畢竟是公司的忠實(shí)客戶，我們聊得非常愉快。聊到當(dāng)?shù)仄渌麖S家產(chǎn)品時(shí)，自然而然他就說起很多企業(yè)看到他這里藥品銷量不錯(cuò)，人氣也不錯(cuò)，所以經(jīng)常跑來他這里做這樣對(duì)比那樣實(shí)驗(yàn)的。做做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，他無所謂，畢竟這些廠家的產(chǎn)品他大都用過了，是否好用并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單幾個(gè)實(shí)驗(yàn)就能說明問題的。他說其實(shí)他很清楚，這些實(shí)驗(yàn)無非就是檢測(cè)產(chǎn)品里某個(gè)成分而已嘛，說不定還不是主要成分呢，這有什么可比性呢？根本說明不了什么問題嘛（他這話真的是靈光一現(xiàn)，一下就讓我想通了一些東西，能看透這一點(diǎn)的人，真的是不簡(jiǎn)單啊！）。
所以他說，他從不反對(duì)別的廠家在他店里塘里做這種實(shí)驗(yàn)，也從不認(rèn)可這種實(shí)驗(yàn)結(jié)果，他就當(dāng)是一個(gè)小丑在演戲而已，養(yǎng)殖開店很無聊嘛，時(shí)不時(shí)有點(diǎn)這種小樂趣，也是蠻好玩的。這家伙說起勁了，還不厚道的說：最好玩的是，等他們大吹大擂的表演完，我一句話問過去就把他們的實(shí)驗(yàn)結(jié)果給推翻，把這些家伙噎個(gè)半死。他們解釋不了就又要回去研究半天，回來又是搗鼓半天來解釋之前的漏洞，殊不知，漏洞是永遠(yuǎn)都補(bǔ)不完的，一般沒多久，就會(huì)被我發(fā)現(xiàn)哪里有問題，再反問回去，他們就又糊涂了。這養(yǎng)像打仗一樣，你來我去，其樂無窮啊！
最后，他說這邊一個(gè)飼料公司宣傳太假了，每年都要找養(yǎng)得好的人來做宣傳。他們很想我轉(zhuǎn)用他們飼料，就跑來我這里拿養(yǎng)殖賺錢的案例說事，生怕我不相信，于是連人名電話都有！搞笑的是他不知道，這人我認(rèn)識(shí)！去年養(yǎng)得并不好，明明是虧了十幾萬，這個(gè)我們都在這個(gè)村，出蝦都會(huì)去幫個(gè)手什么的，養(yǎng)得如何清清楚楚嘛，賺錢還是賠錢算都算得出來，在他們資料里居然成賺錢十幾萬，這種顛倒黑白的事情他們也好意思拿來我這里忽悠。去年一個(gè)養(yǎng)得好的親戚在用他們飼料，本來今年很想轉(zhuǎn)成他們飼料的，他不吹牛我早就自己換過去了，一看他們這么忽悠，我看這家公司雖大，但信譽(yù)很成問題，至少他們老板和領(lǐng)導(dǎo)的人品有問題，所以從那以后我就再也不用這家公司的產(chǎn)品了。其實(shí)很多朋友都說他們公司產(chǎn)品效果還不算差，也算是飼料廠里質(zhì)量排在前幾位的公司了，但這種沒原則沒道德的事情都敢做，估計(jì)這家也混不了多久。
聽完他說，我不禁感慨：以后公司宣傳還是真實(shí)點(diǎn)為好，這種自打自嘴的事情真的非常丟份，公司聲譽(yù)也會(huì)因?yàn)橐患∈露宦淝д桑?/font>
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2017-5-31 09:32
本帖最后由 一片云 于 2017-7-11 14:57 編輯
水產(chǎn)見聞錄424-漂在水中-辛苦養(yǎng)蝦當(dāng)業(yè)傳，三年治好脂肪肝
前段時(shí)間拜訪一個(gè)高位池養(yǎng)殖場(chǎng)，說是剛接觸公司產(chǎn)品半年，認(rèn)可度還不錯(cuò)，已經(jīng)對(duì)近十款產(chǎn)品感興趣了！所以業(yè)務(wù)員帶我們?nèi)ズ宛B(yǎng)殖場(chǎng)的大股東聊聊，再次詳細(xì)的介紹一下對(duì)應(yīng)的一些產(chǎn)品和養(yǎng)殖技術(shù)。
足足聊了一上午，喝了三瓶礦泉水，連廁所都去了兩趟。隨后吃飯時(shí)才和他聊起家常。原來之前他是搞工業(yè)的，平時(shí)也就看一下文件，簽簽同意而已除此之外就剩下吃喝玩樂了。體重一百六，三高脂肪肝，連性生活都基本為零了。聽朋友介紹，進(jìn)了養(yǎng)蝦業(yè)，一折騰就三四年了。真是累啊，不僅心累，身體也累。但自從養(yǎng)蝦之后他就再也不想去廠里公司里處理那些瑣事了（全扔給他老婆了）。
在他看來養(yǎng)蝦是種樂趣，與天斗與海斗。各種問題，處理不好就再查資料問專家，研究處理方案；處理好了就能獲得一種無比的成就感。等到蝦養(yǎng)成了，出蝦了，那更是一種女兒出嫁般的不舍與自豪！賺錢都是小事，那種成就感、滿足感不是企業(yè)工廠能給他的！
關(guān)鍵是養(yǎng)殖場(chǎng)地處偏僻海邊，環(huán)境非常好，養(yǎng)殖場(chǎng)里有自己養(yǎng)的魚、雞、鴨、羊以及很多種蔬菜，吃得清淡新鮮綠色生態(tài)，遠(yuǎn)離酒場(chǎng)，又有大量養(yǎng)殖工作要做，腦力體力消耗都蠻大的，一天到晚累個(gè)半死，自然就早睡早起（半夜有時(shí)還得巡夜），比健身還好。幾年下來能吃能睡，他自己感覺身體好了很多，關(guān)鍵是性功能似乎也恢復(fù)了（呵呵呵呵，此處滿堂大笑，包括在場(chǎng)所有男女），去年體檢三高只剩一個(gè)了，體重降到130，脂肪肝完全康復(fù)了！連醫(yī)生都意外，還以為他生意倒閉，營(yíng)養(yǎng)不良了呢。所以最后他說，現(xiàn)在不管養(yǎng)殖成功與否，賺錢虧本（當(dāng)然只要不是虧太多）他都會(huì)一直養(yǎng)下去，養(yǎng)蝦現(xiàn)在變成了他的一種生活態(tài)度，而不僅僅是事業(yè)了。并且他打算傳給后代，作為自家的一個(gè)長(zhǎng)久的事業(yè)來做。
原來，辛苦養(yǎng)蝦，還是一種極好的調(diào)養(yǎng)身體的方式哦！
作者: 薄薄酒 時(shí)間: 2017-5-31 10:12
謝謝魚大大，謝謝老師的無私分享
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2017-5-31 16:03
薄薄酒 發(fā)表于 2017-5-31 10:12 
謝謝魚大大，謝謝老師的無私分享
魚大大？、、是哪個(gè)？、、
作者: 薄薄酒 時(shí)間: 2017-6-5 21:53
漁歌子 發(fā)表于 2017-5-31 16:03
魚大大？、、是哪個(gè)？、、
不就是你嗎？
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2017-6-7 08:41
薄薄酒 發(fā)表于 2017-6-5 21:53
不就是你嗎？
嗯嗯 ，感謝信任，這名字我喜歡哈。
作者: qwe1020244409 時(shí)間: 2017-6-7 22:44
我是廣西北海黨江這邊的養(yǎng)戶，現(xiàn)在有一土塘26天，21萬苗，22天時(shí)喂料36斤/天，23天加料45斤/天，24天出現(xiàn)慢料，25天減料到40斤/天，今天早上發(fā)現(xiàn)偷死，撈出大概20斤，黃肝，空腸，蝦前足泛紅，軀體泛白，停料，施用過一片和維C死蝦減少，下午6點(diǎn)測(cè)ph9.6，氨氮，亞硝酸鹽0，測(cè)水大量藍(lán)藻，甲藻等有害藻類，求王老師幫我看看如何處理
作者: 薄薄酒 時(shí)間: 2017-7-4 18:12
好期待老師快點(diǎn)更新啊！
作者: 薄薄酒 時(shí)間: 2017-7-4 18:18
漁歌子 發(fā)表于 2017-6-7 08:41
嗯嗯 ，感謝信任，這名字我喜歡哈。
大大，金幣怎么來啊
作者: 一片云 時(shí)間: 2017-7-11 14:13
水產(chǎn)見聞錄425-漂在水中-轉(zhuǎn)行投資養(yǎng)殖場(chǎng)，未察無異問于盲
前段時(shí)間走訪福建一個(gè)高位池區(qū)域，和一個(gè)合作兩年的客戶聊了很久。當(dāng)聊到他養(yǎng)殖場(chǎng)時(shí)，我經(jīng)過詳細(xì)了解后從他的養(yǎng)殖問題感覺出他的高位池的硬件設(shè)計(jì)有點(diǎn)問題，并跟他提出他的高位池似乎進(jìn)排水系統(tǒng)就有問題。對(duì)于我的懷疑，他沒有否認(rèn)，他說他自己早就感覺到這一點(diǎn)了，這屬于歷史遺留問題。我們追問，他這才慢慢道出來龍去脈：
原來三年前他還在干房地產(chǎn)，聽朋友介紹考察了很多地方，確實(shí)看到很多賺錢的案例，經(jīng)過認(rèn)真核算確實(shí)效益不錯(cuò)之后，這才決定進(jìn)入養(yǎng)蝦業(yè)。一開始幾個(gè)股東都不知道該怎么搞，于是找了個(gè)大師級(jí)人物（據(jù)說兼任了好幾個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)的技術(shù)顧問）來設(shè)計(jì)養(yǎng)殖場(chǎng)。大師考察了一圈，不畫平面圖也沒有剖面圖，就開始這里挖掉那里推掉的指點(diǎn)起來。按照大師所說幾個(gè)原來都是搞工程的老板股東一陣瞎折騰，原本小山一樣的地，直接挖平了（后來又出去考察了幾次才知道，根本不用挖平，花了工程不說，土地利用率還最小！），本來90多畝的一座小山，最后只開出小小的20口高位池（一畝半一個(gè)）。等到一期快完工時(shí)，這幾個(gè)搞過工程的股東都多多少少發(fā)現(xiàn)了一些問題，很多工程明顯就是浪費(fèi)嘛。
客戶最后說，這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)連續(xù)三期，花了三年時(shí)間，足足花了近兩千萬，一開始第一期（大概花了1200萬）建好之后，幾個(gè)股東就清楚了這高位池的一個(gè)基建模板。又出去考察了其他養(yǎng)殖場(chǎng)之后才發(fā)現(xiàn)原來前面建的池子根本不行。于是推了重新建，只花了300萬就搞定了，之后兩期更有經(jīng)驗(yàn)了，總共只花了不到600萬。慢慢的口口相傳，現(xiàn)在基本附近的養(yǎng)殖場(chǎng)老板（包括他們之后又來當(dāng)?shù)亻_發(fā)養(yǎng)殖場(chǎng)的）就都知道了那個(gè)所謂的大師其實(shí)什么都不懂。但事情已經(jīng)過去，也沒法追究了。畢竟當(dāng)時(shí)是他們自己上趕著去請(qǐng)別人來指導(dǎo)的，誰知道兼任那么多養(yǎng)殖場(chǎng)的技術(shù)老師居然是個(gè)騙子呢！
所以說呢，想要投資搞水產(chǎn)，必須找對(duì)真正懂行的人，不然浪費(fèi)的錢比實(shí)際需要的錢還多。實(shí)在不行，就最好多走走多看看，搞清楚過程情況之后再?zèng)Q定投資。
作者: 一片云 時(shí)間: 2017-7-11 14:14
水產(chǎn)見聞錄426-漂在水中-師傅思維夠新潮，培藻淡化蝦苗好
之前陪領(lǐng)導(dǎo)在拜訪了一家苗廠的朋友。那家苗廠這幾年在當(dāng)?shù)厣膺�不算差，出的苗這幾年市場(chǎng)反映質(zhì)量還算穩(wěn)定。我自然是關(guān)心技術(shù)問題，自不自然就問起苗種質(zhì)量方面的問題起來。苗廠經(jīng)理自豪的說苗的品質(zhì)關(guān)鍵的還是得歸功于他們的淡化師傅。這個(gè)師傅已經(jīng)在廠里干了四五年了，對(duì)當(dāng)?shù)厮|(zhì)土質(zhì)情況了如指掌。要不是他調(diào)水控水做得好，這個(gè)苗（他說這幾年拿過好幾次不同的家系）還真不一定能淡化得那么好呢。
過了好一陣苗廠師傅才忙完過來泡茶，我們這才就技術(shù)相關(guān)深入的聊了起來。你來我往互相交流了好久，我大致清楚了一些脈絡(luò)：原來這個(gè)區(qū)域水質(zhì)非常差（大量的池塘、畜禽養(yǎng)殖場(chǎng)以及種植業(yè)的污染），苗廠師傅試過很多常規(guī)的淡化手法，效果都很差，苗種體質(zhì)存活率都不行，而且還不穩(wěn)定。最后，他決定參考當(dāng)?shù)匾恍B(yǎng)殖戶的手法，大劑量的培藻，只要藻相正常就繼續(xù)大劑量的用肥水產(chǎn)品和活菌產(chǎn)品去保持藻相。然后用這個(gè)看似肥得濃濃的滿是藻類的水來淡化蝦苗，沒想到這樣淡化出來的苗雖然看起來沒有之前淡出來好看，但放苗之后無論是存活率還是之后的養(yǎng)殖成功率都要高很多。
