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標(biāo)題: 業(yè)內(nèi)人士分析海大憂慮 [打印本頁(yè)]
作者: 2597387351 時(shí)間: 2013-5-3 08:55
標(biāo)題: 業(yè)內(nèi)人士分析海大憂慮
海大集團(tuán)定向增發(fā)11億元，所募集資金用于投資新建9個(gè)飼料產(chǎn)能項(xiàng)目，包括3.2萬(wàn)噸預(yù)混料、7.8萬(wàn)噸特種飼料、合計(jì)124萬(wàn)噸配合飼料項(xiàng)目和3億元微生物項(xiàng)目。這對(duì)于海大130億市值來(lái)說(shuō)，算不上什么大手筆，但還是引起不少關(guān)注，同時(shí)也有些媒體表示出一些憂慮。
憂慮并非空穴來(lái)風(fēng)。
海大集團(tuán)自2006年開(kāi)始擴(kuò)張速度驚人，從123萬(wàn)噸產(chǎn)能增長(zhǎng)至如今的850萬(wàn)噸，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)38%。高增長(zhǎng)一直以來(lái)受到業(yè)界稱道，但不可否認(rèn)的是，進(jìn)入2012年，伴隨著水產(chǎn)品價(jià)格整體不景氣，原料價(jià)格上漲，以及業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高調(diào)回歸等因素，海大的高增長(zhǎng)開(kāi)始明顯回落。特別是在蝦料版塊，去年業(yè)績(jī)并不理想，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍剿之下，被解讀為未來(lái)的增長(zhǎng)空間已經(jīng)不大。特別是在蝦料主銷區(qū)，恒興、粵海把控非常嚴(yán)，強(qiáng)龍難壓地頭蛇。
海大這兩年與經(jīng)銷商的緊張關(guān)系很明顯，我在市場(chǎng)上經(jīng)常也遇到這種經(jīng)銷商。只是因?yàn)楹４蟋F(xiàn)在的強(qiáng)勢(shì)以及養(yǎng)殖戶的需求，不少經(jīng)銷商才堅(jiān)持做海大料，但怨氣很明顯。據(jù)說(shuō)，7成經(jīng)銷商不認(rèn)可海大的技術(shù)服務(wù)，8成經(jīng)銷商反對(duì)海大密集開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，5成經(jīng)銷商不清楚海聯(lián)科產(chǎn)品為其客戶帶來(lái)的效果。
最近很多海大營(yíng)銷員跳槽，他們?cè)诤４笞龅煤苷J(rèn)真，也很認(rèn)可其服務(wù)營(yíng)銷的理念，算是典型的被“洗腦”的海大人。可惜上升通道給堵住了，跡象很明顯。前兩年行業(yè)里的人批評(píng)海大人海戰(zhàn)術(shù)可能對(duì)員工不負(fù)責(zé)任的說(shuō)話，未必沒(méi)有道理。
目前海大所做的服務(wù)營(yíng)銷，我看主要體現(xiàn)在兩方面，一是基礎(chǔ)性的技術(shù)服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)化流程。這些只對(duì)水平一般的養(yǎng)殖戶有吸引力，大戶或者水平高的養(yǎng)殖戶對(duì)這個(gè)沒(méi)興趣；二是通過(guò)海量的人來(lái)掃市場(chǎng)，做客情，占領(lǐng)終端。服務(wù)與營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷與客情維護(hù)，這些都不矛盾。海大的服務(wù)營(yíng)銷到目前來(lái)說(shuō)，還沒(méi)到到能給所有養(yǎng)殖戶真正提升價(jià)值的水平
作者: 2597387351 時(shí)間: 2013-5-3 08:56
希望大家多多分享自己的看法和觀點(diǎn){:soso_e100:}。
作者: 蟲子的悲哀 時(shí)間: 2013-5-3 09:11
海大服務(wù)，技術(shù)水平有待提高呀~~
作者: 2597387351 時(shí)間: 2013-5-3 09:12
蟲子的悲哀 發(fā)表于 2013-5-3 09:11 
海大服務(wù)，技術(shù)水平有待提高呀~~
能不能具體點(diǎn)啊，呵呵
作者: 孤帆張揚(yáng) 時(shí)間: 2013-5-3 22:33
說(shuō)的對(duì)，不單是海大，我覺(jué)得大多數(shù)的服務(wù)只是個(gè)嚎頭
作者: 龍泉?jiǎng)?nbsp; 時(shí)間: 2013-5-4 00:15
能夠把飼料質(zhì)量做好就不錯(cuò)了。
