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標(biāo)題: 如何接招? [打印本頁(yè)]

作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-25 17:33
標(biāo)題: 如何接招?
1、其他的藥店都比你們的藥好,比你們的便宜。
2、去拜訪養(yǎng)殖戶,被其大喝:你給我滾。
3、我們養(yǎng)蝦都不用藥的。
4、我沒有那么多現(xiàn)金,都是賒賬。
5、我們不用新產(chǎn)品。
6、養(yǎng)殖戶很喜歡與你談技術(shù),很認(rèn)可你的人,但是就是不買藥。
7、你們都是賣假藥的。
8、你們說明書的用量怎么與你說的不一樣。
9、你的藥沒有效果。
10、養(yǎng)殖戶用了藥結(jié)果排塘了,如何再建立好的合作關(guān)系?
   
養(yǎng)殖戶說的這些話,我們?cè)撊绾毋暯硬藕茫壳蠼?..
作者: 水中游魚    時(shí)間: 2012-11-25 19:07
把這些問題弄通都可以寫本書了!不過這些還是針對(duì)不同客戶來回答的,見人說人話,見鬼說鬼話!

作者: Can    時(shí)間: 2012-11-25 20:41
營(yíng)銷的技術(shù) 好好學(xué)一學(xué)吧

作者: 水調(diào)歌頭    時(shí)間: 2012-11-25 22:09
可以請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員,不過樓主提到的問題真的很現(xiàn)實(shí)!
作者: 匪兵從良    時(shí)間: 2012-11-26 10:15
可憐的技術(shù)員!現(xiàn)在養(yǎng)殖戶已經(jīng)對(duì)于這類人產(chǎn)生了厭惡覺,不像十年前,坐著等半天都要等到技術(shù)員回店幫他解決問題!

作者: 逆游的魚    時(shí)間: 2012-11-26 12:12
你這個(gè)還不算離譜啊,我有一同學(xué)他說去養(yǎng)殖戶那里做推銷給養(yǎng)殖戶放狗來趕啊
作者: LZD    時(shí)間: 2012-11-26 12:58
感同身受!!!你在什么地方做這方面的業(yè)務(wù)!
作者: 夢(mèng)飛揚(yáng)    時(shí)間: 2012-11-26 14:38
說明對(duì)廠方不信任,從自身做起
作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-27 14:07
水中游魚 發(fā)表于 2012-11-25 19:07
把這些問題弄通都可以寫本書了!不過這些還是針對(duì)不同客戶來回答的,見人說人話,見鬼說鬼話!

有什么好對(duì)策,分享下咯
作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-27 14:07
Can 發(fā)表于 2012-11-25 20:41
營(yíng)銷的技術(shù) 好好學(xué)一學(xué)吧

這位兄臺(tái)是做銷售的嗎??
作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-27 14:09
水調(diào)歌頭 發(fā)表于 2012-11-25 22:09
可以請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員,不過樓主提到的問題真的很現(xiàn)實(shí)!

哈,這些都是我實(shí)習(xí)的時(shí)候碰到的,班班有什么好的法子解決不
作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-27 14:11
匪兵從良 發(fā)表于 2012-11-26 10:15
可憐的技術(shù)員!現(xiàn)在養(yǎng)殖戶已經(jīng)對(duì)于這類人產(chǎn)生了厭惡覺,不像十年前,坐著等半天都要等到技術(shù)員回店幫他解決 ...

我們新技術(shù)員在養(yǎng)殖戶那里的待遇是沒法和兵哥你們比呀,你們到了養(yǎng)殖戶那里都是爺,俺們?nèi)チ酥荒苎b孫子
作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-27 14:12
逆游的魚 發(fā)表于 2012-11-26 12:12
你這個(gè)還不算離譜啊,我有一同學(xué)他說去養(yǎng)殖戶那里做推銷給養(yǎng)殖戶放狗來趕啊

我有幾次差點(diǎn)被狗咬到,扔下資料就跑
作者: 水中游魚    時(shí)間: 2012-11-27 14:13
自在蝦蝦 發(fā)表于 2012-11-27 14:07
有什么好對(duì)策,分享下咯

今天剛被車撞,打字不方便!
作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-27 14:17
水中游魚 發(fā)表于 2012-11-27 14:13
今天剛被車撞,打字不方便!

嚴(yán)重不,兄弟跑塘小心點(diǎn)啊,回去好好休息,以后再請(qǐng)教
作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-27 14:20
LZD 發(fā)表于 2012-11-26 12:58
感同身受!!!你在什么地方做這方面的業(yè)務(wù)!

以前在浙江實(shí)習(xí)的時(shí)候這樣,在湛江也是這樣,聽不懂語(yǔ)言,很容易被叼
作者: 水中游魚    時(shí)間: 2012-11-27 14:27
自在蝦蝦 發(fā)表于 2012-11-27 14:17
嚴(yán)重不,兄弟跑塘小心點(diǎn)啊,回去好好休息,以后再請(qǐng)教

都是皮外傷,沒有什么大問題,休息幾天就可以了,謝謝兄弟的關(guān)心!
作者: 逆游的魚    時(shí)間: 2012-11-27 16:08
自在蝦蝦 發(fā)表于 2012-11-27 14:12
我有幾次差點(diǎn)被狗咬到,扔下資料就跑

搵食艱難啊
作者: Can    時(shí)間: 2012-11-27 16:51
自在蝦蝦 發(fā)表于 2012-11-27 14:07
這位兄臺(tái)是做銷售的嗎??

