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標(biāo)題: 12·31【圖文直播】江門澳華2014年元旦晚會 [打印本頁]
作者: 煙花雨 時間: 2013-12-30 12:09
標(biāo)題: 12·31【圖文直播】江門澳華2014年元旦晚會
本帖最后由 煙花雨 于 2013-12-30 12:28 編輯
江門澳華2014年元旦晚會
時間：2013年12月31日
地點：江門·三江鎮(zhèn)匯龍廣場
中國水產(chǎn)頻道 全程網(wǎng)絡(luò)直播
2013年12月31日，由江門市澳華特種水產(chǎn)飼料有限公司主辦的“經(jīng)銷商贏利模式研討會”和“圓夢十五”大型文藝晚會將隆重舉行。誠邀廣大經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶共迎新年！
2013年，在廣大客戶的支持下，澳華集團取得了驕人的成績：蝦料同比增長35%，沉水料增長50%，膨化料增長100%。更得到了行業(yè)及媒體的贊譽：相繼被評為水產(chǎn)行業(yè)“最具成長性企業(yè)”，“魚安康—最受矚目產(chǎn)品”，這所有的一切都離不開我們親愛的客戶朋友的大力支持，為此我司特舉辦“經(jīng)銷商贏利模式研討會”和“圓夢十五”大型文藝晚會，誠邀廣大經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶共迎新年！
晚會亮點：
一、免費觀看大型文藝晚會；
二、現(xiàn)場抽獎，禮品多多。
研討會時間：2013年12月31日14時
研討會地點：江門澳華二樓會議室
晚會時間：2013年12月31日19時
晚會地址：三江鎮(zhèn)匯龍廣場（信用社對面）
作者: 煙花雨 時間: 2013-12-30 14:37
本帖最后由 煙花雨 于 2013-12-30 14:40 編輯
今年恰逢澳華集團成立十五周年，所以小編7月份曾去報道過
精彩內(nèi)容請戳【圖文直播】澳華集團十五周年慶
其中的很多精彩節(jié)目就是出自江門澳華代表團{:soso_e113:}
作者: 白慕水 時間: 2013-12-30 14:37
介個，求視頻吧，O(∩_∩)O哈哈~
作者: zjxenter 時間: 2013-12-30 15:34
很熱鬧的樣子呀
作者: 煙花雨 時間: 2013-12-30 15:44
zjxenter 發(fā)表于 2013-12-30 15:34 
很熱鬧的樣子呀
嘿嘿，親 明天才有節(jié)目看呦~
作者: zjxenter 時間: 2013-12-30 15:52
煙花雨 發(fā)表于 2013-12-30 15:44
嘿嘿，親 明天才有節(jié)目看呦~
這是彩排哇？
作者: hlan3 時間: 2013-12-31 11:53
澳華厲害，祝賀！
作者: HeTuLa 時間: 2013-12-31 12:20
澳華雄起！
作者: 煙花雨 時間: 2013-12-31 15:35
本帖最后由 煙花雨 于 2014-1-2 10:01 編輯
各位親愛的網(wǎng)友朋友們，小編已經(jīng)來到現(xiàn)場。
江門澳華今天張燈結(jié)彩，好熱鬧~
來賓都可以領(lǐng)取抽獎號碼，一等獎是筆記本電腦一部！
午飯過后，下午的研討會馬上就要開始啦！！！
先來看看現(xiàn)場情況
拿到澳華產(chǎn)品資料和我們雜志的朋友都在認真翻看，熱烈交流~{:soso_e166:}
作者: 煙花雨 時間: 2013-12-31 15:51
本帖最后由 煙花雨 于 2014-1-2 09:56 編輯
研討會正式開始！
主持人：曾旭東
小編聽說，這是澳華晚會的御用金牌主持人呦，V5！
第一個報告由江門澳華總經(jīng)理許愿斌分享~
據(jù)許總透露，他做水產(chǎn)已經(jīng)11年了，所以今天下午，徐總會向客戶重點分享“經(jīng)銷利潤倍增模式的研討”，將以往的成功經(jīng)驗毫無保留的一一分享給在座的每一位新老朋友。其中有一兩點能夠幫助到客戶，他就覺得很寬慰！
作者: 煙花雨 時間: 2013-12-31 15:55
本帖最后由 煙花雨 于 2013-12-31 16:09 編輯
許總：
10年年底的時候，我們制定的目標(biāo)是“非常6+3”，全員收入翻番、銷量翻番、利潤也翻番。