這種嘗試看似簡(jiǎn)單，搞過育苗淡化的人卻知道，這是一種何等的勇敢和冒險(xiǎn)。因?yàn)閹缀鯖]有幾個(gè)人能承擔(dān)淡化失敗的后果。一旦失敗可以說就是身敗名裂了。那次的嘗試給師傅打開了一條與以前迥然不同的思路。他之后又加入了好幾種養(yǎng)殖才用的調(diào)水改底產(chǎn)品，效果也是非常好。做苗名氣自然也是越來越大了。
所以，有些時(shí)候傳統(tǒng)只要變通一下，事情就能做得比原來更好。
作者: 一片云 時(shí)間: 2017-7-11 14:14
水產(chǎn)見聞錄427-漂在水中-一臺(tái)氧機(jī)騙三次，浙人套路深如是
話說有一年一浙江人跑到一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)推銷一款增氧機(jī)，天花亂墜說得好生厲害。養(yǎng)殖場(chǎng)老板被說動(dòng)了，花了2千買了一臺(tái)試試。拿來之后才發(fā)現(xiàn)什么破玩意兒，也就和幾百元的機(jī)子沒啥區(qū)別。
第二年，又來了個(gè)人，也是來賣一款和去年差不多樣式的增氧機(jī)。老板一看又是浙江人，一股火氣就飆了上來：去年沒抓住和尚，這次抓個(gè)道士也可以出出氣！正要抓他去揍一頓，那人就說了：你去年買的肯定是假的，因?yàn)槿ツ晗掳肽晡覀兙桶l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有人在仿冒我們公司的產(chǎn)品了。你看這氧機(jī)哪里哪里是怎么一回事，里面的設(shè)計(jì)又是如何如何的原理，又是一通天花亂墜，老板幾下又被忽悠暈了。那浙江人又說，這臺(tái)氧機(jī)要三千，看在你如此需要，你原來那臺(tái)也廢了，這樣吧，我給打個(gè)折扣，你出兩千五，我把我這臺(tái)給你，那五百塊就當(dāng)我出錢回收這臺(tái)廢掉的機(jī)器回去做證據(jù)，之后我們還會(huì)告他們公司仿冒作假。
就這樣，養(yǎng)殖場(chǎng)老板又被忽悠買了一臺(tái)差不多的增氧機(jī)，自然也是沒用多久就壞了。
到了第三年，又來了一個(gè)浙江人。還好，這次不是來買增氧機(jī)的了。這次說是什么增氧機(jī)公司請(qǐng)的律師。對(duì)嘍，還是做那同款增氧機(jī)的。說是由于他家增氧機(jī)市場(chǎng)使用效果非常好，發(fā)現(xiàn)有好幾家公司在仿冒他們產(chǎn)品，正在收集證據(jù)。老板當(dāng)然就大倒苦水，也讓那律師來拍了照取了證，留了聯(lián)系方式。然后律師就說了，這幾天，公司正在附近城市的一家酒店搞推廣活動(dòng)，有位工程師，正在介紹公司產(chǎn)品，你可以過去看看，你這臺(tái)機(jī)器和我們公司的差別。一看你就知道了。
老板怕又遇到騙子，于是直接跟著律師去酒店，還真有推廣活動(dòng)，橫幅標(biāo)語都還沒收，但似乎已經(jīng)結(jié)束了，有人正在往外搬增氧機(jī)呢，都是當(dāng)?shù)氐囊恍B(yǎng)殖戶，他隨口一問，說是都感覺不錯(cuò)，買幾臺(tái)回去試試，這次更貴了，要四千多，若是當(dāng)場(chǎng)訂貨可以便宜到四千，若是買樣品可以三千當(dāng)場(chǎng)拿走。老板一看，會(huì)場(chǎng)就還剩一兩臺(tái)了。看到臺(tái)上真有個(gè)專家似的正收拾東西呢，于是過去一陣聊，當(dāng)然又是被一頓洗腦，乖乖的掏錢買了最后的兩臺(tái)氧機(jī)！
結(jié)果嘛，自然都是騙子，氧機(jī)也是用不了多久就壞，他不死心，請(qǐng)了個(gè)修氧機(jī)的來，一看就說：你也被騙了啊！這機(jī)器成本最多不超過三百，這幾個(gè)鎮(zhèn)上被騙的有十好幾戶呢！而且都是被騙了好幾次，錢還越騙越多，厲害啊！
這個(gè)故事是一個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)老板講給我聽的，就不知道故事中的那位老板是否就是他自己，但他最后一句令我印象深刻：浙江人非常善于做生意，同一臺(tái)機(jī)器可以騙你一次二次，就還能騙你第三次，防不勝防吶！
作者: 一片云 時(shí)間: 2017-7-11 14:15
水產(chǎn)見聞錄428-漂在水中-劣性廠家常毀詆，銷售損人不利己
昨天和徒弟聊起市場(chǎng)，驚訝他居然砍掉了去年一個(gè)銷量近二十萬的老客戶。他解釋了好一陣我們才恍然。
這個(gè)經(jīng)銷商是他前年開的，店里有好幾個(gè)牌子，各有所長(zhǎng)，我這徒弟技術(shù)還行，自然就偶爾用那些牌子的產(chǎn)品來取長(zhǎng)補(bǔ)短，這樣大家的藥品都有銷量，相互補(bǔ)充一團(tuán)和氣，經(jīng)銷商的銷量也是穩(wěn)步增加的。
好景不長(zhǎng)，去年來了一家北方公司，派了個(gè)技術(shù)員駐店。這家公司銷售策略有點(diǎn)不太厚道，總是貶低同行，不僅隨便模仿修改其他幾家公司的處理方案，還當(dāng)著經(jīng)銷商甚至其他公司業(yè)務(wù)員的面向養(yǎng)殖戶詆毀別家的產(chǎn)品。還搞出很多針對(duì)性的對(duì)比實(shí)驗(yàn)，當(dāng)著別人的面做給養(yǎng)殖戶看，這不是當(dāng)面打臉么？所以慢慢的其他公司的業(yè)務(wù)員包括我徒弟也都不想再在那個(gè)店里呆了！
到了年底結(jié)賬時(shí)就有兩家被打壓得很慘的廠家不做該經(jīng)銷商了。而我徒弟一看，反正養(yǎng)殖戶的認(rèn)可度已經(jīng)足夠，開誰不是開啊，索性砍掉了這個(gè)銷量已經(jīng)近二十萬的經(jīng)銷商，就在隔壁村又開了一家。用他話說就是：那家公司的技術(shù)員都不會(huì)出去跑塘，只知道挖同店廠家的墻角，只搶店里的銷量份額，這有什么用，沒有了其他幾家公司產(chǎn)品的搭配他們產(chǎn)品效果一樣出不來。原來我們雖然不是一家公司的業(yè)務(wù)員，但相處久了關(guān)系都很好，都是各自出去挖其他藥店的生意，回到自己店里從不內(nèi)斗，所以那個(gè)經(jīng)銷商前年去年才能增長(zhǎng)得最快。但現(xiàn)在不同了，那個(gè)老板的藥被這家公司這樣一臊，只會(huì)越賣越少。我雖然去年仍然有十好幾萬，但遲早要垮的經(jīng)銷商就沒必要在他那里等死了，早點(diǎn)出來早發(fā)展。
后來我們和其他經(jīng)銷商和廠家業(yè)務(wù)員了解了一下，那個(gè)經(jīng)銷商今年的銷量果然少了很多，上他藥店的人少了很多。看來，少了三個(gè)廠家的競(jìng)爭(zhēng)，那個(gè)不厚道的廠家的銷量一樣沒見增加，反而舉步維艱，真是損人不利己啊！
作者: 一片云 時(shí)間: 2017-7-11 14:16
水產(chǎn)見聞錄429-漂在水中-利欲熏心質(zhì)不保，主推誰苗誰就倒
昨天一個(gè)微友問起今年幾家苗種的情況，其中問及一家有點(diǎn)政府背景的苗廠。我對(duì)那當(dāng)?shù)孛缙笳娌皇欤坏孟葞退虍?dāng)?shù)嘏笥汛蚵犚幌略僬f。打聽過程中忽聞一個(gè)趣事：
一個(gè)區(qū)域有很多高位池養(yǎng)殖場(chǎng)。由于當(dāng)?shù)厮a(chǎn)技術(shù)推廣站有個(gè)高位池補(bǔ)貼項(xiàng)目，所以大多數(shù)和當(dāng)?shù)厮a(chǎn)技術(shù)推廣站有點(diǎn)關(guān)系。當(dāng)?shù)丶夹g(shù)站的站長(zhǎng)，估計(jì)生意原因，每年都會(huì)組織一場(chǎng)苗種推廣會(huì)。由于那補(bǔ)貼的關(guān)系，當(dāng)?shù)馗鱾�(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)都必須給他面子，怎么都得去個(gè)把人參加，這樣搞下來規(guī)模都挺大的，會(huì)議標(biāo)準(zhǔn)基本也是當(dāng)?shù)刈罡叩模吘褂忻缙蟪鲥X，不花白不花嘛。
第一年（算時(shí)間應(yīng)該是2012年）他聯(lián)系了一家苗企（或是苗企聯(lián)系的他）來搞推廣，做得有聲有色的，活動(dòng)完后看在他面子上確實(shí)訂了大幾個(gè)億。一開始放的還不錯(cuò)，可是同時(shí)間要苗的訂單實(shí)在是太多，凡事一多就忙，一忙就亂，這些個(gè)大單子一砸下來，苗企自然就有點(diǎn)接不住了，沒過幾批，這苗的品質(zhì)就不行了（有幾個(gè)老板估計(jì)是有摻苗）。就這樣還沒等到訂單出完，那苗企自己就站不住腳了。那個(gè)牌子也就自己倒掉了。
到了13年，站長(zhǎng)又接了一個(gè)牌子，又是宣傳吃飯的大搞一通。結(jié)果嘛，比頭一個(gè)好點(diǎn)，畢竟這家稍微穩(wěn)重了點(diǎn)，質(zhì)量還行，當(dāng)年早造口碑還不錯(cuò)。但好景不長(zhǎng)，晚造訂單一增加，那家苗廠給數(shù)九不足了，有個(gè)老板拿苗回養(yǎng)殖場(chǎng)一點(diǎn)，只有7成多點(diǎn)兒。后來又是幾個(gè)老板也是點(diǎn)出不足8成的苗數(shù)，就這樣一個(gè)晚造放苗季下來，那家苗企的聲譽(yù)大跌，到了14年基本就沒人放他的苗了。
到了15年晚造，早造沒搞個(gè)開門紅，站長(zhǎng)就想在晚造再換家苗，以求能挽回點(diǎn)損失。可惜好死不死介紹的苗企對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r不熟，加上本來就是養(yǎng)殖成功率偏低的晚造，所以這家苗整個(gè)晚造最后基本沒一戶賺錢的。就這樣開門沒紅，還搞了個(gè)晚節(jié)不保。
到了16年，他果然又忽悠來一家。宣傳做得轟轟烈烈，可惜放苗沒多久，就有幾戶發(fā)現(xiàn)生長(zhǎng)不像一代那么快，單單這慢大的屁股他就擦得疲于奔命。搞得最后他自己就干脆關(guān)機(jī)不理了。名聲自然也慢慢臭了。等我們?nèi)r(shí)聊起，一老板非常經(jīng)典的總結(jié)了一句：這家伙利欲熏心，附帶著推誰誰倒。
作者: 一片云 時(shí)間: 2017-7-11 14:16
水產(chǎn)見聞錄430-漂在水中-泰國(guó)專家空自負(fù)，高產(chǎn)工廠令其怵
那天在一客戶處喝茶，他說起前段時(shí)間一公司請(qǐng)了個(gè)泰國(guó)專家過來拜訪他（自然是忽悠他用藥用料）。一開始大吹特吹泰國(guó)、新加坡等東南亞區(qū)域養(yǎng)蝦技術(shù)多么厲害，產(chǎn)量多么多么龐大。還拿出微信上一家媒體做的報(bào)道來佐證。客戶乍一看，確實(shí)牛逼，大幾十萬噸呢。再一算畝產(chǎn)，還行，一千多斤呢，都快兩千斤的畝產(chǎn)了。咱這邊土塘畝產(chǎn)也才幾百斤而已 能上千斤的已經(jīng)非常不錯(cuò)了。于是虛心耐心的聽那泰國(guó)專家通過翻譯慢慢洗腦。
一開始還感覺不錯(cuò)，但聽著聽著，感覺就不對(duì)了。泰國(guó)佬說的這些非常基本，在這里基本屬于常識(shí)，一點(diǎn)新意都沒有。單從專家說的做法來看很難超過千斤畝產(chǎn)，能到六百斤就謝天謝地了，客戶想來想去估計(jì)是泰國(guó)東南亞那邊水源好吧。所以能多個(gè)五成產(chǎn)量出來也不稀奇。
但隨著泰國(guó)佬繼續(xù)的大吹大擂，客戶越聽越不是味兒。想來也是，但凡一個(gè)懂養(yǎng)殖的，誰有那么多的耐性聽別人大談自己早就知道的知識(shí)啊？而且這貨還是要經(jīng)過翻譯的。拖拖拉拉聊了半天，客戶終于不耐煩的打斷他的嘮叨。問了他真正關(guān)心的話題：工廠化養(yǎng)殖技術(shù)。
其實(shí)客戶那個(gè)區(qū)域已有少數(shù)工廠化養(yǎng)殖在興起，有的成功（但保密性極高，不給人進(jìn)去看），有的失敗。客戶了解過情況，總體上來講確實(shí)比普通養(yǎng)殖模式成功率高很多。泰國(guó)佬自然不清楚這邊的情況，只能拿他東南亞的情況來講，但沒講幾句就又被客戶打斷了：什么？你們那邊的工廠化才幾斤一方？好的也才上十斤而已？這點(diǎn)兒產(chǎn)量叫什么工廠化啊？咱這里低于12斤一方的都不敢大聲說話，高的能到2、30斤呢。