本人蝦農(nóng)一名
作者: Can    時(shí)間: 2012-11-27 17:00
現(xiàn)在關(guān)于蝦藥的銷售環(huán)節(jié) 包括公司 工廠 藥店 銷售員滿天飛 忽悠滿天下 蝦農(nóng)還是損失慘重 心力疲憊 那作為蝦藥銷售員如何得到蝦農(nóng)的信任呢?用行動(dòng)在溝通上取得信任吧 是極高的技巧啊!包括我也對(duì)銷售員有抵觸 特別不善溝通的 呵呵。。。。。。。。
作者: 慢成速蝦    時(shí)間: 2012-11-27 17:03
只要自身技術(shù)能力夠強(qiáng),去那穩(wěn)腳是早晚的事
作者: 逆游的魚    時(shí)間: 2012-11-27 17:15
水中游魚 發(fā)表于 2012-11-27 14:13
今天剛被車撞,打字不方便!

不是吧!!!怎么那么倒霉的啊
作者: 漁民黃小弟    時(shí)間: 2012-11-27 17:27
本帖最后由 漁民黃小弟 于 2012-11-27 17:28 編輯

1、其他的藥店都比你們的藥好,比你們的便宜。
前面一句問是什么神藥。神藥也不包治百病。給他推非藥品。改水改底肥水清水增氧。

2、去拜訪養(yǎng)殖戶,被其大喝:你給我滾。
沒碰到這么BT的人,不過如果是這樣的話我不會(huì)再去,沒必要。一般這種人素質(zhì)低下,以后如果買你產(chǎn)品出問題了你就等著吧。

3、我們養(yǎng)蝦都不用藥的。
這個(gè)是騙人的,其實(shí)就是讓你走。直接拜拜,下次再來。

4、我沒有那么多現(xiàn)金,都是賒賬。
我一直做現(xiàn)金。

5、我們不用新產(chǎn)品。
忽悠人的。下次再來。

6、養(yǎng)殖戶很喜歡與你談技術(shù),很認(rèn)可你的人,但是就是不買藥。
多去跑,然后到處宣傳你去了他那里。讓周邊人以為他在你這里用藥。

7、你們都是賣假藥的。
繼續(xù)跑。

8、你們說明書的用量怎么與你說的不一樣。
根據(jù)實(shí)際情況來定。一種藥多種用法。當(dāng)然如果你不會(huì)亂說的除外。

9、你的藥沒有效果。
分析原因,然后下次繼續(xù)來。

10、養(yǎng)殖戶用了藥結(jié)果排塘了,如何再建立好的合作關(guān)系?
多去慰問人家,給他溫暖。


總結(jié)。有些問題其實(shí)就是養(yǎng)殖戶跟你不熟,熟了之后就沒有這個(gè)問題了。

作者: LZD    時(shí)間: 2012-11-27 17:53
自在蝦蝦 發(fā)表于 2012-11-27 14:20
以前在浙江實(shí)習(xí)的時(shí)候這樣,在湛江也是這樣,聽不懂語(yǔ)言,很容易被叼

會(huì)說粵語(yǔ)嗎  ,在湛江那邊是不是還有雷州話,做這個(gè),聽不懂,或者聽懂又不會(huì)說,真的很不爽……現(xiàn)在還在湛江做嗎
作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-27 18:06
Can 發(fā)表于 2012-11-27 17:00
現(xiàn)在關(guān)于蝦藥的銷售環(huán)節(jié) 包括公司 工廠 藥店 銷售員滿天飛 忽悠滿天下 蝦農(nóng)還是損失慘重 心力疲憊 那作為蝦 ...

呵呵,你就挑老實(shí)的欺負(fù)
作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-27 18:07
wegwef 發(fā)表于 2012-11-27 17:03
只要自身技術(shù)能力夠強(qiáng),去那穩(wěn)腳是早晚的事

這位朋友也是搞技術(shù)的??
作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-27 18:11
漁民黃小弟 發(fā)表于 2012-11-27 17:27
1、其他的藥店都比你們的藥好,比你們的便宜。
前面一句問是什么神藥。神藥也不包治百病。給他推非藥品。改 ...

謝謝黃兄的回答,尤其是第6條,真的很牛逼
作者: 蔓延    時(shí)間: 2012-11-27 21:58
漁民黃小弟 發(fā)表于 2012-11-27 17:27
1、其他的藥店都比你們的藥好,比你們的便宜。
前面一句問是什么神藥。神藥也不包治百病。給他推非藥品。改 ...

很給力啊!贊一個(gè)!
作者: 水中游魚    時(shí)間: 2012-11-27 22:40
漁民黃小弟 發(fā)表于 2012-11-27 17:27
1、其他的藥店都比你們的藥好,比你們的便宜。
前面一句問是什么神藥。神藥也不包治百病。給他推非藥品。改 ...

