關(guān)鍵詞 四色分區(qū)施策 為科學(xué)引導(dǎo)工商資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)部將農(nóng)業(yè)領(lǐng)域劃分為“紅、黃、藍(lán)、綠”四大區(qū)域，將采取差別化政策措施，如“紅區(qū)”限制進(jìn)入、“黃區(qū)”強(qiáng)化監(jiān)管、“藍(lán)區(qū)”引導(dǎo)進(jìn)入、“綠區(qū)”則鼓勵(lì)和扶持進(jìn)入。允許工商資本進(jìn)入的三類區(qū)域中，“綠區(qū)”投入高，風(fēng)險(xiǎn)大，且回收慢；“藍(lán)區(qū)”投入風(fēng)險(xiǎn)大，但利潤較高，回收較快；“黃區(qū)”投入具有長期性，比較效益偏低，回收周期長。 越南排華 我國5月1日在南海設(shè)置鉆井平臺(tái)致越南與我國南海領(lǐng)海主權(quán)爭(zhēng)議再起，引發(fā)越南民眾反華情緒，抗議游行事件從胡志明市擴(kuò)大至平陽省、同奈省等各地。越南由于土地、原料、勞動(dòng)力等生產(chǎn)物資較廉價(jià)，近年來吸引了我國眾多龍頭飼料企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y辦廠，發(fā)展海外業(yè)務(wù)，統(tǒng)一、大成、全興、海大、通威、新希望等飼料企業(yè)因標(biāo)示有中文，而或多或少受影響。 聲音 “以前做業(yè)務(wù)像孫子，現(xiàn)在才像個(gè)人。” ——隨著飼料企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)由單一的飼料銷售轉(zhuǎn)向綜合服務(wù)，業(yè)務(wù)員開始體現(xiàn)出自己的價(jià)值。 “中國這個(gè)環(huán)境到處都在養(yǎng)商品蝦，哪有條件做SPF。” ——最近，曾參與主持美國SPF南美白對(duì)蝦項(xiàng)目，被中國稱為“SPF對(duì)蝦之父”的前高健康老板吉姆·偉班博士（Dr.Jim?Wyban）來到中國，表示將協(xié)助海南某對(duì)蝦育種有限公司研究一套可行的技術(shù)方案，并培育SPF親蝦。某業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示懷疑并調(diào)侃道。 “羅非魚加工廠現(xiàn)在叫苦連天，其實(shí)苦果都是自己釀的。” ——目前羅非魚市場(chǎng)供應(yīng)緊張，加工廠不得不虧本高價(jià)收購原料魚，回頭看看前兩年羅非魚供大于求的時(shí)候，魚價(jià)過低導(dǎo)致大量養(yǎng)殖戶虧本后離開行業(yè)，才會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在原料魚供應(yīng)緊張的局面。 “如果有1000畝地，就只能放棄大棚養(yǎng)蝦。” ——大棚養(yǎng)殖環(huán)境穩(wěn)定，利用反季銷售可賣得較好價(jià)格，產(chǎn)能產(chǎn)值皆可觀。但是其投入成本太大、管理技術(shù)要求高，且管理起來非常麻煩。有養(yǎng)殖戶甚至想，雖然自己大棚養(yǎng)蝦很賺錢，不過如果有足夠多的地，寧愿改養(yǎng)外塘，那樣人會(huì)輕松很多。但如今養(yǎng)蝦盛行下一地難求。 “現(xiàn)在都要到越南去收蝦了。” ——海南某加工企業(yè)的員工表示，目前國內(nèi)蝦價(jià)較高，并且原料短缺。越南早期養(yǎng)殖狀況較好，蝦價(jià)較低，以5月上旬為例，30頭/斤規(guī)格在珠三角地區(qū)塘頭價(jià)38元/斤，而越南海防市僅16元/斤，今年國內(nèi)蝦中到越南收蝦并非個(gè)例。 “電商時(shí)代，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員體系會(huì)不會(huì)崩潰？” ——電子商務(wù)的盛行，業(yè)內(nèi)人士開始思索這一跨界的攪局者，并認(rèn)為上線銷售，已經(jīng)成為不得不思考的話題，不是一定要去做但一定要去思考；否則，可能面對(duì)新的顛覆者而措手不及。 “一年賺幾年的錢。” 今年華東地區(qū)一代苗廣受養(yǎng)殖戶青睞，導(dǎo)致普通苗市場(chǎng)萎縮。普通苗與一代苗的差價(jià)大，有些苗種公司本來蝦苗供應(yīng)量不足，卻又不舍得放棄這個(gè)賺錢機(jī)會(huì)，利益驅(qū)動(dòng)下購入不知名的普通苗，再以一代苗的價(jià)格賣給養(yǎng)殖戶。最終砸的是自己的牌子。 “如果飼料廠資金支持力度不夠，那我就要換廠家了。” ——近年來華東養(yǎng)殖戶用料賒欠普遍，但由于養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)大及行情低迷，易造成貨款拖欠。而經(jīng)銷商從飼料廠家拿貨基本要求現(xiàn)金結(jié)賬，且有些公司的還款制度為“當(dāng)年料當(dāng)年清”，導(dǎo)致經(jīng)銷商資金空缺嚴(yán)重。 “水產(chǎn)營銷到底是品牌拉動(dòng)，還是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)？” ——當(dāng)水產(chǎn)企業(yè)的系列產(chǎn)品漸漸失去比較優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，單純的品牌拉動(dòng)實(shí)際上很難驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，反而在產(chǎn)品為王、渠道為王的水產(chǎn)品市場(chǎng)中被不知不覺地架空。原本品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長何足奇認(rèn)為尋找水產(chǎn)營銷驅(qū)動(dòng)引擎，必須回歸到“為現(xiàn)有客戶優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品”這一基本面。 數(shù)字 一噸送七包 水產(chǎn)行業(yè)的飼料產(chǎn)能和養(yǎng)殖產(chǎn)量都已出現(xiàn)嚴(yán)重過剩，這是飼料行業(yè)利潤率極低，而畜禽和水產(chǎn)養(yǎng)殖持續(xù)兩年減欄而終端價(jià)格難以恢復(fù)的原因。養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)能過剩導(dǎo)致劇烈的養(yǎng)戶洗牌和飼料企業(yè)洗牌，飼料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益殘酷，價(jià)格戰(zhàn)、強(qiáng)力促銷、資金賒欠、人海戰(zhàn)術(shù)等營銷手段無所不用其極，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一年比一年惡化。 中國水產(chǎn)頻道獨(dú)家報(bào)道，轉(zhuǎn)載請(qǐng)說明出處《水產(chǎn)前沿》雜志 www.steel-grating.cn ，違者追究法律責(zé)任， 謝謝合作。 |
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