明輝創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自稱來(lái)自于草根階層，創(chuàng)業(yè)9年來(lái)，明輝堅(jiān)持非公司股東不能參與管理，秉持穩(wěn)健有序的發(fā)展策略，在特種水產(chǎn)料領(lǐng)域闖出了一番天地。
　　
　　文/圖 《水產(chǎn)前沿》撰稿人 孫華良

 

　　
　　中國(guó)水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，明輝飼料有限公司（以下簡(jiǎn)稱明輝）組建至今，已經(jīng)發(fā)展了9年，被業(yè)內(nèi)稱為水產(chǎn)飼料行業(yè)闖出的一匹黑馬。公司董事長(zhǎng)馬明輝認(rèn)為，明輝9年來(lái)順利發(fā)展的原因是秉持穩(wěn)健有序的發(fā)展策略。
　　
　　“明輝的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于草根階層，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)是為了尋找人生的認(rèn)同感和歸屬感。”馬明輝表示。對(duì)于為什么自稱草根，馬明輝解釋道，明輝的創(chuàng)業(yè)股東之前都是業(yè)內(nèi)從事各方面管理的職業(yè)人，沒(méi)有背景和資歷，所以草根是對(duì)自己最好的定位。
　　
　　明輝創(chuàng)立的時(shí)候有6個(gè)股東，很多人認(rèn)為船老大太多，容易翻船，認(rèn)為明輝不會(huì)有長(zhǎng)久發(fā)展。至今明輝不但解決了這一問(wèn)題，并形成了獨(dú)特的公司文化和管理理念——不但允許管理精英參股建設(shè)新公司，而且要求非公司股東不能參與公司的經(jīng)營(yíng)管理，這些是草根們對(duì)經(jīng)營(yíng)之道的獨(dú)特理解。
　　
　　如今的特種水產(chǎn)料領(lǐng)域，明輝已經(jīng)占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)上其產(chǎn)品定位優(yōu)質(zhì)高價(jià)，這給他們?cè)谶M(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)，但馬明輝還是堅(jiān)持認(rèn)為，產(chǎn)品應(yīng)以養(yǎng)殖效果來(lái)體現(xiàn)，而不是做最便宜的飼料。
　　
　　明輝是草根們自己創(chuàng)辦的在特種水產(chǎn)料舞臺(tái)，關(guān)于以后前進(jìn)的方向，馬明輝說(shuō)：“走一步、看一步、試一步，行就做，不行就不做”，這句話里是對(duì)穩(wěn)健有序發(fā)展策略很好的解釋，也體現(xiàn)著草根們特有的沉著與冷靜。
　　
　　5月17日，江蘇明輝在鹽城開(kāi)業(yè)，這是明輝的第三家公司，參加開(kāi)業(yè)儀式的僅有公司股東和員工寥寥數(shù)十人，儀式簡(jiǎn)單卻不失莊重�！敖�蘇明輝定位是發(fā)展成為長(zhǎng)江以北一流的特種水產(chǎn)飼料企業(yè)�！瘪R明輝表示。在他看來(lái)，江蘇特種水產(chǎn)料的競(jìng)爭(zhēng)格局即將進(jìn)入新的階段。
　　
　　非股東不能參與管理
　　
　　FAM：明輝在什么樣的背景下創(chuàng)業(yè)的？
　　
　　馬明輝：明輝第一家公司2004年開(kāi)始組建，2005年開(kāi)始運(yùn)作，目前擁有浙江明輝、廣東明輝和今年投產(chǎn)的江蘇明輝，共三家公司。2012年我們浙江、廣東公司都是實(shí)現(xiàn)了比較好的銷量，浙江5萬(wàn)多噸，廣東接近6萬(wàn)噸。
　　
