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標(biāo)題: 飼料經(jīng)銷商需要給養(yǎng)殖戶提供技術(shù)服務(wù)嗎？ [打印本頁]

作者: 瘋子 時(shí)間: 2011-1-3 23:55
標(biāo)題: 飼料經(jīng)銷商需要給養(yǎng)殖戶提供技術(shù)服務(wù)嗎？
最近一年發(fā)現(xiàn)，一些經(jīng)銷商，在大公司的影響下，不再是以前的單干型，部分經(jīng)銷商也在轉(zhuǎn)變，請(qǐng)了不少業(yè)務(wù)員，給周邊養(yǎng)殖戶提供養(yǎng)殖技術(shù)，看病等服務(wù)。
接下來，這會(huì)不會(huì)是今后經(jīng)銷商的方向？

作者: 生態(tài)魚 時(shí)間: 2011-1-4 07:44
呵呵這可得看海大的終端做的如何吧

作者: 瘋子 時(shí)間: 2011-1-20 23:49
大經(jīng)銷商，都往這方面發(fā)展。

作者: kook 時(shí)間: 2011-1-21 14:41
經(jīng)銷商離養(yǎng)殖戶最近，服務(wù)的客戶也具有地域性，做這個(gè)工作應(yīng)該最有效。海南的羅非魚料大經(jīng)銷商應(yīng)該都往這個(gè)方向發(fā)展。

作者: a4578189 時(shí)間: 2011-1-27 15:01
有技術(shù)是最好不過`

作者: 養(yǎng)蝦人 時(shí)間: 2011-2-9 19:07
完全正確

作者: 養(yǎng)魚人 時(shí)間: 2011-2-11 11:56
一些保守的經(jīng)銷商，不愿投入過多的錢，因?yàn)檫@筆帳也不是一下子算得出來。
特別是一些做了多年的經(jīng)銷商，感覺在當(dāng)?shù)兀烤瓦@么大，再請(qǐng)幾個(gè)員工，好像看不出增量在哪？
這是更多經(jīng)銷商的矛盾的地方，
該往哪個(gè)方向發(fā)展呢？

作者: 浮云 時(shí)間: 2011-3-23 20:36
經(jīng)銷魚飼料,不如自已去養(yǎng)殖,

作者: 十二少 時(shí)間: 2011-3-25 16:51
很多技術(shù)服務(wù)已經(jīng)由飼料廠家的技術(shù)人員來做了阿~

作者: 陳小 時(shí)間: 2011-4-15 08:52
飼料經(jīng)銷已經(jīng)很難做了，許多經(jīng)銷商手上有前，轉(zhuǎn)行搞養(yǎng)殖或別的正產(chǎn)

作者: xuwenm 時(shí)間: 2011-7-6 17:41
浙江湖州華金康協(xié)鑫飼料有限公司也聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)孛髫S特種水產(chǎn)育苗場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人和漁場(chǎng)管理人員一起給養(yǎng)殖戶做商品銷售及養(yǎng)殖過程中的全程養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)的！

作者: 貓撲石斑 時(shí)間: 2011-7-19 11:00

經(jīng)銷商都的飼料都賒在外面，不盯緊終端客戶，做做服務(wù)，晚上能睡的著嗎

作者: 瘋子 時(shí)間: 2011-7-20 00:54
回復(fù) 12# 貓撲石斑

的確，放著那么多錢在外面，一個(gè)客戶的錢收不回來，當(dāng)年就白做了。
面對(duì)單包利潤(rùn)越來越低，競(jìng)爭(zhēng)越來越大，也是兩難選擇。

作者: kanhai 時(shí)間: 2011-7-20 11:29
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作者: 閔洋 時(shí)間: 2011-8-27 14:26
呵呵，現(xiàn)在飼料的利潤(rùn)都沒黑市貸款利息高了，賒欠也很嚴(yán)重了，如果不控制風(fēng)險(xiǎn)的話會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，賣的越多，虧的越多。其實(shí)現(xiàn)在的經(jīng)銷商應(yīng)該慢慢轉(zhuǎn)變思路，之前接觸一個(gè)飼料老板，自己養(yǎng)了200畝魚塘，然后低價(jià)現(xiàn)金出售飼料，吸引客戶，然后推一些自己信得過的調(diào)水，內(nèi)服的產(chǎn)品，順便賣些機(jī)械等東西。每年也賺不少錢。風(fēng)險(xiǎn)又小。

作者: 鐵騎力士水產(chǎn) 時(shí)間: 2011-9-13 10:56
這是必然的，飼料企業(yè)的發(fā)展也不可避免服務(wù)內(nèi)容的延伸，產(chǎn)業(yè)鏈條的完整構(gòu)建，服務(wù)模式的改變顯得非常重要，現(xiàn)代營銷就是服務(wù)營銷，單純的。銷售將退出舞臺(tái)。

作者: 天籟 時(shí)間: 2011-9-24 10:05
為什么都在賒銷

作者: 天籟 時(shí)間: 2011-9-24 10:07
改改規(guī)則不好嗎？

作者: 天籟 時(shí)間: 2011-9-24 10:09
客戶是可以篩選的，找出自己的優(yōu)質(zhì)客戶。

作者: 千島湖漁業(yè)1982 時(shí)間: 2012-3-5 14:16
為什么賒銷，我來回答你這個(gè)問題吧，本人創(chuàng)業(yè)過程中最大得問題就是資金，養(yǎng)殖成本最大得就是飼料成本，在70%以上，以斑點(diǎn)叉尾為例，如果我是2個(gè)工人，完全可以養(yǎng)出20萬斤的產(chǎn)量（網(wǎng)箱），20萬斤需要飼料（顆粒料）200噸（系數(shù)2.0左右）以4000以噸計(jì)，需要80萬元，試問現(xiàn)金的話有多少農(nóng)民能拿出這么大一比錢呢，特別是對(duì)我們這種銀行貸不到款，借錢利息高（2分友情價(jià)),又想擴(kuò)大生產(chǎn)的人來說，是痛苦的。如果經(jīng)銷商在賒銷這方面力度大的話，在料質(zhì)量差不多的情況下，不介意價(jià)格高點(diǎn)（比2分利息低的多啊），而且如果是形成產(chǎn)業(yè)的話，風(fēng)險(xiǎn)小的多，完全可以和加工廠簽個(gè)3方協(xié)議（以叉尾為例），加工廠代扣料款嘛，這樣加工廠原料有保障，有想法的養(yǎng)殖戶規(guī)模化了，經(jīng)銷商錢袋鼓了，三贏！！

作者: 藍(lán)草結(jié) 時(shí)間: 2012-6-25 16:03
我也覺得這會(huì)是以后經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)，但目前大部分經(jīng)銷商年齡偏大，文化基礎(chǔ)缺乏，對(duì)復(fù)雜的養(yǎng)殖技術(shù)興趣不大，而且對(duì)他們而言，技術(shù)學(xué)習(xí)難度大，所以當(dāng)代經(jīng)銷商普遍認(rèn)為技術(shù)服務(wù)太麻煩。另外大部分養(yǎng)殖戶觀念落后，靠經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)殖，不愿意改變，所以轉(zhuǎn)型還需要一代代經(jīng)銷商的努力，這個(gè)趨勢(shì)是水產(chǎn)行業(yè)進(jìn)步的一大突破

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