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標(biāo)題: 銷售之路的方向 [打印本頁]
作者: 在路上    時間: 2011-8-1 21:08
標(biāo)題: 銷售之路的方向
很長時間沒有上來,看了下帖子,都是說銷售如何難做,感覺很迷茫,今天發(fā)這個帖子,望對大家有所幫助:
1、如果你要能很清晰的回答“銷售的定義”，你就離銷售的成功不遠(yuǎn)了；
2、如果你看過我的以前的帖子“如何成為頂級銷售人員-基礎(chǔ)篇”，你應(yīng)從里面理解到“態(tài)度”的重要性。通俗一點講就是：飼料業(yè)務(wù)員長期與養(yǎng)殖戶與經(jīng)銷商打交道，現(xiàn)在的飼料業(yè)務(wù)人員一般都是本科生，可以說受過高等教育，而廣大的農(nóng)名朋友們和經(jīng)銷商們都沒有；如果你在與他們服務(wù)了半年，你回頭來看，如果結(jié)果是：你將農(nóng)民朋友的思考邏輯和言談舉止都跟你（受過高等教育的）一樣了，那么你就是相當(dāng)?shù)某晒α耍愕臉I(yè)績自然就好了。反過來，如果你的思考問題的方法與處理事情的方法及言談舉止跟農(nóng)民朋友一樣的話，那么你肯定很痛苦，你是失敗的；
3、關(guān)于說做銷售時的應(yīng)酬問題，你滿足的是農(nóng)民朋友賺錢的需求，不是應(yīng)酬的需求；往往說，跟他們的關(guān)系好了，生意好做；哈哈，在交際方面的境界是："品德為本，才情為輔”，請大家千萬要明白，你的作用是什么？
以上這些都是很基礎(chǔ)的，但是基礎(chǔ)的最容易忘記，跟大家提個醒！哈哈，今天就寫到這里
作者: 水族館妖精    時間: 2011-8-1 22:18
弱弱的想問樓主一個問題：什么樣的人適合銷售呢？

曾經(jīng)很多朋友包括應(yīng)聘時也有老總表示我適合做銷售，可是我一直沒有發(fā)現(xiàn)自己從哪個方面適合做銷售，不知樓主能否解答下呢。
作者: kook    時間: 2011-8-2 08:51
受教了，期待下文。
作者: 在路上    時間: 2011-8-3 22:02
弱弱的想問樓主一個問題：什么樣的人適合銷售呢？
這個問題的范圍很寬，簡單講就包括：1、非常樂于同別人打交道；2、你的性格富有挑戰(zhàn)性；3、樂于助人；4、容易興奮（當(dāng)你看到你的潛在客戶或市場時，不管有多累和辛苦，你馬上能進(jìn)入忘我的工作狀態(tài)）；5、對待事物細(xì)心仔細(xì)，也就是你的觀察力要好（可以自我訓(xùn)練而得到提高）。當(dāng)你有了這5點，你起碼有了做銷售的基礎(chǔ)條件。請注意，這里并沒有交際能力。再加上我之前講的“如何成為頂級銷售人員-基礎(chǔ)”里的能力，從業(yè)務(wù)員成為總經(jīng)理，最多也就是6年左右的時間。
望你能成功！
作者: 水族館妖精    時間: 2011-8-4 23:56
弱弱的想問樓主一個問題：什么樣的人適合銷售呢？
這個問題的范圍很寬，簡單講就包括：1、非常樂于同別人打 ...
在路上 發(fā)表于 2011-8-3 22:02



    謝謝樓主，細(xì)細(xì)想想，發(fā)現(xiàn)有幾點自己還是具備的。不過怎么樣能一眼判斷出一個人是否適合做銷售呢？
作者: aja080    時間: 2011-8-5 00:45
回復(fù) 4# 在路上