那一年，我們做到了。但是在10年的時候我們剛提出這個目標(biāo)的時候，大家都覺得不可能。
以前，我們這個廠所有產(chǎn)銷量加在一起2萬噸。
我們生產(chǎn)部工人減少一半，但銷量做到以前的6倍。員工收入理應(yīng)翻番。
首先，選擇相信！相信自己可以做得到，才會有希望！
今年養(yǎng)蝦賺錢的可能只有1-2成，大部分都在虧本。生魚養(yǎng)殖今年出塘的多半是去年的存塘魚，上半年基本上都在虧錢。飼料經(jīng)銷商好像只能欠款做。好像不欠錢就沒辦法做。
其實，方向是不對的。
作者: 煙花雨 時間: 2013-12-31 16:10
本帖最后由 煙花雨 于 2013-12-31 16:12 編輯
一、把握趨勢 贏得未來
1、區(qū)域養(yǎng)殖品種的變化，如順德草魚料（特終魚的養(yǎng)殖）
2、養(yǎng)殖密度在變化、規(guī)模在變化。（高端產(chǎn)品的確定）
比如，羅非養(yǎng)殖。
今年澳華膨化料增長率100%，蝦料增長35%。
其他企業(yè)蝦料銷量多數(shù)減少，有些減少30%，甚至不止。
3、養(yǎng)殖戶的規(guī)模不斷擴大。
從前在市場上推料，澳華都是跟著大廠走。
但是集團思路的調(diào)整和戰(zhàn)略定位明晰，澳華不再根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品對比做配方，而且根據(jù)市場做配方。
作者: 煙花雨 時間: 2013-12-31 16:12
二、選對合作伙伴
1、選擇，有時候比努力更重要！
要努力爭取優(yōu)勢品牌的代理權(quán)！
今年下半年，我們收到很多經(jīng)銷商主動要求做我們的飼料。
我們很開心，在江門、粵西，澳華的經(jīng)銷權(quán)成了稀缺資源！
2、同樣的經(jīng)銷商因代理的產(chǎn)品不一樣，最終江湖地位不一樣。
3、優(yōu)秀的企業(yè)有一個好的商業(yè)模式，帶領(lǐng)這個鏈條上的人實現(xiàn)跨越式發(fā)展，也就是所說的“大樹底下好乘涼”。
講個小故事，澳華食堂以前飯菜浪費很嚴重，因為大家的飯菜都一樣的，每個人都會倒掉自己不喜歡的那部分。我出去聽課，受到啟發(fā)，回來以后馬上改變食堂供應(yīng)模式，采取自助餐模式，喜歡吃什么選什么。用餐質(zhì)量上去了，而且浪費的量少了很多，成本反而降低。
有一位50幾歲的老客戶，他旺季每天來拉料，都會帶個飯盒，享用我們食堂的自助餐。
4、選擇有特點的品牌并做成當(dāng)?shù)劁N量第一
產(chǎn)品特點要做到，使消費者記起來容易。
尋找方便面市場的藍海
沒有真內(nèi)容的方便面只能拼價格，你賣5塊錢我賣4塊9。可是如果我們的方便面中真的放進了15塊錢的紅燒牛肉，再加一塊泡面，價格定到20塊錢。有沒有人吃？一定會有！
因為到那個時候，方便面已經(jīng)不再是沒營養(yǎng)的代言詞！
我們的蝦健樂，就是這個思路去做的！
水產(chǎn)料的低成本戰(zhàn)略，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸被市場淘汰掉。
作者: 煙花雨 時間: 2013-12-31 16:14
三、聚焦
我們江門澳華從2010年開始，把銷量差的質(zhì)量差的產(chǎn)品都砍掉，現(xiàn)在剩下的產(chǎn)品就是我們有競爭力的產(chǎn)品。生產(chǎn)部不再會因為產(chǎn)品太多搞錯了標(biāo)簽挨批評，不再會因為包裝袋搞混了受處罰，生產(chǎn)積極性也提高了！
所以，我們現(xiàn)在的思路就是，集中精力把幾個好產(chǎn)品做的更好！
把復(fù)雜的事情變簡單，產(chǎn)品肯定能做好！
經(jīng)銷商也是一樣的！
1、 產(chǎn)品聚焦
一個卓越的經(jīng)銷商肯定會專注于一個領(lǐng)域。專注于一個品牌，甚至專注于一個單品。
粵西（羅非26、草魚28）經(jīng)銷商80%的利潤來自于2-3個產(chǎn)品。
什么產(chǎn)品都想做，到最后往往什么都做好！
在澳華，5萬元錢的欠款額度是總經(jīng)理的最大權(quán)限。主流市場的貨到付款，我們澳華改成現(xiàn)金發(fā)貨。這些現(xiàn)金對澳華而言，可以做很多事情！
