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標題: 蝦料現(xiàn)金銷售離我們還有多遠？ [打印本頁]

作者: 水族館妖精 時間: 2012-4-13 14:45
標題: 蝦料現(xiàn)金銷售離我們還有多遠？
賒銷一直是蝦料市場營銷的代名詞，也是大家最深惡痛絕的。但是誰都不能否認，賒銷曾經(jīng)為對蝦行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的支撐，養(yǎng)殖業(yè)得到了龐大的資金支持，飼料廠得到了快速的發(fā)展，并且將許多強有力的境外企業(yè)、跨國公司擋在門外，行業(yè)集中度超出所有的行業(yè)。當然賒銷也扼殺了行業(yè)技術(shù)進步與創(chuàng)新，因為所有的競爭手段都比不上賒銷！
但是時過境遷，隨著市場競爭的劇烈化和透明化，預(yù)付款政策的快速發(fā)展和推行，筆者認為現(xiàn)金銷售指日可待，甚至很有可能在兩三年之內(nèi)成為常態(tài)！理由有三：
1、密集開發(fā)市場已成為行業(yè)共同的工作方向，現(xiàn)金客戶能夠獲取最大的價格優(yōu)惠；
2、浙江養(yǎng)蝦戶蝗蟲式的發(fā)展，他們善于精算，議價能力很強，信息傳播超快；
3、恒興、粵海不再讓海大在優(yōu)質(zhì)現(xiàn)金戶上資源獨享，紛紛加大了現(xiàn)金優(yōu)惠條件，加快了賒銷模式的轉(zhuǎn)型。
你們認同我的觀點嗎？歡迎指點指點，也歡迎指指點點！

作者: 刀郎 時間: 2012-4-13 15:00
挺好的嘛！大家不用再這么辛苦了！

作者: 江魚 時間: 2012-4-13 18:36
回復(fù) 1# 水族館妖精

現(xiàn)金離我們有多遠？除非這個行業(yè)養(yǎng)殖戶突然不缺錢了。

現(xiàn)在的廠家現(xiàn)金銷售高回扣，其實是將賒銷風險、利益轉(zhuǎn)給了經(jīng)銷商。

賒銷的本質(zhì)沒變：以前是廠家為主，現(xiàn)在浙江人起得快，經(jīng)銷商為主的賒銷比例越來越大。

要搞掂這種經(jīng)銷商，基本就是一個利字當頭。如果幾個蝦料大佬都做現(xiàn)金了，估計蝦料也打得沒多少利潤了，也沒多少意思了，利潤與風險都到經(jīng)銷商手上了。

浙江人現(xiàn)在開始自己搞廠。如果這么玩下去，未來可能培養(yǎng)幾個浙江籍的對手起來哦

作者: liaowang738 時間: 2012-4-13 19:08
浙江人精著呢，養(yǎng)蝦養(yǎng)得好，搞飼料廠干嘛，養(yǎng)蝦養(yǎng)不好，更不會搞飼料廠，不過現(xiàn)金銷售其實在蝦料上已有部分廠和區(qū)域先行了，山東各廠家在3年前就開會統(tǒng)一現(xiàn)金銷售了，六和飼料的水產(chǎn)在長三角一直現(xiàn)金銷售的，雖然量不大

作者: zjuwzq 時間: 2012-4-17 09:43
銷售模式這種東西如果幾個大牛企業(yè)不做改變，小廠更沒辦法。大家都現(xiàn)金銷售這模式就可以推開，要是有人不買賬，就難說了。

作者: 江魚 時間: 2012-4-17 11:51
回復(fù) 5# zjuwzq

同意樓上，如果大廠都這么干，現(xiàn)金銷售就成了

作者: youxia2d 時間: 2012-4-21 16:31
這個具體進程不清楚了，我認為只有在飼料供小于求的情況才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，像去年膨化料，只有現(xiàn)金用戶才能拿到料。這是一個良好的開始，現(xiàn)金支付需要飼料企業(yè)培養(yǎng)養(yǎng)殖戶的支付觀念，這需要一個比較長的時間來改變

作者: 刀郎 時間: 2012-4-30 07:45
現(xiàn)金銷售都是從局部到整體，從點到面發(fā)生改變的！
一切以預(yù)付款開始！

作者: 刀郎 時間: 2012-4-30 08:04
現(xiàn)金銷售都是從局部到整體，從點到面發(fā)生改變的！
一切以預(yù)付款開始！

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