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標(biāo)題: 經(jīng)銷商與廠商的糾結(jié)，是永不停止的戰(zhàn)爭 [打印本頁]

作者: 等風(fēng) 時(shí)間: 2011-12-28 21:09
標(biāo)題: 經(jīng)銷商與廠商的糾結(jié)，是永不停止的戰(zhàn)爭
本帖最后由 syusuke 于 2012-10-15 11:45 編輯

經(jīng)銷商與廠商的糾結(jié)，是永不停止的戰(zhàn)爭

昨天在車上，聽到茅臺(tái)廠的一個(gè)消息，是說茅臺(tái)廠開始在全國推廣矛臺(tái)直營店，并與原有經(jīng)銷商爆發(fā)利益沖突，并形成全國性的新聞。茅臺(tái)廠的負(fù)責(zé)人說，因?yàn)榻?jīng)銷商把價(jià)格抬得太高，有必要成立一個(gè)直營店來指導(dǎo)群眾，讓大眾知道這個(gè)酒價(jià)格其實(shí)不是這么高的，此舉是有益于市場等等。

在中國，幾十年來，我學(xué)會(huì)一個(gè)知識(shí)，凡是道理說得太偉大太正確太光榮，背后往往是黑暗與污垢。一開始，我也覺得茅臺(tái)好，雖然我吃不起，但他的道理太偉大了，以至我有了懷疑，這個(gè)懷疑原因就是利益。利益的分配與利益的沖突----茅臺(tái)廠想吃經(jīng)銷商的蛋糕。

這就是商戰(zhàn)的的暗流，經(jīng)銷商與廠商的糾結(jié)，是永不停止的戰(zhàn)爭。

水產(chǎn)更不例外。來看看我們的飼料經(jīng)銷商與蝦藥經(jīng)銷商以及他們的老板關(guān)系如何？

經(jīng)銷商與廠商也一定有蜜月期與戀愛期，那就是雙方都高速發(fā)展期。這里面有一個(gè)規(guī)律，雙方的高速發(fā)展期，往往也是行業(yè)的高速發(fā)展期。一旦過了這個(gè)期間，經(jīng)銷商與廠商的矛盾開始明顯。

這就是經(jīng)銷商的保守與廠商公司的勃勃野心的矛盾。

沒有一個(gè)經(jīng)銷商不想賺更多的錢，但經(jīng)銷商也是受到很多因素限制的人，如資金如人力如環(huán)境，發(fā)展到一定的程度，如果再繼續(xù)擴(kuò)張，會(huì)有巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這一點(diǎn)，凡是賣過蝦飼料蝦藥的人都明白。做得越大，可能死得越快。

生意一旦停滯，廠商開始求變。因?yàn)閺S商的欲望永無止境，因?yàn)閺S商都有勃勃雄心與野心。廠商一旦看到銷量的停止增長，年復(fù)一年不斷的退貨，所在區(qū)域其他公司業(yè)務(wù)火如茶，眼睛往往都冒火了。

這個(gè)矛盾與沖突，有一條原則，就是不要過于傷害對方。說起來容易，做起來難，受傷害的往往是比較弱勢的一方。但強(qiáng)勢一方想毫發(fā)無損而退，也是不可能的。

在水產(chǎn)行業(yè)，誰錢多，誰就更強(qiáng)勢。

但弱勢一方也有狗急的時(shí)候，正如離婚的男女，新歡，你找了，又想要房要車要存款。我要說的是，小心離婚女人打爛你的蛋蛋（這個(gè)消息來自前幾天的北海，一個(gè)女人打爛老公的蛋蛋，讓他當(dāng)場報(bào)銷玩完，哥們，想不想買條鐵內(nèi)內(nèi)？？？）。

妥協(xié)，才是雙方容忍生存之道。

這就是聽到漁經(jīng)的消息與矛臺(tái)酒消息的感想，并花時(shí)間寫下來與大家分享。

最后先祝大家新年快樂，還有幾天就是了。

哈哈，我是第一個(gè)向大家祝新年的，記得啊。

特別祝所有為我的帖子（其他帖子也算數(shù)）回復(fù)過的網(wǎng)友身體健康，家庭幸福，養(yǎng)殖順利、經(jīng)商發(fā)財(cái)、做官順利、做學(xué)問的做到院士（這個(gè)是希望南海魚醫(yī)的）！！！！！！

網(wǎng)友評(píng)論：
紅雙喜：
市場的蛋糕就是這么大，每一年，廠家和經(jīng)銷商都想擴(kuò)大營業(yè)額和收入，所以他們之間的摩擦在不斷增加，各個(gè)廠家和經(jīng)銷商之間的摩擦也在增加。

卜算子：
市場利潤越分越薄，為減少中間銷售環(huán)節(jié)，有實(shí)力的廠家已經(jīng)走或者也要走直銷的路子，大勢所趨。

來源：中國水產(chǎn)論壇
少數(shù)派

作者: 庸魚自擾 時(shí)間: 2011-12-28 23:13
回復(fù) 1# 等風(fēng)

貪婪無制約，欲望無止境。博弈啊。

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