泰國(guó)佬一聽翻譯，馬上就急了：不可能，絕對(duì)不可能！你知道15斤一方是什么概念么？那可是一萬斤的畝產(chǎn)呢，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于世界對(duì)蝦養(yǎng)殖界來講還只是理論成立，還沒人真正養(yǎng)出這個(gè)產(chǎn)量呢！客戶一聽就樂了：這樣說來，我們這里還真的就是世界第一了哦！去年有幾戶最高都到30幾斤一方了！15斤？那根本就不算什么不得了。那你還好意思說你們技術(shù)厲害？嗯，還年產(chǎn)量幾十萬噸呢，有沒搞錯(cuò)啊，我再看看……原來這個(gè)面積是公頃啊！那這千斤畝產(chǎn)算下來也才兩百來斤而已嘛！媽的，這算什么技術(shù)？?jī)砂俳镌谖覀冞@里就要虧得脫底褲！去年有個(gè)報(bào)道說全國(guó)養(yǎng)殖最差的湛江區(qū)域平均畝產(chǎn)也最少有八百斤。是你這四倍了。難怪你會(huì)說萬斤畝產(chǎn)不可能了。就你們這種水平看來，確實(shí)不可能，只相當(dāng)于我們20年前養(yǎng)日本對(duì)蝦的技術(shù)嘛。說罷，以自己有事就下了逐客令。
其他養(yǎng)殖品種我不確定，但南美白對(duì)蝦這個(gè)養(yǎng)殖品種，在我看來，最先進(jìn)的技術(shù)始終都在中國(guó)，從未被其他任何國(guó)家地區(qū)超越過，無論哪種模式！那些經(jīng)常出國(guó)考察的專家教授，包括一些媒體無論從國(guó)外學(xué)了半天拿回來所謂的先進(jìn)技術(shù)，最后一實(shí)踐都會(huì)漏出馬腳。因?yàn)槟切┗驹缍急簧朴趯W(xué)而趕超的國(guó)人試過了。
作者: 一片云 時(shí)間: 2017-7-11 14:17
水產(chǎn)見聞錄431-漂在水中-真心為人人回饋，喝酒多到狗都醉
話說一公司技術(shù)老師在一個(gè)區(qū)域培訓(xùn)剛出大學(xué)的幾個(gè)學(xué)生。一次帶隊(duì)到一養(yǎng)殖戶塘頭處理問題，來來回回幾天下來，問題也就處理好了，養(yǎng)殖戶那個(gè)感謝啊，幾次想請(qǐng)老師吃飯，都給拒絕了。老師想的是難得遇到這種比較忠實(shí)的客戶，又正好在培訓(xùn)學(xué)生時(shí)遇到問題。檢查、診斷、開藥、處理以及繼后處理這整個(gè)過程都被完完全全展現(xiàn)在這幾個(gè)學(xué)生面前，養(yǎng)殖戶也滿意，學(xué)生學(xué)得也好，自己也倍兒有面子，一舉多得啊，這樣就足夠了，所以也就拒絕了養(yǎng)殖戶的邀請(qǐng)。
養(yǎng)殖戶又觀察了一段時(shí)間，吃料越趨正常，對(duì)蝦生長(zhǎng)漸入佳境，自然欣喜若狂。心想不請(qǐng)不行，心里真的過意不去啊。于是買來好酒好肉，又在塘里撈了條大魚，再讓老婆做了幾道菜，等到天色快黑這才電話技術(shù)老師，讓他趕快來看。話說得支支吾吾，不明不白，聲似出了緊急狀況一般。
老師一聽，感覺不妙，于是帶上學(xué)生馬上往養(yǎng)戶那兒趕。一會(huì)到了塘頭，一通挨個(gè)兒檢查個(gè)遍，水質(zhì)底質(zhì)都沒問題啊，看蝦也是能吃能跳嘛。養(yǎng)殖戶這時(shí)才說，是想請(qǐng)他吃個(gè)便飯，表示一下感謝。怕他不來，這才假裝蝦塘有事。老師一看時(shí)間已晚，養(yǎng)戶盛情實(shí)在難卻，那就招呼學(xué)生們坦然坐下。
這一開吃自然就免不了喝酒，反正離家不遠(yuǎn)，又難得的放松和高興，養(yǎng)戶買來的酒有白有啤，都還不錯(cuò)，不知不覺大家都喝多了。第二天，到了快中午幾個(gè)家伙才酒醒過來，頭天晚上怎么回到家的也沒人說得清楚。到了院里一看，拴在院里平時(shí)活蹦亂跳的狗有氣無力的趴著。老師過來，檢查了半天，沒什么問題啊，一看拴狗的樹樁旁幾大灘嘔吐物，這才恍然：狗原來是吃醉了！后來這個(gè)趣事就慢慢傳開了，那片兒一說喝酒都不是說把誰誰誰喝醉，而是要喝到誰家的狗醉為止！
只要我們真心對(duì)養(yǎng)殖戶好，真的能給養(yǎng)殖戶處理好問題，很多時(shí)候都能得到養(yǎng)戶真心的回饋和感謝。
作者: 一片云 時(shí)間: 2017-7-11 14:18
水產(chǎn)見聞錄432-漂在水中-技術(shù)服務(wù)太功利，客戶摒棄不再理
昨天拜訪一個(gè)搞工廠化養(yǎng)蝦的客戶。他是當(dāng)?shù)氐谝粋�(gè)從海參苗室轉(zhuǎn)過來養(yǎng)蝦的人。隨著那幾年海參的不景氣和成功轉(zhuǎn)型的養(yǎng)蝦這塊賺到了好幾桶金。那塊區(qū)域的海參苗池現(xiàn)在幾乎有7、8成轉(zhuǎn)過來養(yǎng)蝦了（今年海參有回升了一些，養(yǎng)蝦技術(shù)不行的還是有部分轉(zhuǎn)回去養(yǎng)海參苗了）。隨著客戶養(yǎng)殖熟能生巧，他也開始順帶買些飼料和藥品了。
我們自然就是去聊藥品銷售的事情，他今年銷量略有增長(zhǎng)，雖不算太多，但按說他這模式銷量基本很穩(wěn)定，忽然同期對(duì)比有增加，可能是他有其他打算或變動(dòng)，所以我們過來看看，是否需要配套跟上。聊了好一陣，發(fā)現(xiàn)似乎他的客戶網(wǎng)絡(luò)和生意范圍都沒有太大變化，我們也就主動(dòng)問出銷量增長(zhǎng)的疑問，他這才慢慢說出原因。
原來之前他這片主要是他和一家直銷店在做市場(chǎng)。他嘛是養(yǎng)殖老大，很多養(yǎng)殖戶都是跟風(fēng)養(yǎng)殖的自然客戶群體就比較穩(wěn)定。而那廠家直銷店這是幾個(gè)技術(shù)員在跑市場(chǎng)，每天每個(gè)養(yǎng)殖戶都會(huì)被掃好幾遍。那個(gè)廠家的技術(shù)員有個(gè)特點(diǎn)：跑到養(yǎng)殖場(chǎng)里就看水看蝦，然后就開單建議用什么什么藥。這個(gè)套路一開始還能被很多養(yǎng)殖場(chǎng)接受，但時(shí)間一長(zhǎng)很多養(yǎng)殖戶就發(fā)現(xiàn)他們的套路就解毒、改底、營(yíng)養(yǎng)這幾招，用的藥也是就那幾種倒背如流的搭配，有些時(shí)候他們這樣處理也解決不了養(yǎng)殖戶想搞的問題。關(guān)鍵是養(yǎng)殖戶們漸漸發(fā)現(xiàn)，若是連續(xù)三、四次不按他們開的藥用的話，那家水平最好的技術(shù)員就不來了。
就這樣慢慢的，有些養(yǎng)殖場(chǎng)就干脆不讓那家公司的技術(shù)員進(jìn)去檢查了。尤其漸漸的到了發(fā)病高峰期，養(yǎng)殖戶們就以擔(dān)心傳染為借口拒絕那家店里的技術(shù)員進(jìn)場(chǎng)了。
客戶最后說，他這幾個(gè)月沒增加新客戶，但老客戶每次要貨的量都有明顯增加。后來他問了一下，原來是幾家已經(jīng)沒再用那直銷店的藥品了。他們感覺那家店不用藥就不服務(wù)，這樣做人太現(xiàn)實(shí)，人品不行，而客戶不同，他是自己養(yǎng)殖順帶給其他養(yǎng)殖戶一起拿藥。雖然藥品飼料價(jià)格沒有優(yōu)惠，但他所跑的養(yǎng)殖場(chǎng)，他都跟得很勤，沒事都去看看。大家一起養(yǎng)得好生意才能長(zhǎng)久。不像那家直銷店，不到半年時(shí)間，客戶就流失了大半，客戶估計(jì)最多兩年絕對(duì)倒閉。
所以很多時(shí)候技術(shù)服務(wù)不能帶太多的功利性，像客戶那樣多點(diǎn)真真實(shí)實(shí)的服務(wù)，才能被養(yǎng)殖戶長(zhǎng)期認(rèn)可。
作者: 一片云 時(shí)間: 2017-7-11 14:18
水產(chǎn)見聞錄433-漂在水中-無私為公謀福利，最終福利饋于己
昨天和朋友說起其公司一項(xiàng)原本該有的福利居然被莫名其妙的取消了，朋友非常生氣。安慰之余想起一個(gè)往事，遂與朋友分享，希望照葫蘆畫瓢說不定能起點(diǎn)效果。
那往事有點(diǎn)兒年頭了，也是另一朋友公司的事情。話說朋友負(fù)責(zé)一家公司的技術(shù)。那是一家私人小廠，他干了一年，由于認(rèn)真負(fù)責(zé)技術(shù)尚可，整個(gè)公司的老同事都基本認(rèn)可了他。他作為新人也提了很多好的建議，老板也越來越欣賞他了。不過，做技術(shù)的一般都比較直性子，這家伙也有個(gè)毛病，常常率性而為，遇到公司里不爽的看不慣的從不知隱晦。
那時(shí)那家公司慢慢擴(kuò)大發(fā)展，也招了好幾個(gè)業(yè)務(wù)員，老板開始進(jìn)行市場(chǎng)管理，他學(xué)其他一些公司那樣，讓市場(chǎng)業(yè)務(wù)員無論在哪里，到了月頭都得回公司開會(huì)。時(shí)間一長(zhǎng)，問題就來了。朋友發(fā)現(xiàn)每次開會(huì)都在3、4號(hào)，但業(yè)務(wù)員有的較遠(yuǎn)，3號(hào)開會(huì)只能提前一天出發(fā)才能到達(dá)公司。關(guān)鍵是國(guó)定假日好多都在1號(hào)！公司也放假，但一要趕路，二要準(zhǔn)備開會(huì)資料，三要應(yīng)付公司檢查，很多時(shí)候（比如五一，十一）這假期就基本被開會(huì)給廢了！所以一次開會(huì)之后老板問及有何合理建議時(shí)，朋友大聲說出自己的不滿，最終迫使老板將會(huì)議日期由月初改為月末。
過了一段時(shí)間，這家伙又發(fā)現(xiàn)，公司雖默認(rèn)業(yè)務(wù)員一個(gè)月有除了會(huì)議之外的兩天假期，但并未在公司規(guī)定里寫明，也就是說，這個(gè)業(yè)務(wù)員自己給自己放的空閑假日，實(shí)際上是并不合規(guī)定的。于是在一次會(huì)議里又給提了出來。最終迫使老板修改了公司放假規(guī)定，并注明允許業(yè)務(wù)員把一個(gè)月兩天的帶薪假存到最后，按累積假期總天數(shù)的一半一起集中請(qǐng)假（帶薪假），這樣很多業(yè)務(wù)員到了年底就能放到近一個(gè)月的帶薪假了。
這兩個(gè)福利搞下來，老板雖然不爽，但整個(gè)公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)向心力更強(qiáng)了，大家都很感激朋友。好事也就自然而然的來了。到了第二年不知誰提起，技術(shù)員也應(yīng)該放同樣的假（不放假也是閑著無事嘛），最后大家一附議，老板也就同意了一年20天的技術(shù)長(zhǎng)假。就這樣朋友無心的為其他人謀得福利，最后其他人也同樣將對(duì)等的福利回饋給他。
所以，有時(shí)想要在一個(gè)公司長(zhǎng)久做下去，不是眼紅別人得到多少多少的福利，你得不到可能是自己沒做好，當(dāng)你把自己該做的做好，別人自然會(huì)給你爭(zhēng)取相應(yīng)的福利。先要我為人人才能輪得上人人為我。
作者: 一片云 時(shí)間: 2017-7-11 14:19
水產(chǎn)見聞錄434-漂在水中-弊端說盡把價(jià)抻，炒塘老板套路深
記得2010年時(shí)，遇一經(jīng)銷商開發(fā)了若干土塘準(zhǔn)備出租。當(dāng)時(shí)養(yǎng)蝦的行情已不算太好，早已沒有08-09年時(shí)炒塘那么火爆了。很多人也發(fā)現(xiàn)養(yǎng)蝦并非人們所說那么一本萬利包賺不賠，所以空塘率開始增加，塘租開始下跌。話是這么說，但還是有不少人仍然被忽悠過來養(yǎng)蝦，雖然他們一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有。
不久，就來了個(gè)養(yǎng)殖戶詢問塘租情況，經(jīng)銷商先跟養(yǎng)殖戶簡(jiǎn)單的聊了一下池塘那里的大致情況，自然是稍微的夸大了一下池塘建設(shè)成本。然后帶養(yǎng)殖戶去池塘看看，指著一片空塘（還是放了幾臺(tái)氧機(jī)）說這里是誰訂了，那里又是誰訂了。同時(shí)在看塘?xí)r經(jīng)銷商通過聊天慢慢就搞清楚了養(yǎng)殖戶的要求和條件。最后說：現(xiàn)在就只剩下哪里八十畝，哪里一百來畝還空著了（其實(shí)那些塘全都空著呢），塘租嘛，原來大概在一千五左右。但這段時(shí)間有幾個(gè)老板來看過了，都還在考慮，所以這個(gè)價(jià)位也暫時(shí)沒定下來。