今天對于澳華集團是個好日子，因為我們有三個兄弟——湛江澳華、福建澳華、天津澳華同時成立！這些都需要錢！
2、 市場聚焦不是市場面積越大，銷售量越大，很多時候市場面積越大，管理費用越高。銷量越小，市場影響力越弱。所以做經(jīng)銷商要善于市場聚焦，建立樣板市場，復(fù)制樣板市場，最終確立自己的江湖地位，做到我的地盤我做主。
作者: 煙花雨 時間: 2013-12-31 16:38
四、成本控制
1、成本降低10%，利潤增加100%。
（人資部車，財務(wù)管理，銷量、利潤不清楚，欠條、賬目）
流程一定要做好，把利潤算清楚。
舉個例子，很多經(jīng)銷商不知道自己的利潤做多少，常常說年底才知道！
其實這樣的管理就不到位。有可能你的料被別人拿走了你都不知道。
2、 庫存是殺手
老鼠咬、壓資金、年底退貨
打個比方，年底有個客戶退了18噸料，量不大，但是他卻損失了1萬塊錢。
3、應(yīng)收賬款是“二奶”手里的錢
利息、機會成本
一個客戶，20萬欠三年，算上利息和CPI影響，利潤早都沒有了。
這只是利潤成本。還沒有算機會成本。
4、統(tǒng)一終端價，定價定天下
拉低所有客戶的價格，統(tǒng)一定價，才能定天下
作者: 煙花雨 時間: 2013-12-31 16:38
五、利他原則
經(jīng)銷商不能總以賺取利益為目的。
經(jīng)銷商如果不能為客戶做出貢獻，自己的價值很難實現(xiàn)。
六、制定目標(biāo)、計劃
經(jīng)銷商應(yīng)該制定月度目標(biāo)、年度目標(biāo)。
因為你沒有個明確的目標(biāo)的話，你自己可能都不知道你要干什么。
根據(jù)未來制定現(xiàn)在的目標(biāo)，頂層設(shè)計原理
澳華也經(jīng)常開會，我們開會就是給員工不斷的鼓勁，不斷給客戶傳輸正能量。
作者: 煙花雨 時間: 2013-12-31 16:39
七、團結(jié)協(xié)作、整合資源
小企業(yè)拼老板，大企業(yè)拼團隊，行程良好的“模式營銷”。
整合優(yōu)勢資源。澳華現(xiàn)在也在做產(chǎn)業(yè)鏈。但是澳華的理念是輕資產(chǎn)。不會什么都自己去建廠。
舉個例子，我們做種苗不一定
“80后”將改變中國的商業(yè)模式
既要有意義，更要有意思。
未來的競爭不是資本競爭，也不是人才競爭，是良好商業(yè)模式之間的競爭。
作者: 煙花雨 時間: 2013-12-31 16:40
本帖最后由 煙花雨 于 2014-1-2 11:09 編輯
江門澳華戰(zhàn)略：
2010年：活下來！
穩(wěn)定的現(xiàn)金流
逐步擴大的市場份額
逐步壯大的團隊
2011年：非常6+3，全員收入翻番
2012年：快樂成長，共同富裕，跨越100000！
2013年：打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成就幸福十二。
也就是讓我們的員工以愉悅的心情作出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
內(nèi)部精細化管理，內(nèi)部培訓(xùn)體系。
前幾天我們剛剛培訓(xùn)“弟子規(guī)”。
2013年戰(zhàn)略實施回顧
膨化料生產(chǎn)費用行業(yè)最低（190元/噸），單月產(chǎn)量，月銷量持續(xù)創(chuàng)新高。
2014年戰(zhàn)略——模式營銷、夢圓十五
一、模式營銷：
建立“澳華商業(yè)模式”
江門澳華現(xiàn)在在上新的膨化線，這個在年初的預(yù)算中是沒有的。
去年今年江門澳華每個月要從兄弟公司拉4000-5000噸膨化料，我給老板算了一筆賬，這兩年的運費等費用合計高達1500萬元，足夠上一條膨化線。
后來，我就出了一個主意，與設(shè)備公司合作，設(shè)備我們先不給錢，上線以后，加工一噸料，就給200元/噸給設(shè)備廠。2年以后生產(chǎn)線就是澳華的了！老板欣然同意！
這就是澳華典型的輕固定資產(chǎn)的思路！
包括我們湛江澳華也是租別人的廠來做。
因為我們要集中更多的資金和資源去做更多事情！
今年年初，江門澳華提出一個目標(biāo)——
蝦料，沉水魚料我們要把江門澳華的全部生產(chǎn)線做滿！今年我們基本做到了！