看看,還是中回答的妙,很實(shí)用,并且把養(yǎng)殖戶的心態(tài)抓住了,不發(fā)財(cái)都難!
作者: Can    時(shí)間: 2012-11-27 23:06
自在蝦蝦 發(fā)表于 2012-11-27 18:06
呵呵,你就挑老實(shí)的欺負(fù)

兄弟 你這態(tài)度我不喜歡 容易引起別人對(duì)你不滿情緒 無(wú)法合作的 市場(chǎng)是一個(gè)供求關(guān)系 蝦農(nóng)其實(shí)需要有效的技術(shù)解決現(xiàn)在燃眉的問題 技術(shù)員通過向蝦農(nóng)提供技術(shù)含量高的產(chǎn)品得到報(bào)酬 是無(wú)可厚非的 我可以說你這種態(tài)度永遠(yuǎn)搭建不了這座橋梁 因?yàn)榧夹g(shù)員看不起蝦農(nóng) 蝦農(nóng)不相信技術(shù)員 你有本事的就不用去找蝦農(nóng) 而是蝦農(nóng)去找你 呵呵。。。。我是對(duì)事不對(duì)人 什么叫“呵呵,你就挑老實(shí)的欺負(fù).”放屁
作者: 關(guān)注水產(chǎn)    時(shí)間: 2012-11-27 23:48
漁民黃小弟 發(fā)表于 2012-11-27 17:27
1、其他的藥店都比你們的藥好,比你們的便宜。
前面一句問是什么神藥。神藥也不包治百病。給他推非藥品。改 ...

一句話總結(jié):不管什么,多點(diǎn)跑。
作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-28 11:42
Can 發(fā)表于 2012-11-27 23:06
兄弟 你這態(tài)度我不喜歡 容易引起別人對(duì)你不滿情緒 無(wú)法合作的 市場(chǎng)是一個(gè)供求關(guān)系 蝦農(nóng)其實(shí)需要有效的技術(shù) ...

我也就開個(gè)玩笑,你誤會(huì)了,這句完全是玩笑話,可能我在學(xué)校嘻哈慣了,謝謝提醒,我以后會(huì)不斷改正在學(xué)校時(shí)的一些說話方式,我一直是很尊重別人的,對(duì)于“呵呵,你就挑老實(shí)的欺負(fù).”這句話。我說的時(shí)候完全是開玩笑的心態(tài),可能你誤解了,我為這句話向你道歉
作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-28 11:43
關(guān)注水產(chǎn) 發(fā)表于 2012-11-27 23:48
一句話總結(jié):不管什么,多點(diǎn)跑。

是呀,知識(shí)都在塘里,養(yǎng)殖戶也會(huì)把我們的付出看在眼里
作者: Can    時(shí)間: 2012-11-28 12:06
自在蝦蝦 發(fā)表于 2012-11-28 11:42
我也就開個(gè)玩笑,你誤會(huì)了,這句完全是玩笑話,可能我在學(xué)校嘻哈慣了,謝謝提醒,我以后會(huì)不斷改正在學(xué)校 ...

其實(shí)我也太激動(dòng)了 你說出了現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)的情況 互不信任的惡性循環(huán) 平心靜氣也是對(duì)事不隨人 請(qǐng)不要介意
作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-28 12:18
LZD 發(fā)表于 2012-11-27 17:53
會(huì)說粵語(yǔ)嗎  ,在湛江那邊是不是還有雷州話,做這個(gè),聽不懂,或者聽懂又不會(huì)說,真的很不爽……現(xiàn)在還在 ...

明年去臺(tái)山,那邊基本上都是浙江人養(yǎng)的蝦,大部分都說普通話,沒有語(yǔ)言障礙,廣東其他地方的人都聽不懂這里的雷州話
作者: 漁民黃小弟    時(shí)間: 2012-11-29 15:19
Can 發(fā)表于 2012-11-27 23:06
兄弟 你這態(tài)度我不喜歡 容易引起別人對(duì)你不滿情緒 無(wú)法合作的 市場(chǎng)是一個(gè)供求關(guān)系 蝦農(nóng)其實(shí)需要有效的技術(shù) ...

老實(shí)的也容易對(duì)別人老實(shí)~
作者: 漁民黃小弟    時(shí)間: 2012-11-29 15:21
自在蝦蝦 發(fā)表于 2012-11-27 18:11
謝謝黃兄的回答,尤其是第6條,真的很牛逼

謝謝夸獎(jiǎng)。
作者: petelindsay    時(shí)間: 2012-11-29 22:28
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作者: 自在蝦蝦    時(shí)間: 2012-11-30 09:56
petelindsay 發(fā)表于 2012-11-29 22:28
那個(gè)業(yè)務(wù)員來跑跑我這里吧,我對(duì)誰(shuí)都無(wú)限歡迎啊。

真希望多碰到幾個(gè)像你這樣的養(yǎng)殖戶,你在哪養(yǎng)蝦呢
作者: petelindsay    時(shí)間: 2012-11-30 13:50
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽




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