過了兩天養(yǎng)殖戶還在猶豫時(shí)，經(jīng)銷商就打來電話跟他說：那天帶你去看的那片塘口現(xiàn)在有人要了，你看是不是換到另外一片塘，我看什么時(shí)候有空帶你去看看。于是帶著養(yǎng)殖戶去到另外一片塘（這片塘其實(shí)不是他的，只是一些情況剛好與他自己那片各有優(yōu)劣而已，這種專門選出來的塘自然是不會(huì)滿足養(yǎng)殖戶的需要嘍），然后跟養(yǎng)殖戶說：你看這片塘哪里哪里比原來那片好，哪里又怎么合適方便啊什么的。
但既然是專門特意選出來的塘，經(jīng)銷商又完全清楚了養(yǎng)殖戶的需求，那這片塘自然就不可能讓養(yǎng)殖戶滿意。意料之中的養(yǎng)殖戶還是會(huì)問起原來那片塘不給自己的原因。經(jīng)銷商自然就說一是有人定了，價(jià)格在一千六七。接著經(jīng)銷商就大談那片塘的各種缺點(diǎn)：像進(jìn)水不方便啊；電壓不穩(wěn)，老是短路啊；路不好走，收蝦麻煩啊；有些池子有點(diǎn)滲漏，土質(zhì)有點(diǎn)偏酸啊之類的一大堆。反正讓養(yǎng)殖戶感覺經(jīng)銷商就是在努力讓他放棄那片塘，但養(yǎng)殖戶對(duì)比下來始終感覺還是原來那片要好些。經(jīng)銷商越是貶低養(yǎng)殖戶越是感到那片池塘可以入手，一千七雖然貴了點(diǎn)，但還是勉強(qiáng)能接受（這個(gè)價(jià)位也是經(jīng)銷商仔細(xì)計(jì)算出來養(yǎng)殖戶可能的心理底限了），于是養(yǎng)殖戶主動(dòng)找到經(jīng)銷商提出自己比他定好那家（其實(shí)哪有什么另外的下家啊）看得早，這片塘一定要給自己，價(jià)格和他一樣也沒問題。條件嘛，簽個(gè)五年也沒問題（那時(shí)一般人也就最多簽三年）。
于是經(jīng)銷商就以比市場(chǎng)價(jià)貴兩百的價(jià)格把塘租給了那苦逼的養(yǎng)殖戶。而養(yǎng)殖戶拿到池塘之后，沒多久確實(shí)就發(fā)現(xiàn)了經(jīng)銷商之前所說的各種問題。但別人帶他看塘?xí)r已全都一一說過了，現(xiàn)在出現(xiàn)問題，自己也無話可說了！
當(dāng)時(shí)我聽完這事，佩服得五體投地。把各種弊端諸多問題全都實(shí)實(shí)在在的擺在你面前，還能騙得你主動(dòng)加價(jià)。這些炒塘的老板的套路真是太深了。
作者: 一片云 時(shí)間: 2017-7-11 14:19
水產(chǎn)見聞錄435-漂在水中-教授檢查均排塘，留著照樣也能養(yǎng)
幾天前一客戶跟我說一專家到他塘里檢查，說是有白斑病，建議排掉。他問我是否有方法處理，我就給他講了個(gè)故事：
那是一多年未見的朋友，他是一大型高位池養(yǎng)殖場(chǎng)的技術(shù)主管。前年一家研究所的知名教授帶著大批研究生來到他們養(yǎng)殖場(chǎng)搞學(xué)術(shù)研究和實(shí)踐。教授一開始選了一個(gè)場(chǎng)的幾口池子一通檢測(cè)。幾天后結(jié)果出來，非常不好，幾乎全都有問題！什么肝胰細(xì)小病毒三個(gè)加，腸胞蟲三個(gè)加，白斑病毒三個(gè)加等等等等！就像研究所的病原庫一樣，什么亂七八糟的病原都被檢測(cè)出來了。朋友一看，也是嚇了一跳。這教授可是業(yè)界知名的專家，他的團(tuán)隊(duì)檢測(cè)的結(jié)果自然不會(huì)出錯(cuò)。趕緊求教如何處理，教授毫不猶豫就來一句：還不排塘更待何時(shí)？朋友登時(shí)傻了眼，好吧，那就排掉！畢竟如此多的病原，估計(jì)很難養(yǎng)大吧，于是排掉三五個(gè)最嚴(yán)重教授都說無望的池子。
隨著之后三個(gè)場(chǎng)的檢測(cè)，陸陸續(xù)續(xù)被教授建議排掉了近半的池子。最后教授看到排塘的太多，雖然硬著頭皮咬死了說凡有病原都要排掉。但眼看著那么多看似沒有問題，還活力很好的蝦被自己一句話就排掉，無論是誰心里都會(huì)打堵。自然也就慢慢的話少了，專心去輔導(dǎo)他的學(xué)生去了。
朋友一看幾個(gè)場(chǎng)的檢測(cè)結(jié)果，再看已按教授建議排掉好多池塘，心痛不已。排到后面，剩下兩個(gè)場(chǎng)他都不敢?guī)＜覉F(tuán)隊(duì)去了（怕去了又會(huì)大排特排）。心想，反正專家團(tuán)隊(duì)要在這邊停留一段時(shí)間，找個(gè)人不多的時(shí)候，叫某個(gè)研究生幫忙暗中檢測(cè)一下，知道結(jié)果就可以了。明明看起來一切都很正常，以他以往的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，養(yǎng)出來應(yīng)該是不會(huì)有太大難度，這樣不分青紅皂白的統(tǒng)統(tǒng)排掉實(shí)在有點(diǎn)舍不得。
于是乎在教授不知的情況下，朋友偷偷保下兩個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)繼續(xù)按原來的管理養(yǎng)著。當(dāng)然朋友也叫負(fù)責(zé)的技術(shù)員取了一些樣，偷偷拿去檢測(cè)一下，果然，都有嚴(yán)重的病毒和蟲子。這下心里就有了個(gè)底，自然就是囑咐技術(shù)員隨時(shí)注意對(duì)蝦情況，更為認(rèn)真細(xì)致的管理，實(shí)在不行控制不住時(shí)，再排不遲。這樣幾個(gè)月下來那些肯定會(huì)被教授判死刑的塘幾乎全部養(yǎng)出來了，產(chǎn)量還都不低。而之前檢測(cè)沒有問題池子，由于大家都以為沒病，管理上相對(duì)就大意了些，反而有幾口最終因嚴(yán)重偷死而全軍覆沒。
最后朋友不無悔意的跟我說，那次粗略估計(jì)因?yàn)槟墙淌诘脑捈兲澚私话偃f，還好之后剩下的養(yǎng)出來補(bǔ)了這個(gè)窟窿。從那次以后他就再也不聽那些所謂的專家教授的話了。那次經(jīng)歷證明病原再多也并非一定不能養(yǎng)。養(yǎng)蝦關(guān)鍵還是要看如何管理，管理精細(xì)到位了，也一樣能在病原環(huán)伺之下把蝦給養(yǎng)出來。
作者: 一片云 時(shí)間: 2017-7-11 14:21
水產(chǎn)見聞錄436-漂在水中-前輩交流新用藥，忽悠新人去實(shí)操
前段時(shí)間遇一朋友，聊天時(shí)聊及市場(chǎng)情況時(shí)他說他那片區(qū)域有家公司經(jīng)常開技術(shù)交流會(huì)，他有次也旁聽了一下，確實(shí)是在講技術(shù)，每個(gè)技術(shù)員都會(huì)分享當(dāng)月處理的案例，尤其是失敗的案例。而老技術(shù)也會(huì)逐個(gè)點(diǎn)評(píng)，指出新人們失誤在哪里，需要如何去注意。按說這樣月月做的技術(shù)，應(yīng)該很有用才對(duì)，但奇怪的是，開了這么多會(huì)，這個(gè)公司處理養(yǎng)殖問題的水平并沒有得到提高，新手們的技術(shù)似乎也沒得到促進(jìn)。他到這里讓我想起很早以前的一些往事。
那時(shí)我剛剛工作，我們是公司招的第一批對(duì)口專業(yè)的大學(xué)生。一到市場(chǎng)上就各自為政，一個(gè)技術(shù)員駐店服務(wù)一個(gè)經(jīng)銷商，一般會(huì)覆蓋一到三四個(gè)鎮(zhèn)的范圍。到了月底公司會(huì)開一個(gè)區(qū)域總結(jié)會(huì)議。主要是交流一下如何處理養(yǎng)殖問題，有找到哪些新的產(chǎn)品賣點(diǎn)。那時(shí)基本沒太多上網(wǎng)條件（其實(shí)就算能上網(wǎng)，但也基本查不到什么，那時(shí)網(wǎng)上的信息實(shí)在是太少了），想要學(xué)技術(shù)除了多跑塘多看藥廠資料，剩下的就是這類公司內(nèi)部的技術(shù)交流會(huì)了。所以每次開會(huì)之前我們這些新手都提前好生準(zhǔn)備了很多東西，難得一個(gè)月才有一次請(qǐng)教機(jī)會(huì)，不能錯(cuò)過啊。
技術(shù)會(huì)議上前輩們自然也是知無不答，處理問題的手法各有所長(zhǎng)，花樣百出。我也認(rèn)認(rèn)真真做了筆記，準(zhǔn)備回到自己地盤再去一試。但隨著實(shí)踐的次數(shù)增加，慢慢的，我才發(fā)現(xiàn)，這些處理方案不知為何，效果都不咋樣，甚至有些方案一丁點(diǎn)兒效果都沒有。當(dāng)時(shí)以為只是地域差異或者我經(jīng)驗(yàn)不足診斷不準(zhǔn)。后來對(duì)產(chǎn)品了解多了，自己摸索出一些有效的方案之后，反過來再印證那些前輩的方案，這才發(fā)現(xiàn)了很多問題。
其中有些方案使用順序有問題，有的用量用法不正確，有些搭配是矛盾的，甚至還有互相拮抗的。按說這些低級(jí)失誤不可能發(fā)生在那些前輩身上，這方面我一直非常費(fèi)解，所以漸漸的對(duì)那些前輩的出路方案產(chǎn)生了習(xí)慣性的懷疑，都是有所保留的嘗試。
直到后來離開了那家公司，一次遇到以前的老同事，酒后閑聊說起這事，他才跟我點(diǎn)明：原來那時(shí)那些前輩都是半路出身，所有產(chǎn)品的成分了解和用法理解上都還不如我們那批新人（當(dāng)然是我們上崗半年之后）。他們很快就發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以利用我們?nèi)ピ囁帯：芏嗨幤匪麄儾恢廊绾问褂茫驮跁?huì)上故意說一些新奇的用法，我們這些新人一聽，當(dāng)然以為是經(jīng)驗(yàn)，自然而然的去嘗試，效果好下個(gè)月開會(huì)自然會(huì)拿出來分享，效果不好也會(huì)說出來給他們點(diǎn)評(píng)。這樣他們自然就知道哪個(gè)產(chǎn)品該怎么用了。
聽完他的話，我這才恍然大悟，這么多年的疑惑一朝解開，一種劫后余生的感嘆也油然而生。作為搞技術(shù)的，那種到處是坑的情況下，還能固執(zhí)而堅(jiān)持的活下來，真是不易啊！
作者: 薄薄酒 時(shí)間: 2017-7-11 16:39
太好了，又能學(xué)習(xí)大師了
作者: 一片云 時(shí)間: 2017-7-13 08:55
水產(chǎn)見聞錄437-漂在水中-一心一意養(yǎng)小蝦，暫養(yǎng)輪放出好價(jià)
那天看到如東同事發(fā)布養(yǎng)殖案例，一戶16條的蝦賣26。當(dāng)時(shí)公司群里馬上就沸騰了，各種比它高的價(jià)格就接二連三發(fā)布出來，當(dāng)時(shí)我正在內(nèi)地市場(chǎng)，隨口問了一下客戶蝦價(jià)情況，60條大概是23、4，這個(gè)價(jià)格相比如東就非常好了。這讓我想起以前一個(gè)很奇葩的客戶。
那是五年前的一個(gè)浙江客戶，當(dāng)?shù)厝朔Q“小蝦王”。為何這個(gè)外號(hào)呢，因?yàn)樗火B(yǎng)小蝦。當(dāng)時(shí)的南美白對(duì)蝦還算不太難養(yǎng)，很多人都在拼命的養(yǎng)大蝦，養(yǎng)得越大越好。但那養(yǎng)戶不同，他只把蝦養(yǎng)到六十條就賣掉了。為何他只養(yǎng)這種小蝦呢？其實(shí)這是和當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣有關(guān)的。
長(zhǎng)三角區(qū)域四大城市（南京、上海、蘇州、杭州，還包括周邊一些小城鎮(zhèn)）有個(gè)特別的吃法，即醉蝦（又叫“熗蝦”，就是用高度的黃酒直接把活蝦醉暈或醉死之后再放佐料調(diào)合生吃），這個(gè)做法的取材就是80-60條一斤的小蝦（這個(gè)大小的白蝦，肉質(zhì)最為細(xì)嫩，適合生吃）。有了飲食需求，自然就能推動(dòng)不錯(cuò)的市場(chǎng)價(jià)格。所以長(zhǎng)三角很多養(yǎng)殖戶會(huì)在60-80條大小出一批活水蝦，而這批蝦雖然不大，但因?yàn)槭腔钗r，又是缺貨的季節(jié)，所以價(jià)格都不會(huì)差。很多人單靠這批蝦就能把整造蝦的全部成本給賺出來了，剩下的就是純賺了。
