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標(biāo)題: 淡水魚飼料企業(yè)如何差異化？ [打印本頁]

作者: yulee 時(shí)間: 2011-6-20 10:03
標(biāo)題: 淡水魚飼料企業(yè)如何差異化？
在目前的發(fā)展階段，淡水魚飼料的同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，配方接近，原料也無秘密可言，養(yǎng)殖效果也相差不大，僅僅依靠關(guān)系和銷售折讓的增加來吸引客戶，作為有一定影響力的飼料集團(tuán)，如何找到差異化的東西或技術(shù)，能夠讓養(yǎng)殖戶開心購買？
“在目前飼料同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的情況下，養(yǎng)殖戶缺少的不是錢，而是令他愿意掏錢去購買的產(chǎn)品。”--某人員這樣說。

那怎樣才能做出養(yǎng)殖戶需要的產(chǎn)品？養(yǎng)殖戶到底需要什么樣的產(chǎn)品？養(yǎng)殖戶自己知道嗎？

你知道嗎？

作者: 滄海一粟 時(shí)間: 2011-6-21 10:26
從改善口感做文章，從草魚到脆皖魚，身價(jià)就翻番了

作者: kook 時(shí)間: 2011-6-26 13:47
小心掉進(jìn)差異化的陷阱。有的只是概念炒作

作者: thinkpad 時(shí)間: 2011-6-26 21:31
感覺確實(shí)有兩個(gè)方向
從銷售層面來講，都希望自已的產(chǎn)品與眾不同，能切中客戶所想，每個(gè)階段，每個(gè)品種都搞個(gè)特別飼料出來。
但從技術(shù)層面，上次聽葉元土老師講，主張要做大配方，因?yàn)榈~的營養(yǎng)需求區(qū)別沒那么大。
如果技術(shù)層面趨向大一統(tǒng)，銷售環(huán)節(jié)的特色產(chǎn)品怕有概念炒作的嫌疑。
個(gè)人感覺，炒作特色飼料產(chǎn)品，并不是根本大計(jì)
看過武俠的人都知道：
當(dāng)你內(nèi)力不夠時(shí)，就只能以招式出奇見巧制勝。
當(dāng)你的內(nèi)力很強(qiáng)時(shí)，只要逼著對方比內(nèi)力，勝負(fù)立現(xiàn)。
未來的高手決戰(zhàn)，當(dāng)然是守正出奇

作者: yulee 時(shí)間: 2011-6-28 08:40
回復(fù) 4# thinkpad

您見過誰的內(nèi)力深厚嗎？

大家其實(shí)都是一個(gè)檔次的，只是招式不一樣而已。所以才出現(xiàn)了兩敗俱傷的情況。

作者: thinkpad 時(shí)間: 2011-6-28 14:15
這樣的內(nèi)力深厚的水產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了，還是要提那幾個(gè)企業(yè)：正大、海大、通威，特別是海大，這個(gè)公司不僅內(nèi)力深厚，出招也奇，似乎大小通殺啊

作者: chexr 時(shí)間: 2011-7-22 10:13
近利思想作怪，只在追求降低成本，不顧動物生理需求！

作者: thinkpad 時(shí)間: 2011-7-22 11:21
回復(fù) 6# thinkpad

糾正一下以前的發(fā)言：
1、正大在淡水魚這塊沒有多大影響
2、通威、海大，算得上淡水料的老兵，特別是通威，是這個(gè)領(lǐng)域的霸主；
3、現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入，或正在進(jìn)入淡水料的飼料集團(tuán)不少，新希望（六合）、恒興、禾豐、雙胞胎等等。

綜合上面的情況，要想在淡水魚飼料市場擁有較大的市場份額，確實(shí)面臨一場大戰(zhàn)
大企業(yè)之間的這場仗如何打？
我沒有仔細(xì)研究過，之前的言論僅針對中小企業(yè)與大企業(yè)之間的競爭。
希望樓主講講你的思路！

作者: yulee 時(shí)間: 2011-7-24 11:50
通威的淡水魚在走下坡路，海大的發(fā)力剛剛開始，部分區(qū)域凸顯優(yōu)勢，但是后續(xù)很難確定。恒興目前比較模糊，禾豐在某些區(qū)域采取非常規(guī)策略取得了效果，但是長期很難保證。新希望策略未定，發(fā)展欠佳。但是還沒有誰真正走出一套自己的具有明顯優(yōu)勢的路子來，都還在探索中。

作者: sdlqw 時(shí)間: 2011-7-27 11:30
沒有實(shí)力的企業(yè)玩差異化（概念）是死路一條，而有實(shí)力的大企業(yè)本身就是市場的統(tǒng)治者，沒必要差異化。這是我國飼料業(yè)技術(shù)革新慢的原因之一。

作者: yulee 時(shí)間: 2011-7-27 14:20
差異化并不一定都是概念，需要實(shí)實(shí)在在的策略和核心技術(shù)，只有這樣才能持續(xù)發(fā)展下去。

作者: 百靈水產(chǎn) 時(shí)間: 2011-8-17 08:52
正大在淡水魚這塊沒有多大影響
不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)

正大在我們這邊是反應(yīng)是最好的

作者: zxm6008 時(shí)間: 2011-9-4 23:17
“發(fā)表于 2011-6-21 10:26 | 只看該作者
從改善口感做文章，從草魚到脆皖魚，身價(jià)就翻番了”這個(gè)思路很好很新

作者: 武山湖 時(shí)間: 2011-9-5 15:08
通威并沒有走下坡路，他還是在持續(xù)增長的。

作者: thinkpad 時(shí)間: 2011-9-5 15:39
回復(fù) 12# 百靈水產(chǎn)
請教：樓上是哪個(gè)區(qū)域的？正大的淡水料主要是關(guān)于哪個(gè)養(yǎng)殖品種的？

作者: 百靈水產(chǎn) 時(shí)間: 2011-9-6 08:05
回復(fù) 15# thinkpad
江蘇區(qū)的那我這邊南通正大混養(yǎng)042賣的非常好

作者: 學(xué)院派 時(shí)間: 2011-9-16 19:05
就是廠家的料，你們在原料的把握，加工方面確實(shí)牛，但是可以接受客戶的OEM嗎？你們把握飼料的配方，品質(zhì)按照客戶的要求來做。

作者: 藍(lán)草結(jié) 時(shí)間: 2012-6-27 17:24

kook 發(fā)表于 2011-6-26 13:47
小心掉進(jìn)差異化的陷阱。有的只是概念炒作

概念炒作已經(jīng)很普遍了，很多業(yè)務(wù)員壓根就答不出到底自己公司出的2種飼料有什么差別

作者: 藍(lán)草結(jié) 時(shí)間: 2012-6-27 17:38
養(yǎng)殖戶知道自己需要的產(chǎn)品，只是企業(yè)做不出來能滿足他們的，而且很多企業(yè)只是為了經(jīng)濟(jì)效益，也沒有真正的去了解養(yǎng)殖戶的需求

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