào)水等加強終端的服務(wù)引導(dǎo)。通威作為有擔(dān)當?shù)男袠I(yè)引領(lǐng)者，將不遺余力推動粵東地區(qū)養(yǎng)殖升級。
車間生產(chǎn)設(shè)備 水產(chǎn)前沿：未來公司有何發(fā)展規(guī)劃？ 李鎮(zhèn)泉：在未來，公司在溫佳霖總裁的帶領(lǐng)下，我們定位繼續(xù)保持高增長，只有增長的企業(yè)才能生存，這也是揭陽通威（海壹）團隊所有人的壓力和動力。接下來繼續(xù)做好3個堅持：一、繼續(xù)投入產(chǎn)品進行升級，讓海壹產(chǎn)品一直領(lǐng)先市場。二、提高團隊效率：做好團隊分工，業(yè)務(wù)員做好專職的用戶服務(wù)，區(qū)域經(jīng)理以上做好渠道的扶持與打造。三、產(chǎn)業(yè)鏈的打造：優(yōu)質(zhì)種苗的加大推廣及動保配套，降低用戶養(yǎng)殖成功和提高成功率，提高用戶的綜合盈利能力。我經(jīng)常告誡自己的團隊，“一切要以務(wù)實和效益為導(dǎo)向，到塘頭去，為養(yǎng)殖戶提供真正有價值的服務(wù)”。 【關(guān)鍵字】： 揭陽通威 飼料企業(yè) 水產(chǎn)養(yǎng)殖 |
| 重點推薦 |
微博互動免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”的所有作品，均為水產(chǎn)前沿網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明“來源：XXX（非水產(chǎn)前沿網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責(zé)。
3、如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問題，請作者在15天內(nèi)來電或來函與水產(chǎn)前沿網(wǎng)聯(lián)系。聯(lián)系方式：020-85595682。