那老板也是發(fā)現(xiàn)了養(yǎng)殖中蝦的商機(jī)，只要能順利養(yǎng)出來，相比養(yǎng)大蝦其中有很多優(yōu)勢(shì)：一是只養(yǎng)到60條左右時(shí)間會(huì)比較短，成功率自然會(huì)大大提高；二是前期水質(zhì)好管理，技術(shù)難度不算太高，料比也非常低（經(jīng)常能做到0.7~0.9），自然成本就比大蝦低很多了；三是周期短，本來對(duì)蝦就是水產(chǎn)養(yǎng)殖里短平快的品種了，這種模式在原有基礎(chǔ)上又縮短了近一半時(shí)間。關(guān)鍵問題就是這種規(guī)格的蝦在國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)區(qū)域賣不上價(jià)格，而這個(gè)問題在長(zhǎng)三角不存在。全年里除了發(fā)病高峰期，小蝦（只要是完全正常）的價(jià)格都還不錯(cuò)。
于是那養(yǎng)戶就專心致志的養(yǎng)小蝦，從來沒考慮過把蝦養(yǎng)大。只要拼命沖到60條左右就賣掉。慢慢的他開始用人們養(yǎng)大蝦的一些手法：暫養(yǎng)標(biāo)粗分級(jí)養(yǎng)殖。用一口小塘把苗標(biāo)到三四公分然后放到大塘里養(yǎng)。在大塘里的蝦進(jìn)入100條時(shí)，小塘里又繼續(xù)放苗標(biāo)粗，這樣流水線式的不停養(yǎng)小蝦賣，他的成功率比周邊的人高出很多。一年下來能養(yǎng)最少四造！基本不會(huì)虧本（哪怕苗出問題也虧得很少）。
周邊的人不是沒有按他的模式搞的，但往往出完一批之后看到剩下兩三千斤非常正常的蝦，難免有忍不住不往下養(yǎng)的！而在發(fā)病季節(jié)小蝦價(jià)格低時(shí)更是基本沒人愿意出小蝦。但此人雷打不動(dòng)，始終如一的出小蝦（而且是沒病的小蝦），以致成了名，所有蝦中都知道此人小蝦質(zhì)量好，價(jià)格上也不會(huì)低太多，所以他基本造造蝦都能有個(gè)好價(jià)錢，賺錢自然就不在話下了。
作者: 牛牛牧漁 時(shí)間: 2017-7-13 11:08
真的好東西
作者: 吳佳輝99 時(shí)間: 2017-7-17 10:58
本帖最后由 吳佳輝99 于 2017-7-17 11:06 編輯
水產(chǎn)見聞錄438-漂在水中-一周一場(chǎng)交流宴，培養(yǎng)周邊技術(shù)員
這段時(shí)間很多養(yǎng)殖場(chǎng)老板都有問起有否技術(shù)員介紹。答復(fù)自然是沒有。水產(chǎn)技術(shù)員實(shí)在是太緊缺了！這可是稀有資源吶，公司尚且不足，如何還能外供？遂只能建議那些老板，自己找?guī)讉�(gè)忠實(shí)的年輕人或者去附近大學(xué)招一些學(xué)生，我們來幫他們培養(yǎng)也行。這樣好過盲目的在外找個(gè)不信任又無法長(zhǎng)久做下去的。
一個(gè)多月前，我們走過一片高位池區(qū)域，去那邊之前業(yè)務(wù)員曾介紹說那片養(yǎng)殖場(chǎng)，雖都不算太大規(guī)模，但這幾年養(yǎng)殖成功率都不低，每年基本都有賺錢，而在三四年前，那片養(yǎng)殖場(chǎng)老板基本沒幾個(gè)能養(yǎng)成的。這種情況比較少見，所以他專門花了點(diǎn)心思和時(shí)間去了解。
費(fèi)了不少力氣才發(fā)現(xiàn)，原來五六年前有個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)請(qǐng)了一個(gè)大學(xué)生做技術(shù)員，當(dāng)年養(yǎng)得雖然還是不行，但好像沒以前虧得多了。所以第二年那家老板就依然用那個(gè)學(xué)生做師傅。果然效果不錯(cuò)，居然就真賺錢了。而那年輕的師傅學(xué)得快，進(jìn)步得也快，一年多點(diǎn)的時(shí)間里能讓那養(yǎng)殖場(chǎng)賺錢，自然也就在當(dāng)?shù)匾幌伦泳蛡鏖_了，于是與那老板相熟的養(yǎng)殖場(chǎng)就請(qǐng)那師傅幫忙介紹技術(shù)員。他自然是介紹自己的師兄弟嘍，于是慢慢的那片區(qū)域好幾個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)都是那學(xué)生介紹的了。
既然都是師兄弟，自然平時(shí)吃喝玩樂不可少，閑暇之余都會(huì)想約一起吃飯喝酒什么的，漸漸的形成一個(gè)規(guī)律，就是每周必然聚餐一次。這群人聊天的同時(shí)自然也就會(huì)聊起養(yǎng)殖場(chǎng)遇到的問題，于是七嘴八舌就給出處理建議，這樣慢慢的，這每周一宴變成了一個(gè)比較輕松自主的技術(shù)交流會(huì)了，尤其是那師傅開始應(yīng)周邊其他養(yǎng)殖場(chǎng)的要求，招的有一些應(yīng)屆大學(xué)生，趁著這種交流會(huì)就順便一并把新人也給培訓(xùn)了。最關(guān)鍵的是這種交流會(huì)都是塘頭遇到的實(shí)際問題，非常貼近養(yǎng)殖，有效就是有效，沒效就是沒效，所以一群人相互的進(jìn)步都非常大。沒兩年下來，整體水平都提升得很高了，那些養(yǎng)殖場(chǎng)自然也都能賺錢了。就這樣發(fā)展四五年下來，據(jù)說周邊有十幾個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)都是那師傅介紹的人，在附近大大小小養(yǎng)殖場(chǎng)里管理的大都是他們師兄弟，影響力非常大。
由此看來，養(yǎng)殖場(chǎng)最好是多給點(diǎn)時(shí)間與那些新出道肯學(xué)習(xí)的學(xué)生或年輕人成長(zhǎng)，他們一旦成長(zhǎng)起來，還是能勝任技術(shù)員甚至是技術(shù)師傅這個(gè)崗位的。而養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)員也不能故步自封，得多交流才能更上一層樓。
作者: 吳佳輝99 時(shí)間: 2017-7-17 11:05
本帖最后由 一片云 于 2017-7-17 15:58 編輯
水產(chǎn)見聞錄439-漂在水中-手中炸瓶仍說好，商家解釋含量高
前段時(shí)間公司有款產(chǎn)品老是出現(xiàn)爆瓶投訴，新上任的老總不厭其煩，遂問我難道以前沒有這類似情況么？回答自然是有，而且還有一個(gè)非常經(jīng)典的笑話呢！
那是前年光合菌的問題。由于培養(yǎng)基休眠問題沒做好，很多光合菌在運(yùn)輸途中或倉儲(chǔ)之時(shí)就會(huì)出現(xiàn)爆瓶現(xiàn)象。很多經(jīng)銷商都有投訴，我們也給予了換貨和相應(yīng)的補(bǔ)償。但我們還是發(fā)現(xiàn)有些經(jīng)銷商哪怕一樣出現(xiàn)爆瓶，卻并沒有要求換貨或者補(bǔ)償損失。這種情況直到后來業(yè)務(wù)員傳回一個(gè)笑話這才給我們釋了疑。
話說一個(gè)養(yǎng)殖戶跑去那經(jīng)銷商店里買活菌來用。經(jīng)銷商二話不說就拎起一瓶貨架上的光合菌準(zhǔn)備給他看：“喏，就是這種，這是……”話才說了一半，精彩就發(fā)生了。那瓶光合菌很給面子的響應(yīng)了經(jīng)銷商一下：嘣的一聲，就炸開了！那洶涌而出的菌液頓時(shí)噴了他一臉，直接把他后半句話給堵了回去。霎時(shí)，那光合菌聞似尿糞的胺臭熏得養(yǎng)殖戶眼都泛綠。養(yǎng)殖戶還沒反應(yīng)過來，經(jīng)銷商就話鋒一轉(zhuǎn)：“看見沒？這活性多好，這才是真正的活菌！能炸瓶才說明含量高嘛。”不顧一臉惡臭，經(jīng)銷商就開始給養(yǎng)殖戶介紹起這款產(chǎn)品的用法來了。最后，養(yǎng)殖戶不知是真的相信了還是被經(jīng)銷商的誠(chéng)意給打動(dòng)了亦或是被這滿屋的惡臭給熏得受不了，反正是小心翼翼的拿著一件隨時(shí)會(huì)炸的光合菌忐忑的回去了。
當(dāng)然，那經(jīng)銷商也不知是真的完全相信公司產(chǎn)品（據(jù)他說即使爆瓶，那些光合菌還是很好用）還是自己放出去的話不好收回。反正一年下來不僅沒退回那些爆瓶的貨，銷量還略有增長(zhǎng)。
得知這事后，我們才知道原來這種情況居然還能這樣處理！且不說那經(jīng)銷商的應(yīng)急反應(yīng)得有多快，單憑這份對(duì)公司的信任就值得我們尊重和倍加努力。
作者: 吳佳輝99 時(shí)間: 2017-7-23 09:03
本帖最后由 吳佳輝99 于 2017-7-23 09:04 編輯
水產(chǎn)見聞錄440-漂在水中-魚苗開口需蟲養(yǎng)，批量培蟲選舊塘
前幾天一個(gè)學(xué)生問我如何培蟲。聊了半天，似乎越說越復(fù)雜，讓我有種越來越無力的感覺，待很多問題不了了之后他才放過我。到了晚上我才想起以前聽過的一個(gè)賣蟲的養(yǎng)殖戶，那位似乎并沒我們聊的那么多問題，照樣把蟲子養(yǎng)得很好，賣得很好。
那邊是海水魚養(yǎng)殖區(qū)域，每年放苗季節(jié)，總是很多養(yǎng)殖戶為了讓魚苗的存活率高點(diǎn)或苗長(zhǎng)快點(diǎn)，會(huì)自己培蟲子來喂魚苗，當(dāng)然培不起或完全不會(huì)培蟲子的自然就只能買蟲子來喂魚嘍。在那邊呆了一年多，早就聽說有個(gè)農(nóng)民每天都要賣至少三四百斤蟲子，一個(gè)早春能賺不少錢。后來專門留意了一下，再經(jīng)刻意多方打聽，這才從他幾個(gè)朋友那里打聽到他的一些模糊的操作。
此人操作看似比較簡(jiǎn)單：每年過完年才開始到處找塘，他賣蟲自然會(huì)認(rèn)識(shí)很多人，哪里養(yǎng)得好哪里養(yǎng)得不好都很清楚。這人只找那種頭一年喂料很多又沒養(yǎng)好的塘（這種塘一般年前沒什么人要，很多都空在那里，所以并不難找），當(dāng)然他也有一點(diǎn)要求：之前用藥非常多的不在此列。后來仔細(xì)想來，這種塘養(yǎng)得不好，自然塘租不會(huì)太貴，而且他賣蟲的時(shí)間并不太長(zhǎng)，只有短短兩三個(gè)月而已，最多只需要租半年就可以了，這樣花錢就更少了（一般的池塘都是整年出租，但那種沒人要的塘與其空在那里，還不如租兩個(gè)月給他，至少多多少少有點(diǎn)閑錢可拿）；喂料很多自然底泥夠肥，池塘有足夠的有機(jī)物供給蟲子生長(zhǎng)所需；加上用藥不多，不會(huì)有太多抑制蟲子生長(zhǎng)的藥殘。可以說養(yǎng)蟲子需要注意的一些因素，他在選塘?xí)r就考慮到了。
之后剩下的就是培藻了。有厚厚的底泥，他只需要一開始培藻時(shí)把單胞藻培出來，之后剩下的事就是去攪底了。所以他經(jīng)常和老婆一起拿根帶幾節(jié)短鐵桿的繩子，站在池塘兩頭刮來刮去，還配合用一些藥物（具體什么東西他朋友就不得而知了，我估計(jì)無非是增加礦物質(zhì)和輔助分解底泥的產(chǎn)品）。
那邊的水質(zhì)土質(zhì)本身就很容易起“水蛛”（還都不小，甚至有直徑超過3毫米的枝角類），他這一系列操作下來蟲子起得非常快，而且后續(xù)還能持續(xù)的繁殖很多出來，據(jù)說多時(shí)一天會(huì)出兩百多斤蟲子，兩三口池塘一起生產(chǎn)，這樣每天三五百斤的銷量就完全不成問題了。據(jù)很多養(yǎng)殖戶推算，一個(gè)不到三個(gè)月的放苗季節(jié)，他大致能賺不低于二十萬，真是周期短來錢快啊。
其實(shí)早在大學(xué)時(shí)，我研究的主要方向就是蟲子（我最后的畢業(yè)論文就是關(guān)于輪蟲和枝角類的），作為最佳的生物開口餌料，這些蟲子確實(shí)具有太多太多的好處。當(dāng)時(shí)研究過之后認(rèn)為想要批量生產(chǎn)有諸多困難無法解決，直到很多年之后才從養(yǎng)殖戶這里聽到居然還真有人靠這個(gè)賺錢養(yǎng)家，才發(fā)現(xiàn)哪里像以前想的那么復(fù)雜，所以養(yǎng)殖的很多事情紙上得來終覺淺，絕知此事還是要躬行啊！