膨化料，要把兄弟公司的膨化線全部做滿！現(xiàn)在看來我們也基本做到了！
澳華2014年之后的戰(zhàn)略規(guī)劃！（圖）
作者: 煙花雨 時間: 2013-12-31 16:42
本帖最后由 煙花雨 于 2014-1-2 11:04 編輯
研討會第二項
經(jīng)銷商成長故事
由江門澳華營銷部 楊漢輝經(jīng)理、林書良經(jīng)理、李國清經(jīng)理、林福山經(jīng)理分別為大家分享了羅非26、蝦健樂、魚安康、草魚28等拳頭產(chǎn)品的經(jīng)典案例。因為涉及到許多客戶信息，小編在這里就不一一詳述了。
作者: 玉。 時間: 2014-1-1 11:01
本帖最后由 煙花雨 于 2014-1-2 11:01 編輯
最后，澳華集團水產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)鄧登博士，匆匆趕來，與大家分享了如何判斷飼料蛋白質(zhì)及氨基酸質(zhì)量優(yōu)劣的實用技術(shù)。在場客戶聽的很認真~
鄧博士的報告分兩部分：
第一部分：飼料營養(yǎng)幾個觀念和澳華研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢
先與大家分享幾個觀念
澳華在水產(chǎn)技術(shù)研發(fā)中投入了大量人力、物力及財力
再說說原料品質(zhì)和生產(chǎn)工藝 我就是蝦安康和蝦健樂的配方師，這個配方其實不神奇。之所以能夠做出好效果的飼料，其實不單單是配方的功勞。我總結(jié)：
飼料工藝的品質(zhì)，就像大廚烹飪一樣，一定要給新鮮的食材（原料），得心應(yīng)手的工具（工藝和設(shè)備），精湛的廚藝（生產(chǎn)工藝嚴格），才能做出好菜（效果顯著、質(zhì)量優(yōu)異）！
澳華施行原料零讓步接收原則
讓步接收在飼料企業(yè)其實是或多或少存在的。但澳華的原則是——零讓步接收！
因為大家都知道，原料讓步了，飼料品質(zhì)就很可能被動“讓步”。
除此之外，我們對生產(chǎn)設(shè)備和加工參數(shù)要求十分嚴格
我們的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，遠遠高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而拳頭產(chǎn)品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)更是高于企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。（鄧博士以蝦料生產(chǎn)工藝參數(shù)為例，做了詳實的對比和介紹）
目前取得的一些成果
第二部分： 飼料與養(yǎng)殖戶贏利模式之間的關(guān)系
一、養(yǎng)殖成功率養(yǎng)殖成功是第一目的！
2013年 全國蝦料行業(yè)總量同比為去年的70%
2013年 澳華蝦料產(chǎn)銷總量同比為去年的135%
2013年 高端產(chǎn)品蝦健樂/蝦安康產(chǎn)銷量同比為去年的200%
客戶養(yǎng)殖成功率分別提高一倍和兩倍！
二、養(yǎng)殖產(chǎn)量
三、養(yǎng)殖成本
料肉比低不僅僅是降低飼料成本
四、終端消費價值
提高終端消費價值是養(yǎng)殖必由之路
·土豬壹號
·宏野禮品蝦
·澳華羅非王、生魚王
我們的高端羅非料，今年有用戶的出肉率比以往多出30%左右。這是什么概念？這對魚片加工企業(yè)盈利是非常關(guān)鍵的！
五、未來發(fā)展趨勢
養(yǎng)殖戶和飼料廠成為合作伙伴！
作者: 玉。 時間: 2014-1-1 11:11
本帖最后由 煙花雨 于 2014-1-2 10:02 編輯
接下來，聽完一系列的報告，自然就是晚宴時刻了。
澳華人與其客戶
作者: 玉。 時間: 2014-1-1 11:15
本帖最后由 煙花雨 于 2014-1-2 10:03 編輯
吃完晚飯，小編和大家一起去看江門澳華的元旦晚會。
這是今晚的節(jié)目單
作者: 玉。 時間: 2014-1-1 11:25
提前預(yù)告：
看看這幾位是準(zhǔn)備要表演什么節(jié)目
作者: 玉。 時間: 2014-1-1 11:27
澳華的金牌主持人上場