　　創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，最主要的動(dòng)力還是來(lái)自對(duì)歸屬感的追求，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)之前一直在問(wèn)自己：難道我們就要這樣一輩子走下去嗎？我們希望自己出來(lái)，能夠按照自己的理念、自己的意愿做點(diǎn)事，能夠有一個(gè)自己搭建的平臺(tái)，去追求自己的夢(mèng)想。
　　
　　FAM：明輝現(xiàn)在有多少股東？
　　
　　馬明輝：我們創(chuàng)辦的時(shí)候就有6個(gè)股東，大家認(rèn)為股東太多，船老大太多，容易翻船。但是，明輝的創(chuàng)業(yè)股東有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，涵蓋了生產(chǎn)、管理、銷售、技術(shù)、品控和采購(gòu)等各個(gè)環(huán)節(jié)。在公司的運(yùn)作過(guò)程中，股東之間肯定有矛盾，有分歧，但是我們大的宗旨是統(tǒng)一的，就是為了把明輝飼料質(zhì)量做好，口碑做好。在這個(gè)前提下，目前來(lái)說(shuō)我們股東之間沒(méi)有根本的利益沖突。
　　
　　我們是一個(gè)股份制企業(yè)，創(chuàng)辦公司的時(shí)候各個(gè)股東的職權(quán)和分工就比較明確。在兩點(diǎn)上我們做的很好，財(cái)務(wù)透明和采購(gòu)?fù)该�。�?duì)不參與經(jīng)營(yíng)的大股東，我們把最敏感的這兩塊交給他們來(lái)管理，這樣他們對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)狀況一清二楚，減少了不必要的猜忌和矛盾，對(duì)公司也非常放心。
　　
　　江蘇公司更進(jìn)一步�？紤]到公司發(fā)展到一定程度，原來(lái)跟著我們創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)里面的精英骨干當(dāng)時(shí)由于資金或?qū)�公司的前景不確定等因素，沒(méi)有參與到公司的股份里面來(lái)。通過(guò)明輝公司8年來(lái)良好的運(yùn)作，他們自身得到了良好的回報(bào)，也積累了一定的資金，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)宗旨非常認(rèn)同，對(duì)公司非常有信心。那么在江蘇公司成立的時(shí)候，我們有意識(shí)的讓這部分人參與到江蘇公司的股份中，讓他們有一種歸屬感，讓他們感到明輝是家的感覺(jué)，只要認(rèn)認(rèn)真真的為明輝做事，明輝就認(rèn)同他，讓他們一起參與到公司的經(jīng)營(yíng)中來(lái)。
　　
　　FAM：是不是江蘇明輝的管理團(tuán)隊(duì)都參與到公司的股份之中？這種經(jīng)營(yíng)理念對(duì)公司發(fā)展有什么影響？
　　
　　馬明輝：江蘇公司的，包括浙江公司的精英骨干在江蘇公司都有股份。如果沒(méi)有股份的話不能參與經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橛辛斯煞菀院蟛艜?huì)有認(rèn)同感，公司做好做壞跟他是切身相關(guān)的。
　　
　　職業(yè)經(jīng)理人存在很多問(wèn)題，他們?cè)诠�司沒(méi)有股份，公司的利益沒(méi)有和個(gè)人受益掛鉤，在經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候本位主義思想就很嚴(yán)重，會(huì)把老板的利益放在一邊，為自身利益考慮，而不是從公司的利益考慮�，F(xiàn)在我們這個(gè)模式就是把個(gè)人利益同公司的利益掛在一起，你只要把公司做好了個(gè)人什么都有了。
　　