作者: 吳佳輝99 時(shí)間: 2017-7-23 09:07
水產(chǎn)見聞錄441-漂在水中-新人開發(fā)新市場(chǎng)，培養(yǎng)養(yǎng)戶成店商
前段時(shí)間和一業(yè)務(wù)新手跑市場(chǎng)，慢慢發(fā)現(xiàn)他真的是一團(tuán)亂麻毫無頭緒，以致于讓我們跟著他也跑得暈頭轉(zhuǎn)向的，經(jīng)銷商沒拜訪幾個(gè)，走的基本都是稍大點(diǎn)的養(yǎng)殖戶。雖然這些養(yǎng)殖戶都挺認(rèn)可他的勤勞，但這并不能帶給他多少銷量啊。到了最后領(lǐng)導(dǎo)自然是一通訓(xùn)斥，同時(shí)也給了一大堆建議，當(dāng)然他也很委屈：對(duì)市場(chǎng)不了解，沒有人脈資源，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商數(shù)量又少，而且藥店里的銷售配套已然非常成熟，其他新來的廠家自然很難進(jìn)的去。這苦逼的小業(yè)務(wù)員也一樣沒有一絲機(jī)會(huì)，只能去下面養(yǎng)殖戶那里先混個(gè)臉熟，真的是從基層做起。
到了領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)得差不多了。我才給他講了個(gè)以前一個(gè)學(xué)生的案例：那人其實(shí)跟他一樣，也是剛出大學(xué)的學(xué)生，也是一片相對(duì)那家公司來講的陌生市場(chǎng)，沒有資源沒有交接沒有朋友沒有客戶，完完全全得靠他自己開發(fā)。當(dāng)時(shí)他的經(jīng)理只給他說了一句，沒有客戶就去找客戶。但他找了兩個(gè)月客戶確實(shí)有，但實(shí)力都不咋樣，而且已經(jīng)經(jīng)銷其他公司同類產(chǎn)品很多年了，人情關(guān)系，產(chǎn)品熟悉度，銷售政策都是他不能比的，他一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有。
最后沒有辦法他只能直接跑到塘頭一包一瓶的銷售。雖然量非常小，但好在他還算勤奮，慢慢的就有很多養(yǎng)殖戶認(rèn)可他了，自然也就認(rèn)識(shí)了一些當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖高手。一天他突發(fā)奇想，與其勸那些經(jīng)銷商銷售他的產(chǎn)品，還不如直接自己就在這些有點(diǎn)號(hào)召力的養(yǎng)殖戶里選一個(gè)來發(fā)展，說不定能培養(yǎng)出一個(gè)經(jīng)銷商呢。于是他開始有目的的去打探這些養(yǎng)殖高手們的個(gè)人意愿、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、推銷能力以及人脈關(guān)系。
可謂是天道酬勤，也該當(dāng)他辛苦勤勞得來的收獲。還真就有個(gè)養(yǎng)殖高手（其實(shí)也不算太厲害，只是想法多些、能說會(huì)道而已）想要自己賣點(diǎn)藥品和飼料，果然兩人一拍即合，沒多久就狼狽為奸偷偷的在塘頭開了個(gè)藥鋪。有那養(yǎng)殖戶的如簧巧舌，加上這學(xué)生的勤苦服務(wù)，這生意慢慢的就做得不小了。才不到一年時(shí)間，這家店就賣了三四十萬。作為一家黑店而言肯定算是輕松的活下來了。第二年，那養(yǎng)殖戶就在他勸說之下干脆在真是開了家堂而皇之的藥店了，這下生意就更好了，又是一年時(shí)間，到了第二年年底那養(yǎng)殖戶儼然已經(jīng)成了當(dāng)?shù)嘏琶叭乃幤方?jīng)銷商了！
關(guān)鍵的是由于這個(gè)是他一手培養(yǎng)扶植起來的經(jīng)銷商，哪怕再多的廠家進(jìn)入，但他的產(chǎn)品始終都是店里占主要銷量的品牌。加上隨著對(duì)養(yǎng)殖戶的服務(wù)，這學(xué)生的技術(shù)也提升得非常快，經(jīng)銷商還沒坐到第三把交椅時(shí)，他就已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)幾乎家喻戶曉的業(yè)務(wù)員了。這樣下來，自然銷量想不高都說不過去。
一次公司開會(huì)時(shí)，那學(xué)生說了句話，讓在座的的業(yè)務(wù)員們感悟良深：只有自己培養(yǎng)的經(jīng)銷商才是最忠實(shí)的客戶，只有靠自己真真實(shí)實(shí)的技術(shù)和服務(wù)下養(yǎng)出蝦來的養(yǎng)殖戶才是最信任自己的粉絲。
作者: 吳佳輝99 時(shí)間: 2017-7-23 10:02
水產(chǎn)見聞錄442-漂在水中-教授糾結(jié)有病原，反復(fù)消殺不斷絕
這段時(shí)間老是有個(gè)家伙跟我糾結(jié)弧菌檢測(cè)的問題。事因是褐斑、他檢測(cè)了很多池塘有數(shù)量不少的弧菌，但卻并沒有發(fā)病的跡象，養(yǎng)殖戶聽他的預(yù)防消毒一次，但沒兩天再測(cè)，還是有，還好蝦一直都正常，所以養(yǎng)殖戶也沒說什么，卻再也不相信他弧菌危害一說了。
這讓我想起去年一個(gè)朋友的養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)生的事情。那時(shí)他剛準(zhǔn)備消毒放苗，一切工作都按以前的套路來做，清塘洗塘，凈水消毒，準(zhǔn)備解毒培藻培菌時(shí)，老板請(qǐng)來一個(gè)教授參觀指導(dǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)的工作。教授據(jù)說這幾年在華東區(qū)域有點(diǎn)名氣，帶來一組研究生和一些老板業(yè)已訂購的研究器材，有了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我那朋友自然就得退居二線，得讓專家來指導(dǎo)不是么？
經(jīng)過一番檢測(cè)，確定幾池水有少量病毒（好像是白斑病毒、細(xì)小病毒、皮下造血病毒），好吧，那就排掉重新再加水處理。這次朋友先檢測(cè)了一下蓄水池的水源，沒有問題，這才加到養(yǎng)殖池里后續(xù)處理。這樣完全按教授說的做下來總是沒問題了吧，但朋友還是留了個(gè)心眼，第二天再檢測(cè)了一次。結(jié)果，讓那些研究生詫異不已：又測(cè)出病毒了。當(dāng)然這次少些了，僅剩白斑和細(xì)小，但，這個(gè)結(jié)果照樣不能讓人放心，于是又排掉從來。
第三次又是規(guī)范操作下來，最后檢測(cè)水樣，還是多少有點(diǎn)病毒。朋友一算時(shí)間，來來回回折騰了快十天了，實(shí)在不能拖了，于是干脆賭一把，冒險(xiǎn)放了兩池苗，剩下幾口池子繼續(xù)按教授的指導(dǎo)處理著。那邊有專家指導(dǎo)著，朋友心想就省事了，于是專心去管理他冒險(xiǎn)放苗的兩口池去了。
等朋友那邊的蝦都完成轉(zhuǎn)肝了，他才放下心跑過來看看進(jìn)度。沒想到的是，教授這邊依然還在處理檢測(cè)排水重進(jìn)，如此周而復(fù)始的反復(fù)轉(zhuǎn)圈，而且似乎進(jìn)入了死胡同，因?yàn)樗麄兡芟氲牡侥芴幚聿≡乃幬锒加昧藗�(gè)遍，但依然沒什么效果。本來按照教授的意思，還得繼續(xù)這樣操作下去，直到完全沒有病原微生物為止。還好這次科研團(tuán)隊(duì)的考察時(shí)間眼看就快臨近了，教授只得下了個(gè)結(jié)論：水泥池孔隙里帶有病原微生物。并著重叮囑，必須要處理干凈才能放苗！
等教授一走，朋友就馬上招呼工人放苗了。哪有他說的那么可怕？之前放的兩池不一樣正常轉(zhuǎn)肝了么！照他說的這樣，今年估計(jì)就會(huì)直接卡在清塘消毒這一環(huán)節(jié)過不去了。到了幾個(gè)月后，事實(shí)證明朋友的做法是對(duì)的，那批蝦基本都養(yǎng)出來了。當(dāng)然，老板明面上也最終歸功于教授的英明指導(dǎo)，畢竟如此強(qiáng)度反復(fù)的清消，即使始終檢測(cè)為有，但想必也少之又少了吧！
作者: 盛盈匯 時(shí)間: 2017-7-26 11:55
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作者: 吳佳輝99 時(shí)間: 2017-7-30 09:07
本帖最后由 吳佳輝99 于 2017-7-30 09:10 編輯
水產(chǎn)見聞錄443-漂在水中-投資水產(chǎn)需謹(jǐn)慎，故步自封難學(xué)真
一天遇一老板電話想投資養(yǎng)蝦，聽他嘰嘰呱呱說了半天外行話，才搞清楚原來是別人踢皮球，讓他咨詢我關(guān)于對(duì)蝦養(yǎng)殖的事情。一番溝通之后，發(fā)現(xiàn)這老板還真是一問三不知，關(guān)鍵是他已物色好了一塊兩百多畝的地，而且也已籌備了三百來萬準(zhǔn)備投資了，這才發(fā)現(xiàn)很多需要了解的東西都一片茫然，這種大無畏的精神太令我佩服了！但，這種情況根本就是無從談起，完全沒法交流嘛！不得已，我只能隨便給他一些網(wǎng)站、微信群、業(yè)界的公司技術(shù)資料、以及一些養(yǎng)殖場(chǎng)朋友，讓他先花兩個(gè)月時(shí)間了解一下，再行考慮是否入行。
我這才想起以前一個(gè)朋友也是這種情況，但那家伙的就比這老板謹(jǐn)慎多了！那朋友是聽到很多老鄉(xiāng)養(yǎng)蝦賺到錢了，加上被很多人洗腦，遂決定入行的。但他以前與這條蝦唯一的接觸估計(jì)就是在餐桌上了，毫無頭緒的他并沒有盲目的跟風(fēng)，他繼續(xù)這他的老本行，但卻花了足夠多的閑暇時(shí)間來了解養(yǎng)蝦。
我和他是由一個(gè)經(jīng)銷商介紹相識(shí)的。開始是經(jīng)銷商把公司技術(shù)資料給他看，他對(duì)比了很多業(yè)界公司的技術(shù)手冊(cè)之后，選了幾本，著重了解，并聯(lián)系到這些公司里的技術(shù)主管，希望更進(jìn)一步深入了解這些公司的產(chǎn)品和處理方案。所以電話找到了我。聊過幾次之后就發(fā)現(xiàn)他對(duì)養(yǎng)殖技術(shù)理論和各家公司的使用套路都吃得很透，完全不像是沒入行發(fā)新手，說起行話來一套一套的。后來問經(jīng)銷商才知道，這家伙就像是個(gè)上門挑戰(zhàn)的武林高手，把每家藥店都逛了一遍。很多養(yǎng)殖高手、業(yè)務(wù)員、技術(shù)員甚至是技術(shù)總監(jiān)都給問住了，很少幾個(gè)人能在他手底下走過三招。所幸，我勉強(qiáng)算是通過了考驗(yàn)。
直到我和他電話信息交流一年多后，我們才相見。那天聊了很多，他是一個(gè)問題接一個(gè)問題，似乎無休無止一般，讓我嗓子都快啞了。最后才了解到他居然花了整整兩年半的時(shí)間，去了解養(yǎng)蝦界三四十家藥廠、二十余家苗企、十好幾家飼料廠以及幾乎所有常見的養(yǎng)殖模式。每年在外面跑近五個(gè)月時(shí)間，不僅僅是去觀摩拜訪養(yǎng)殖高手，取經(jīng)學(xué)習(xí)，還包括各地市場(chǎng)的了解，土質(zhì)水質(zhì)的調(diào)查。與他一席話，我才發(fā)現(xiàn)，水產(chǎn)養(yǎng)殖里面居然還有很多是我以前都沒關(guān)注過的東西。
過了差不多半年時(shí)間，他才決定真正投資，自己去考察了很多地方，也在公司淡季時(shí)約我一起去看過幾片他篩選下來的土地。又過了幾個(gè)月他才在鹽城南邊定下養(yǎng)殖場(chǎng)址。一開始就還比較順，一年兩造下來還真賺了不少錢。逐漸還拉動(dòng)了幾個(gè)老鄉(xiāng)隨他一起到了當(dāng)?shù)厝ネ顿Y養(yǎng)殖。最后加上他自己的兩三百畝，總共就有一千來畝了。他靠著全現(xiàn)金的操作，繞過經(jīng)銷商，自己向藥廠苗企飼料廠直接談采購。杜絕了經(jīng)銷商賺中間差價(jià)，所以一般的廠家也很難進(jìn)得去他那片養(yǎng)殖區(qū)域。沒有機(jī)會(huì)，那自然業(yè)務(wù)員技術(shù)員就漸漸的不再去跑了。