作者: 玉。 時間: 2014-1-1 11:32
澳華總部的領(lǐng)導(dǎo)
從上至下（左-右）：
執(zhí)行董事長：王平川
榮譽董事長：辜垂鵬
生產(chǎn)總監(jiān)：李輝
作者: 玉。 時間: 2014-1-1 11:34
王總致辭
作者: 玉。 時間: 2014-1-1 11:37
江門澳華總經(jīng)理：許愿斌
作者: 玉。 時間: 2014-1-1 11:45
許是澳華人的能量太足了，再一次的，廣場的電力不足以支撐，又斷電了。
為何說又斷電了，大家或許不清楚，去年也是差不多這個時候斷電的，但它一會就晃過神了，又恢復(fù)供電了。
可這次，估計確實是能量太足，中間足足等了一個小時左右才恢復(fù)供電。
驚訝的是，江門澳華的團隊帶給大家更多的驚喜及感動；
而在場的觀眾，至恢復(fù)供電后，一看，還是坐無虛席。
小編我再一次感嘆，澳華的廣告真是從頭至尾啊！
下面上圖，看看，在僅有周圍的點點亮光之下，江門澳華團隊是如何團隊，如何帶給大家精彩及感動的表演。
作者: 玉。 時間: 2014-1-1 11:50
恢復(fù)供電了。
第一個節(jié)目：
鼓舞：
作者: 玉。 時間: 2014-1-1 11:59
第二個節(jié)目：一群快樂的蝦
不知道大家看圖能不能看明白，反正現(xiàn)場的觀眾看了倒是笑聲連連。
從上至下（左-右）：
圖1：兩只早就吃了蝦安康的蝦，身體壯壯的！
圖2：三只病蝦
圖3：二只病蝦吃了蝦安康后變得健康了
（唉，實在難以用語言表達）
作者: 玉。 時間: 2014-1-1 12:07
節(jié)目3：由澳華的客戶陳麗芳表演獨唱《我愛你中國》
作者: 玉。 時間: 2014-1-1 12:14
節(jié)目4：澳華的《非誠勿擾》
5位女士飾演單身女
三位男士飾演來相親
作者: 玉。 時間: 2014-1-1 12:18
節(jié)目5：《春暖花開》—澳華基地選送節(jié)目
作者: 玉。 時間: 2014-1-1 12:48
節(jié)目6：舞蹈《快樂的澳華人》
作者: 煙花雨 時間: 2014-1-1 22:29
玉。 發(fā)表于 2014-1-1 11:25
提前預(yù)告：
看看這幾位是準(zhǔn)備要表演什么節(jié)目
作者: 煙花雨 時間: 2014-1-2 11:32
本帖最后由 煙花雨 于 2014-1-2 21:00 編輯
節(jié)目七：買票
每到臨近春節(jié)，買票就成了很多省外朋友心中最糾結(jié)心事之一，自打有搶票這一神器出現(xiàn)之后，網(wǎng)吧的生意也會因此而紅火不少。
一起欣賞由倉儲部帶來的小品《買票》
作者: 煙花雨 時間: 2014-1-2 11:37
本帖最后由 煙花雨 于 2014-1-2 11:40 編輯
澳華元旦晚會現(xiàn)場氣氛在一等獎抽獎環(huán)節(jié)被推向高潮！
辜董事長開取一等獎（圓夢獎）！
恭喜這位獲獎的朋友，瞧，筆記本電腦一臺抱回家啦！
作者: 煙花雨 時間: 2014-1-2 11:43
本帖最后由 煙花雨 于 2014-1-2 11:45 編輯
接下來，請欣賞由高檔魚料部的銷售精英們帶來的節(jié)目：《西游記——澳華篇》
找亮點哈！{:soso_e113:}
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2014-1-2 11:42 上傳
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2014-1-2 11:42 上傳
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作者: 煙花雨 時間: 2014-1-2 21:02
本帖最后由 煙花雨 于 2014-1-2 21:14 編輯
下一個節(jié)目是由三江總工會選送的《火紅的姑娘》
作者: 煙花雨 時間: 2014-1-2 21:11
最后一個節(jié)目，由江門澳華營銷部的一眾靚仔們閃亮奉上——《在路上——澳華》
作者: 煙花雨 時間: 2014-1-2 21:22
至此，江門澳華2014元旦晚會就全部結(jié)束了！
歡樂合影！小編也借此樓恭祝大家新年快樂！
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