    樓主總結(jié)得很好，學(xué)習(xí)了！
作者: dong7687767    時間: 2011-8-7 22:45
個人認(rèn)為做銷售首先必須有一定的天賦。。。。。。有些人天生就是做銷售的料。。。有些人只適合做辦公室。。
作者: 在路上    時間: 2011-8-9 21:32
天賦是必要的，但是過分強(qiáng)調(diào)天賦那就是為自己找借口。舉例來說：網(wǎng)球高手：桑普拉斯和阿加西，阿加西有過人的網(wǎng)球天賦，而桑普拉斯則遠(yuǎn)不如阿加西。但是桑普拉斯目標(biāo)明確，訓(xùn)練刻苦認(rèn)真，成績遠(yuǎn)在阿加西之上。不要過分強(qiáng)調(diào)天賦，只有目標(biāo)明確，方法正確加上你的刻苦努力，肯定可以“一覽眾山小”的。
作者: 水族館妖精    時間: 2011-8-9 23:58
結(jié)合樓主“如何成為頂級的銷售人員之基礎(chǔ)”這個帖子，真的受益匪淺。

現(xiàn)在經(jīng)常遇到一些類似談判的事情要處理，而往往總處于劣勢地位，不知道在這點上，樓主有啥好建議沒？
作者: AK47    時間: 2011-8-12 08:50
干銷售好 本人就是干銷售的 樂得其中
作者: AK47    時間: 2011-8-12 08:50
干銷售好 本人就是干銷售的 樂得其中
作者: 水族館妖精    時間: 2011-8-12 13:50
回復(fù) 11# AK47


    你也來分享下你的經(jīng)驗嗎
作者: 870641747    時間: 2011-8-24 00:46
如何成為頂級銷售人員-基礎(chǔ)篇——這篇文章在那里啊？給個鏈接一下，謝謝了
作者: 水產(chǎn)小嘍啰    時間: 2011-8-25 09:17
樓主做銷售幾年了？我感覺一個業(yè)務(wù)員的黃金年齡也就那么3-5年的時間。如果時間再長了，容易產(chǎn)生疲憊和厭倦心里。不知道樓主是怎么看的？
作者: dong7687767    時間: 2011-9-1 13:33
人生本來就是一個個漫長的“銷售”過程，我們無時無刻的不在推銷自己，方式、方法、方向、方位的區(qū)別罷了。。。。打工做銷售，做老板也要做銷售。。。做什么都是有人成功有人失敗，有人一干就是一輩子，有人3、5年，等等，都有。。。。。。有人把銷售當(dāng)做事業(yè)（老板），有人把銷售做職業(yè)（職業(yè)經(jīng)理人）。。。
作者: 云之海    時間: 2011-10-3 16:17
等我把蝦養(yǎng)好了，也打算賣藥去
作者: 冰山    時間: 2011-10-3 21:17
回復(fù) 15# dong7687767


    “我們無時無刻不在推銷自己”！業(yè)務(wù)員也好技術(shù)員也好，首先得把自己推銷出去，把自己買個好價錢！
作者: OKSAM    時間: 2011-10-24 13:19
不管怎么樣，我們都需要鍛煉，各方面的
作者: 在路上    時間: 2012-2-29 22:16
回復(fù) 14# 水產(chǎn)小嘍啰


    自己做業(yè)務(wù)3年，之后帶團(tuán)隊7年了。在這個團(tuán)隊里，壓力是非常大的。如果3年之內(nèi)，還上升不到主管級別，那就最好換行業(yè)或換公司了，不要浪費時間。
作者: 蝦瓜    時間: 2012-3-3 14:22
其實再好的人才也是要機(jī)會的，沒有機(jī)會怎么升到老總了。
作者: 蝦兵魚將    時間: 2012-3-31 18:54
quote]弱弱的想問樓主一個問題：什么樣的人適合銷售呢？
[這個問題的范圍很寬，簡單講就包括：1、非常樂于同別人打 ...
在路上 發(fā)表于 2011-8-3 22:02 [/quote]


    樓主講的很實在  請問您是做哪方面銷售的呢？做了多久？
作者: 小金魚    時間: 2012-4-1 20:11
原則還是要的
作者: 重新認(rèn)識    時間: 2012-6-10 18:01
三年的時間生主管有點長了，給自己1年的時間生經(jīng)理哈哈，加油！



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