又養(yǎng)了兩年多，多少都有點(diǎn)賺，但情況越來越差。養(yǎng)殖這條路上，哪怕再有悟性再聰明，但一個(gè)人的智慧始終有限。他的養(yǎng)殖場(chǎng)以及周邊一起的養(yǎng)殖戶越來越舉步維艱了，養(yǎng)殖似乎進(jìn)行不下去了。和我聊過，我有介紹他一些比之前更為先進(jìn)的理念和藥物，但他只是口頭上敷衍，并沒有去嘗試。后來，連我都不知道他是何時(shí)就不養(yǎng)賣塘回家了。據(jù)業(yè)務(wù)員了解說最后他是問題出在苗的質(zhì)量上面。他代理了一家新建的苗企，一開始還不錯(cuò)，最多也就缺斤少兩而已。但沒兩年那苗就不行了，但他以為是暫時(shí)性的批次問題，一直堅(jiān)持養(yǎng)（作為代理商，自然是要硬著頭皮養(yǎng)下去嘍）。但連續(xù)三四造都失敗，這個(gè)虧得就有點(diǎn)冤了，據(jù)我所知有兩次是蝦一兩百條時(shí)出的問題，這可就是純虧啊！再有錢也頂不住這樣連續(xù)虧本啊。
所以，作為外行想要進(jìn)入水產(chǎn)養(yǎng)殖還是必須了解清楚再來投資。但了解得再清楚也不能故步自封，不然遲早還是失敗的結(jié)局。
作者: 吳佳輝99 時(shí)間: 2017-7-30 09:10
水產(chǎn)見聞錄444-漂在水中-跟風(fēng)放苗成功少，因地制宜是正道
昨天一個(gè)浙南的朋友問我現(xiàn)在什么苗比較好，這類問題我真的是不想回答，而且他還問了具體幾家苗企的情況，這就更不好回答了。他說一個(gè)養(yǎng)蝦的老板（應(yīng)該是苗中吧）介紹他某大牌苗種，但那個(gè)牌子早造幾乎全軍覆沒，不知道該不該選。我想，一般的品牌苗品質(zhì)多少會(huì)有些保證，早造不行，之后都會(huì)有明顯的調(diào)整修正，應(yīng)該是不會(huì)再出太大問題了，所以就建議他可以考慮再放來試試，但他語氣中的不情愿讓我感到非常怪異。
后來就這個(gè)苗的事情聊了好半天，得知一件事情這才釋了我疑惑：他說是年頭時(shí)這個(gè)苗的鐵桿大戶放了一千二百萬，沒想到幾天后就出了問題，看似沒救了，正好剩下的池塘水已調(diào)好，索性把前面放的全部排掉后又進(jìn)了一批。這次原計(jì)劃準(zhǔn)備放的加上前面全數(shù)排掉的，總共兩千八百萬（估計(jì)里面有些是他客戶或親戚要的苗，但據(jù)說都是他先付的錢）。但運(yùn)氣似乎非常不好，這大兩千萬又出問題了，于是又是排掉重放。
第三次，他直接要了三千萬。可惜的是，那看似各方面都正常的苗也是沒到十天就又出現(xiàn)大量損耗死亡。沒辦法，只得再次排掉。這時(shí)的他已經(jīng)完全不敢再建議自己的客戶和親戚拿這種苗了，因?yàn)榇蠹叶贾懒怂琶缡〉氖虑椤＿B他自己也在猶豫不決，這個(gè)苗種到底是怎么了？明明這么多年都養(yǎng)得很好，從來沒出現(xiàn)過今年這種情況。來來回回一個(gè)月過去了，他的池塘還空空如也，單單這里的損失就是近五百萬，這還不算他耽擱養(yǎng)殖季節(jié)造成的損失呢。據(jù)說去年這老板養(yǎng)這種苗純賺六百萬，而就是因?yàn)檫@個(gè)消息，今年放這苗的客戶多得不得了。沒想到今年一個(gè)放苗季就把去年賺的差不多全都給賠進(jìn)去了。有這個(gè)前車之鑒，自然沒幾個(gè)還敢再放這家的苗了嘍，這才有朋友的這番詢問。
后來我們又聊了半天，我問了往年這種苗的養(yǎng)殖情況，說了半天其實(shí)和今年都差不多嘛。也都是前期不行后期不錯(cuò)。區(qū)別只在由于去年這家苗企的宣傳運(yùn)作，今年放這種苗的人比往年足足多了五六倍。那自然出問題的人就看起來多得多了。另外還有一個(gè)原因就是今年前期水溫實(shí)在是太低了，而那片很多廠家（包括藥廠苗廠飼料廠）都在宣傳提前放苗，以小冬棚渡過前期的低溫，以提前放苗渡過雨季的發(fā)病高峰期。只是沒想到今年早春溫度實(shí)在太低了，放苗存活率大受影響。而少數(shù)幾個(gè)人推遲到水溫20度以上放苗就養(yǎng)得還算正常。
所以，養(yǎng)蝦切忌跟風(fēng)，跟得好不一定賺，跟得不好鐵定虧本。根據(jù)自己池塘情況來養(yǎng)才是正道。
作者: mytx520 時(shí)間: 2017-8-1 11:26
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作者: 吳佳輝99 時(shí)間: 2017-8-2 14:25
水產(chǎn)見聞錄445-漂在水中-客戶嘮叨不要緊，有所期待要求勤
干水產(chǎn)久了，跑的地方多了，就多少會(huì)發(fā)現(xiàn)不同省份的人還真的有些不同。另外一方面，雖說每個(gè)人的性格都有不同，但同個(gè)地方的人卻總有那么一些相同的特征。那天和一個(gè)業(yè)務(wù)員電話里聊著聊著就知道說起這個(gè)話題，事后一想，還真是沒錯(cuò)。
兩個(gè)月前，和一個(gè)實(shí)習(xí)期的新人以及帶他的業(yè)務(wù)員閑聊時(shí)，聽那新人抱怨說他接觸服務(wù)的一個(gè)客戶要求非常多。每次去都是這樣不爽那樣不好，總是亂七八糟的各種找茬。幾乎每個(gè)產(chǎn)品都被他說過有不同的小毛病，感覺公司的產(chǎn)品就像沒有一樣是沒毛病似的。好不容易遇到幾個(gè)產(chǎn)品確實(shí)在質(zhì)量、效果上無可挑剔，那客戶又說價(jià)格太貴了！小伙子本來就是新手，對(duì)于這種嘮嘮叨叨的抱怨完全沒有招架能力，每次那客戶一有投訴與不滿，那家伙還就真的以為是什么大問題發(fā)生，屁顛屁顛就跑去查看，結(jié)果每次都是被說得灰溜溜的，搞得越來越?jīng)]自信，越來越膽小，他自己說，到后來甚至產(chǎn)生來心理陰影，一有那客戶電話就莫名的緊張，說起話來連舌頭都捋不直了。
聽了這些，我已經(jīng)笑得上氣不接下氣了。那老手也笑著說，其實(shí)那個(gè)客戶沒你說的那么可怕！他用公司產(chǎn)品已經(jīng)不是一年兩年了，若是真的不爽不滿意的話，早就不用了。他也就是看著你好說話，沒經(jīng)驗(yàn)，菜鳥一只好欺負(fù)，所以才是斤斤計(jì)較的提提要求。若你反應(yīng)上去公司沒動(dòng)靜，他也無所謂，若是運(yùn)氣好，公司答應(yīng)了他的要求，那不就撿了個(gè)便宜唄。
業(yè)務(wù)員又說之前他服務(wù)時(shí)那邊好幾個(gè)客戶也都是這樣，時(shí)間一長(zhǎng)，習(xí)慣了就好。其實(shí)這邊的人都是這樣，總是錙銖計(jì)較，什么都算得很精，能挑毛病的時(shí)候，絕不手軟，巴不得挑多點(diǎn)毛病來跟廠家藥店討價(jià)還價(jià)。但他們只有用著滿意的產(chǎn)品才會(huì)跟你嘰歪啰嗦，若是產(chǎn)品真的不好沒有效果的話，他們?cè)缇筒桓阏f話了。沒見這幾戶其他公司的技術(shù)員業(yè)務(wù)員過去都是一句話都沒有么？
所以說，客戶態(tài)度冷漠才是真正的沒機(jī)會(huì)，只要他們有要求就說明他們有期待有需要，而也正是這種客戶才是需要加強(qiáng)服務(wù)和溝通的。
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2017-8-4 08:44
好久沒更新了，本來想今天好好編輯更新一下，誰知有很多美女幫忙了，謝謝！
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2017-8-4 08:44
我接著來哈
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2017-8-4 08:51
水產(chǎn)見聞錄441-漂在水中-新人開發(fā)新市場(chǎng)，培養(yǎng)養(yǎng)戶成店商
前段時(shí)間和一業(yè)務(wù)新手跑市場(chǎng)，慢慢發(fā)現(xiàn)他真的是一團(tuán)亂麻毫無頭緒，以致于讓我們跟著他也跑得暈頭轉(zhuǎn)向的，經(jīng)銷商沒拜訪幾個(gè)，走的基本都是稍大點(diǎn)的養(yǎng)殖戶。雖然這些養(yǎng)殖戶都挺認(rèn)可他的勤勞，但這并不能帶給他多少銷量啊。到了最后領(lǐng)導(dǎo)自然是一通訓(xùn)斥，同時(shí)也給了一大堆建議，當(dāng)然他也很委屈：對(duì)市場(chǎng)不了解，沒有人脈資源，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商數(shù)量又少，而且藥店里的銷售配套已然非常成熟，其他新來的廠家自然很難進(jìn)的去。這苦逼的小業(yè)務(wù)員也一樣沒有一絲機(jī)會(huì)，只能去下面養(yǎng)殖戶那里先混個(gè)臉熟，真的是從基層做起。
到了領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)得差不多了。我才給他講了個(gè)以前一個(gè)學(xué)生的案例：那人其實(shí)跟他一樣，也是剛出大學(xué)的學(xué)生，也是一片相對(duì)那家公司來講的陌生市場(chǎng)，沒有資源沒有交接沒有朋友沒有客戶，完完全全得靠他自己開發(fā)。當(dāng)時(shí)他的經(jīng)理只給他說了一句，沒有客戶就去找客戶。但他找了兩個(gè)月客戶確實(shí)有，但實(shí)力都不咋樣，而且已經(jīng)經(jīng)銷其他公司同類產(chǎn)品很多年了，人情關(guān)系，產(chǎn)品熟悉度，銷售政策都是他不能比的，他一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒有。
最后沒有辦法他只能直接跑到塘頭一包一瓶的銷售。雖然量非常小，但好在他還算勤奮，慢慢的就有很多養(yǎng)殖戶認(rèn)可他了，自然也就認(rèn)識(shí)了一些當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖高手。一天他突發(fā)奇想，與其勸那些經(jīng)銷商銷售他的產(chǎn)品，還不如直接自己就在這些有點(diǎn)號(hào)召力的養(yǎng)殖戶里選一個(gè)來發(fā)展，說不定能培養(yǎng)出一個(gè)經(jīng)銷商呢。于是他開始有目的的去打探這些養(yǎng)殖高手們的個(gè)人意愿、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、推銷能力以及人脈關(guān)系。
可謂是天道酬勤，也該當(dāng)他辛苦勤勞得來的收獲。還真就有個(gè)養(yǎng)殖高手（其實(shí)也不算太厲害，只是想法多些、能說會(huì)道而已）想要自己賣點(diǎn)藥品和飼料，果然兩人一拍即合，沒多久就狼狽為奸偷偷的在塘頭開了個(gè)藥鋪。有那養(yǎng)殖戶的如簧巧舌，加上這學(xué)生的勤苦服務(wù)，這生意慢慢的就做得不小了。才不到一年時(shí)間，這家店就賣了三四十萬。作為一家黑店而言肯定算是輕松的活下來了。第二年，那養(yǎng)殖戶就在他勸說之下干脆在真是開了家堂而皇之的藥店了，這下生意就更好了，又是一年時(shí)間，到了第二年年底那養(yǎng)殖戶儼然已經(jīng)成了當(dāng)?shù)嘏琶叭乃幤方?jīng)銷商了！
關(guān)鍵的是由于這個(gè)是他一手培養(yǎng)扶植起來的經(jīng)銷商，哪怕再多的廠家進(jìn)入，但他的產(chǎn)品始終都是店里占主要銷量的品牌。加上隨著對(duì)養(yǎng)殖戶的服務(wù)，這學(xué)生的技術(shù)也提升得非常快，經(jīng)銷商還沒坐到第三把交椅時(shí)，他就已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)幾乎家喻戶曉的業(yè)務(wù)員了。這樣下來，自然銷量想不高都說不過去。
一次公司開會(huì)時(shí)，那學(xué)生說了句話，讓在座的的業(yè)務(wù)員們感悟良深：只有自己培養(yǎng)的經(jīng)銷商才是最忠實(shí)的客戶，只有靠自己真真實(shí)實(shí)的技術(shù)和服務(wù)下養(yǎng)出蝦來的養(yǎng)殖戶才是最信任自己的粉絲。
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2017-8-4 08:53
水產(chǎn)見聞錄442-漂在水中-教授糾結(jié)有病原，反復(fù)消殺不斷絕