　　我們所有公司的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，受益分為3塊，第一塊就是工資和費(fèi)用，第二塊是利潤(rùn)提成、獎(jiǎng)金，第三塊是作為股東的分紅。工資和費(fèi)用是很少的一塊，更多的是利潤(rùn)提成和分紅，這樣經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的積極性就會(huì)調(diào)動(dòng)起來(lái)。
　　
　　明輝現(xiàn)在所有公司的管理層都是公司的股東，我是職業(yè)經(jīng)理人出身，職業(yè)經(jīng)理人打工一輩子都想有一個(gè)歸屬感。我當(dāng)時(shí)的想法就是現(xiàn)在他們的想法，作為個(gè)人而言，我希望能夠提供一個(gè)平臺(tái)讓他們?nèi)��?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
　　
　　產(chǎn)品定位優(yōu)質(zhì)高價(jià)
　　
　　FAM：明輝在特種料方面是如何做技術(shù)研發(fā)的？
　　
　　馬明輝：我們?cè)谶@方面做了大量工作，浙江公司有300畝養(yǎng)殖基地，主要養(yǎng)殖南美白對(duì)蝦、羅氏沼蝦、太湖白魚(yú)，黃顙魚(yú)。江蘇公司在高郵投資300萬(wàn)建立了300畝的養(yǎng)殖基地，主要在做黃顙魚(yú)和太湖白魚(yú)方面的示范推廣工作。
　　
　　我們創(chuàng)辦基地的主要目的就是通過(guò)自身的養(yǎng)殖優(yōu)化我們的配方，做技術(shù)的儲(chǔ)備，找一些替代原料降低成本。養(yǎng)殖基地還有示范推廣的作用，利用養(yǎng)殖基地，探索一種好的養(yǎng)殖品種或模式，成功了以后，再向周邊的老百姓進(jìn)行推廣，這樣就可以改善周邊養(yǎng)殖戶的思路、理念，提高他們的養(yǎng)殖技術(shù)，最終達(dá)到好的養(yǎng)殖效果。
　　
　　FAM：明輝的產(chǎn)品如何定位？
　　
　　馬明輝：產(chǎn)品定位很重要，我們產(chǎn)品價(jià)格定位都是市場(chǎng)最頂端的。我們認(rèn)為價(jià)格高，做好產(chǎn)品質(zhì)量的空間就大。產(chǎn)品定位以養(yǎng)殖效果來(lái)體現(xiàn)，以養(yǎng)好一斤蝦或養(yǎng)好一斤魚(yú)用了多少錢的飼料來(lái)定位，而不是做最便宜的飼料。飼料沒(méi)有貴與不貴，只有好與不好。
　　
　　FAM：高價(jià)飼料對(duì)公司進(jìn)入新市場(chǎng)是不是比較困難？
　　
　　馬明輝：高價(jià)位的飼料進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)是有一定的難度，但飼料是一個(gè)特殊的產(chǎn)品，即使在開(kāi)始進(jìn)入的時(shí)候有難度，你只要讓老百姓看到了好的養(yǎng)殖效果，以后就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，老百姓接受了以后就會(huì)好做了。
　　
　　往往新的飼料品牌進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)搞低價(jià)位，搞促銷，我們不搞這些。我們宣傳也比較少，沒(méi)有電視、墻體廣告或橫幅，所有的這些都是要成本的，成本最后還是轉(zhuǎn)嫁到飼料上面去，我們更注重養(yǎng)殖效果的體現(xiàn)，注重老百姓的口碑相傳。
　　
　　介入苗種生產(chǎn)
　　
　　FAM：成立江蘇明輝公司是否有戰(zhàn)略上面的考慮？定位是什么樣的？在人才的儲(chǔ)備方面的做了哪些工作？
　　
　　馬明輝：蘇北本來(lái)就是水產(chǎn)養(yǎng)殖的大市場(chǎng)，總共有700多萬(wàn)畝養(yǎng)殖水面，容量很大，品種很多。南美白對(duì)蝦有35萬(wàn)畝，羅蝦有15萬(wàn)畝，黃顙魚(yú)有2萬(wàn)畝左右，太湖白魚(yú)也在慢慢發(fā)展起來(lái)，還有連云港的泥鰍，山東的大菱鲆，興化的螃蟹和沿海的小白蝦。所以從這些方面考慮，我相信我們會(huì)有很好的發(fā)展。