作者: sunningfish 時(shí)間: 2013-5-4 22:13
海聯(lián)科產(chǎn)品確實(shí)還是能給養(yǎng)戶帶來(lái)很多實(shí)際效果的，如何恰到好處的使用需要業(yè)務(wù)員好好掌握
作者: wdster 時(shí)間: 2013-5-24 22:48
和我dang一樣，上層的思路還是好的，到下面執(zhí)行就變樣了，不排除有可取的地方
作者: Edward 時(shí)間: 2013-6-5 12:08
蟲子的悲哀 發(fā)表于 2013-5-3 09:11
海大服務(wù)，技術(shù)水平有待提高呀~~
海大技術(shù)牛人還是很多的，你對(duì)海大了解太少了
作者: 關(guān)中水產(chǎn)客 時(shí)間: 2013-6-6 15:45
快速增長(zhǎng)后就是滯長(zhǎng)了，企業(yè)上市做大了，矛盾也多。必然有很多問(wèn)題，但是海大還是可以走過(guò)去的，飼料行業(yè)的幾個(gè)大集團(tuán)都是這樣。當(dāng)初的正大唯我獨(dú)尊，如今也不是很多地方不如海大、雙胞胎等企業(yè)了。
其實(shí)我最看好的企業(yè)還是 溫氏，發(fā)展最有前途。
作者: 修緣 時(shí)間: 2013-6-30 19:21
養(yǎng)蝦有那么簡(jiǎn)單嗎？
作者: 101 時(shí)間: 2013-7-1 11:45
海大在終端的養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)能力整體是不錯(cuò)的。但中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖是一個(gè)復(fù)雜而單薄的體系，僅是海大只能改變一些基礎(chǔ)的觀念，幫助一部分人改進(jìn)一些管理動(dòng)作，從而實(shí)現(xiàn)略高于其他人的效益或者降低了風(fēng)險(xiǎn)。
作者: 白卿 時(shí)間: 2014-1-13 23:18
海大的服務(wù)把整個(gè)行業(yè)的服務(wù)意識(shí)激發(fā)起來(lái)了，也可以說(shuō)是海大直接引發(fā)了行業(yè)的營(yíng)銷變革。
作者: 遼河里的小魚 時(shí)間: 2014-1-24 20:31
我今年還準(zhǔn)備和海大合作呢
作者: 煙花雨 時(shí)間: 2014-1-28 15:40
遼河里的小魚 發(fā)表于 2014-1-24 20:31
我今年還準(zhǔn)備和海大合作呢
兄弟在哪里做飼料經(jīng)銷生意呀？
作者: Chen 時(shí)間: 2014-1-29 09:34
海大還是有很多服務(wù)牛人的。。。
作者: 遼河里的小魚 時(shí)間: 2014-1-29 14:52
煙花雨 發(fā)表于 2014-1-28 15:40
兄弟在哪里做飼料經(jīng)銷生意呀？
遼寧省盤錦市 我是北方的
作者: 煙花雨 時(shí)間: 2014-1-30 09:11
遼河里的小魚 發(fā)表于 2014-1-29 14:52
遼寧省盤錦市 我是北方的
嗯嗯~~了解了
作者: 江蘇泥鰍 時(shí)間: 2014-1-30 10:56
海大技術(shù)優(yōu)勢(shì)很多都是挖來(lái)的，2013年海大的泥鰍料我做的實(shí)驗(yàn)對(duì)比，明顯不如通威的。海大技術(shù)底蘊(yùn)不足。但是在泥鰍料里面還是前3名，第一名肯定不是他。泥鰍料里面除了前三名其他的也就可有可無(wú)的，白給我都不用
作者: 龍蛇 時(shí)間: 2014-1-31 14:19
遼河里的小魚 發(fā)表于 2014-1-29 14:52
遼寧省盤錦市 我是北方的
遼寧養(yǎng)觀賞魚的不少，請(qǐng)問(wèn)你們那里供應(yīng)觀賞魚飼料不。
作者: 遼河里的小魚 時(shí)間: 2014-2-1 10:03
龍蛇 發(fā)表于 2014-1-31 14:19
遼寧養(yǎng)觀賞魚的不少，請(qǐng)問(wèn)你們那里供應(yīng)觀賞魚飼料不。
這個(gè)我不怎么了解 但我供應(yīng)南美白對(duì)蝦料 呵呵
遼寧沈陽(yáng)遼陽(yáng)那邊養(yǎng)觀賞魚的不少，但好像都是喂得 草魚飼料
作者: 龍蛇 時(shí)間: 2014-2-1 17:17
遼河里的小魚 發(fā)表于 2014-2-1 10:03
這個(gè)我不怎么了解 但我供應(yīng)南美白對(duì)蝦料 呵呵
遼寧沈陽(yáng)遼陽(yáng)那邊養(yǎng)觀賞魚的不少，但好像都是喂得 草魚飼料 ...
哦，這樣啊，謝謝。 主要是我打算養(yǎng)的熱帶魚是肉食的，估計(jì)得喂生魚料之類的東西。
作者: 貓大人 時(shí)間: 2014-2-13 13:04
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