　　
　　江蘇明輝布局在鹽城，主要考慮到向北可以輻射到天津、山東，向南可以輻射到長(zhǎng)江邊上，地理位置很好。定位是發(fā)展成為長(zhǎng)江以北一流的特種水產(chǎn)飼料企業(yè)，我們要么不做，要么就要做到最好。
　　
　　江蘇明輝的銷售隊(duì)伍我們?nèi)�年前就開(kāi)始建設(shè)，目前已經(jīng)有18人，去年銷量已經(jīng)達(dá)到8000噸，今年的目標(biāo)是18000噸。生產(chǎn)內(nèi)部的員工都是在浙江公司培養(yǎng)了多年的業(yè)務(wù)骨干。
　　
　　FAM：現(xiàn)在很多飼料企業(yè)在做服務(wù)營(yíng)銷，您對(duì)服務(wù)營(yíng)銷如何認(rèn)識(shí)？
　　
　　馬明輝：我們也想做這方面的工作，服務(wù)營(yíng)銷總體而言肯定是好的，但是由于多年來(lái)我們自身的宣傳工作做的不到位，從高校很難招聘到應(yīng)屆畢業(yè)生。再說(shuō)這么多的人搞服務(wù)營(yíng)銷，成本很高，費(fèi)用還是從飼料中來(lái)，我們可以把這方面省下來(lái)的成本轉(zhuǎn)化到飼料中去，提高飼料的內(nèi)在質(zhì)量，提高飼料養(yǎng)殖的效果，來(lái)彌補(bǔ)這方面的差距。
　　
　　FAM：明輝是否考慮以后在養(yǎng)殖和苗種版塊發(fā)展？
　　
　　馬明輝：苗種我們也在做適當(dāng)?shù)慕槿�，我們現(xiàn)在和深圳環(huán)球生物技術(shù)有限公司有合作。
　　
　　深入的去搞養(yǎng)殖我們沒(méi)有這方面的考慮，水產(chǎn)養(yǎng)殖無(wú)法做到規(guī)模化、集約化，公司去搞養(yǎng)殖在成本上沒(méi)法和養(yǎng)殖戶競(jìng)爭(zhēng)。養(yǎng)殖戶把魚(yú)、蝦當(dāng)成孩子在養(yǎng)，公司不可能做到這一點(diǎn)。
　　
　　FAM：飼料行業(yè)進(jìn)入整合階段，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)贏家通吃的局面？明輝做了哪些準(zhǔn)備，是否考慮過(guò)把明輝賣掉？
　　
　　馬明輝：贏家通吃的局面不會(huì)存在，因?yàn)閺馁?gòu)并的角度上來(lái)說(shuō)，購(gòu)并一個(gè)廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的飛躍，這是很簡(jiǎn)單的事，但是最重要的一點(diǎn)，購(gòu)并以后企業(yè)文化的整合很難做到。
　　
　　行業(yè)里也有傳說(shuō)明輝想賣掉。明輝是我們自己創(chuàng)下的品牌，是我們從小養(yǎng)大的孩子，我們?cè)诎凑兆约旱囊庠冈�扎�?shí)實(shí)的做事，不會(huì)把它賣掉。況且我們現(xiàn)在還沒(méi)有老，賣了以后我們?nèi)ジ墒裁矗抗�司現(xiàn)在運(yùn)作良好，也有良好的回報(bào)，所以沒(méi)有必要去賣掉。
　　
　　另外我們沒(méi)有想過(guò)去并購(gòu)哪個(gè)企業(yè)，因?yàn)椴①?gòu)了以后，資源和企業(yè)文化到底能整合到什么樣子，心里也沒(méi)有譜。
　　
　　FAM：關(guān)于未來(lái)明輝有什么規(guī)劃？
　　
　　馬明輝：沒(méi)有具體規(guī)劃，江蘇公司的成立主要是考慮到蘇北這個(gè)市場(chǎng)非常大，我們前期也做了些市場(chǎng)的培育，所以才過(guò)來(lái)發(fā)展。我們是走一步、看一步、試一步，行就做，不行就不做。
　　
　　【關(guān)鍵字】：明輝飼料有限公司  水產(chǎn)飼料行業(yè)  養(yǎng)殖和苗種版塊  泥鰍