這段時(shí)間老是有個(gè)家伙跟我糾結(jié)弧菌檢測(cè)的問題。事因是褐斑、他檢測(cè)了很多池塘有數(shù)量不少的弧菌，但卻并沒有發(fā)病的跡象，養(yǎng)殖戶聽他的預(yù)防消毒一次，但沒兩天再測(cè)，還是有，還好蝦一直都正常，所以養(yǎng)殖戶也沒說什么，卻再也不相信他弧菌危害一說了。
這讓我想起去年一個(gè)朋友的養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)生的事情。那時(shí)他剛準(zhǔn)備消毒放苗，一切工作都按以前的套路來做，清塘洗塘，凈水消毒，準(zhǔn)備解毒培藻培菌時(shí)，老板請(qǐng)來一個(gè)教授參觀指導(dǎo)養(yǎng)殖場(chǎng)的工作。教授據(jù)說這幾年在華東區(qū)域有點(diǎn)名氣，帶來一組研究生和一些老板業(yè)已訂購的研究器材，有了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我那朋友自然就得退居二線，得讓專家來指導(dǎo)不是么？
經(jīng)過一番檢測(cè)，確定幾池水有少量病毒（好像是白斑病毒、細(xì)小病毒、皮下造血病毒），好吧，那就排掉重新再加水處理。這次朋友先檢測(cè)了一下蓄水池的水源，沒有問題，這才加到養(yǎng)殖池里后續(xù)處理。這樣完全按教授說的做下來總是沒問題了吧，但朋友還是留了個(gè)心眼，第二天再檢測(cè)了一次。結(jié)果，讓那些研究生詫異不已：又測(cè)出病毒了。當(dāng)然這次少些了，僅剩白斑和細(xì)小，但，這個(gè)結(jié)果照樣不能讓人放心，于是又排掉從來。
第三次又是規(guī)范操作下來，最后檢測(cè)水樣，還是多少有點(diǎn)病毒。朋友一算時(shí)間，來來回回折騰了快十天了，實(shí)在不能拖了，于是干脆賭一把，冒險(xiǎn)放了兩池苗，剩下幾口池子繼續(xù)按教授的指導(dǎo)處理著。那邊有專家指導(dǎo)著，朋友心想就省事了，于是專心去管理他冒險(xiǎn)放苗的兩口池去了。
等朋友那邊的蝦都完成轉(zhuǎn)肝了，他才放下心跑過來看看進(jìn)度。沒想到的是，教授這邊依然還在處理檢測(cè)排水重進(jìn)，如此周而復(fù)始的反復(fù)轉(zhuǎn)圈，而且似乎進(jìn)入了死胡同，因?yàn)樗麄兡芟氲牡侥芴幚聿≡乃幬锒加昧藗�(gè)遍，但依然沒什么效果。本來按照教授的意思，還得繼續(xù)這樣操作下去，直到完全沒有病原微生物為止。還好這次科研團(tuán)隊(duì)的考察時(shí)間眼看就快臨近了，教授只得下了個(gè)結(jié)論：水泥池孔隙里帶有病原微生物。并著重叮囑，必須要處理干凈才能放苗！
等教授一走，朋友就馬上招呼工人放苗了。哪有他說的那么可怕？之前放的兩池不一樣正常轉(zhuǎn)肝了么！照他說的這樣，今年估計(jì)就會(huì)直接卡在清塘消毒這一環(huán)節(jié)過不去了。到了幾個(gè)月后，事實(shí)證明朋友的做法是對(duì)的，那批蝦基本都養(yǎng)出來了。當(dāng)然，老板明面上也最終歸功于教授的英明指導(dǎo)，畢竟如此強(qiáng)度反復(fù)的清消，即使始終檢測(cè)為有，但想必也少之又少了吧！
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2017-8-4 08:55
水產(chǎn)見聞錄443-漂在水中-投資水產(chǎn)需謹(jǐn)慎，固步自封難學(xué)真
一天遇一老板電話想投資養(yǎng)蝦，聽他嘰嘰呱呱說了半天外行話，才搞清楚原來是別人踢皮球，讓他咨詢我關(guān)于對(duì)蝦養(yǎng)殖的事情。一番溝通之后，發(fā)現(xiàn)這老板還真是一問三不知，關(guān)鍵是他已物色好了一塊兩百多畝的地，而且也已籌備了三百來萬準(zhǔn)備投資了，這才發(fā)現(xiàn)很多需要了解的東西都一片茫然，這種大無畏的精神太令我佩服了！但，這種情況根本就是無從談起，完全沒法交流嘛！不得已，我只能隨便給他一些網(wǎng)站、微信群、業(yè)界的公司技術(shù)資料、以及一些養(yǎng)殖場(chǎng)朋友，讓他先花兩個(gè)月時(shí)間了解一下，再行考慮是否入行。
我這才想起以前一個(gè)朋友也是這種情況，但那家伙的就比這老板謹(jǐn)慎多了！那朋友是聽到很多老鄉(xiāng)養(yǎng)蝦賺到錢了，加上被很多人洗腦，遂決定入行的。但他以前與這條蝦唯一的接觸估計(jì)就是在餐桌上了，毫無頭緒的他并沒有盲目的跟風(fēng)，他繼續(xù)這他的老本行，但卻花了足夠多的閑暇時(shí)間來了解養(yǎng)蝦。
我和他是由一個(gè)經(jīng)銷商介紹相識(shí)的。開始是經(jīng)銷商把公司技術(shù)資料給他看，他對(duì)比了很多業(yè)界公司的技術(shù)手冊(cè)之后，選了幾本，著重了解，并聯(lián)系到這些公司里的技術(shù)主管，希望更進(jìn)一步深入了解這些公司的產(chǎn)品和處理方案。所以電話找到了我。聊過幾次之后就發(fā)現(xiàn)他對(duì)養(yǎng)殖技術(shù)理論和各家公司的使用套路都吃得很透，完全不像是沒入行發(fā)新手，說起行話來一套一套的。后來問經(jīng)銷商才知道，這家伙就像是個(gè)上門挑戰(zhàn)的武林高手，把每家藥店都逛了一遍。很多養(yǎng)殖高手、業(yè)務(wù)員、技術(shù)員甚至是技術(shù)總監(jiān)都給問住了，很少幾個(gè)人能在他手底下走過三招。所幸，我勉強(qiáng)算是通過了考驗(yàn)。
直到我和他電話信息交流一年多后，我們才相見。那天聊了很多，他是一個(gè)問題接一個(gè)問題，似乎無休無止一般，讓我嗓子都快啞了。最后才了解到他居然花了整整兩年半的時(shí)間，去了解養(yǎng)蝦界三四十家藥廠、二十余家苗企、十好幾家飼料廠以及幾乎所有常見的養(yǎng)殖模式。每年在外面跑近五個(gè)月時(shí)間，不僅僅是去觀摩拜訪養(yǎng)殖高手，取經(jīng)學(xué)習(xí)，還包括各地市場(chǎng)的了解，土質(zhì)水質(zhì)的調(diào)查。與他一席話，我才發(fā)現(xiàn)，水產(chǎn)養(yǎng)殖里面居然還有很多是我以前都沒關(guān)注過的東西。
過了差不多半年時(shí)間，他才決定真正投資，自己去考察了很多地方，也在公司淡季時(shí)約我一起去看過幾片他篩選下來的土地。又過了幾個(gè)月他才在鹽城南邊定下養(yǎng)殖場(chǎng)址。一開始就還比較順，一年兩造下來還真賺了不少錢。逐漸還拉動(dòng)了幾個(gè)老鄉(xiāng)隨他一起到了當(dāng)?shù)厝ネ顿Y養(yǎng)殖。最后加上他自己的兩三百畝，總共就有一千來畝了。他靠著全現(xiàn)金的操作，繞過經(jīng)銷商，自己向藥廠苗企飼料廠直接談采購。杜絕了經(jīng)銷商賺中間差價(jià)，所以一般的廠家也很難進(jìn)得去他那片養(yǎng)殖區(qū)域。沒有機(jī)會(huì)，那自然業(yè)務(wù)員技術(shù)員就漸漸的不再去跑了。
又養(yǎng)了兩年多，多少都有點(diǎn)賺，但情況越來越差。養(yǎng)殖這條路上，哪怕再有悟性再聰明，但一個(gè)人的智慧始終有限。他的養(yǎng)殖場(chǎng)以及周邊一起的養(yǎng)殖戶越來越舉步維艱了，養(yǎng)殖似乎進(jìn)行不下去了。和我聊過，我有介紹他一些比之前更為先進(jìn)的理念和藥物，但他只是口頭上敷衍，并沒有去嘗試。后來，連我都不知道他是何時(shí)就不養(yǎng)賣塘回家了。據(jù)業(yè)務(wù)員了解說最后他是問題出在苗的質(zhì)量上面。他代理了一家新建的苗企，一開始還不錯(cuò)，最多也就缺斤少兩而已。但沒兩年那苗就不行了，但他以為是暫時(shí)性的批次問題，一直堅(jiān)持養(yǎng)（作為代理商，自然是要硬著頭皮養(yǎng)下去嘍）。但連續(xù)三四造都失敗，這個(gè)虧得就有點(diǎn)冤了，據(jù)我所知有兩次是蝦一兩百條時(shí)出的問題，這可就是純虧啊！再有錢也頂不住這樣連續(xù)虧本啊。
所以，作為外行想要進(jìn)入水產(chǎn)養(yǎng)殖還是必須了解清楚再來投資。但了解得再清楚也不能故步自封，不然遲早還是失敗的結(jié)局。
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2017-8-4 08:56
水產(chǎn)見聞錄444-漂在水中-跟風(fēng)放苗成功少，因地制宜是正道
昨天一個(gè)浙南的朋友問我現(xiàn)在什么苗比較好，這類問題我真的是不想回答，而且他還問了具體幾家苗企的情況，這就更不好回答了。他說一個(gè)養(yǎng)蝦的老板（應(yīng)該是苗中吧）介紹他某大牌苗種，但那個(gè)牌子早造幾乎全軍覆沒，不知道該不該選。我想，一般的品牌苗品質(zhì)多少會(huì)有些保證，早造不行，之后都會(huì)有明顯的調(diào)整修正，應(yīng)該是不會(huì)再出太大問題了，所以就建議他可以考慮再放來試試，但他語氣中的不情愿讓我感到非常怪異。
后來就這個(gè)苗的事情聊了好半天，得知一件事情這才釋了我疑惑：他說是年頭時(shí)這個(gè)苗的鐵桿大戶放了一千二百萬，沒想到幾天后就出了問題，看似沒救了，正好剩下的池塘水已調(diào)好，索性把前面放的全部排掉后又進(jìn)了一批。這次原計(jì)劃準(zhǔn)備放的加上前面全數(shù)排掉的，總共兩千八百萬（估計(jì)里面有些是他客戶或親戚要的苗，但據(jù)說都是他先付的錢）。但運(yùn)氣似乎非常不好，這大兩千萬又出問題了，于是又是排掉重放。
第三次，他直接要了三千萬。可惜的是，那看似各方面都正常的苗也是沒到十天就又出現(xiàn)大量損耗死亡。沒辦法，只得再次排掉。這時(shí)的他已經(jīng)完全不敢再建議自己的客戶和親戚拿這種苗了，因?yàn)榇蠹叶贾懒怂琶缡〉氖虑椤＿B他自己也在猶豫不決，這個(gè)苗種到底是怎么了？明明這么多年都養(yǎng)得很好，從來沒出現(xiàn)過今年這種情況。來來回回一個(gè)月過去了，他的池塘還空空如也，單單這里的損失就是近五百萬，這還不算他耽擱養(yǎng)殖季節(jié)造成的損失呢。據(jù)說去年這老板養(yǎng)這種苗純賺六百萬，而就是因?yàn)檫@個(gè)消息，今年放這苗的客戶多得不得了。沒想到今年一個(gè)放苗季就把去年賺的差不多全都給賠進(jìn)去了。有這個(gè)前車之鑒，自然沒幾個(gè)還敢再放這家的苗了嘍，這才有朋友的這番詢問。
后來我們又聊了半天，我問了往年這種苗的養(yǎng)殖情況，說了半天其實(shí)和今年都差不多嘛。也都是前期不行后期不錯(cuò)。區(qū)別只在由于去年這家苗企的宣傳運(yùn)作，今年放這種苗的人比往年足足多了五六倍。那自然出問題的人就看起來多得多了。另外還有一個(gè)原因就是今年前期水溫實(shí)在是太低了，而那片很多廠家（包括藥廠苗廠飼料廠）都在宣傳提前放苗，以小冬棚渡過前期的低溫，以提前放苗渡過雨季的發(fā)病高峰期。只是沒想到今年早春溫度實(shí)在太低了，放苗存活率大受影響。而少數(shù)幾個(gè)人推遲到水溫20度以上放苗就養(yǎng)得還算正常。
所以，養(yǎng)蝦切忌跟風(fēng)，跟得好不一定賺，跟得不好鐵定虧本。根據(jù)自己池塘情況來養(yǎng)才是正道。
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2017-8-4 08:59
水產(chǎn)見聞錄445-漂在水中-客戶嘮叨不要緊，有所期待要求勤
干水產(chǎn)久了，跑的地方多了，就多少會(huì)發(fā)現(xiàn)不同省份的人還真的有些不同。另外一方面，雖說每個(gè)人的性格都有不同，但同個(gè)地方的人卻總有那么一些相同的特征。那天和一個(gè)業(yè)務(wù)員電話里聊著聊著就知道說起這個(gè)話題，事后一想，還真是沒錯(cuò)。
兩個(gè)月前，和一個(gè)實(shí)習(xí)期的新人以及帶他的業(yè)務(wù)員閑聊時(shí)，聽那新人抱怨說他接觸服務(wù)的一個(gè)客戶要求非常多。每次去都是這樣不爽那樣不好，總是亂七八糟的各種找茬。幾乎每個(gè)產(chǎn)品都被他說過有不同的小毛病，感覺公司的產(chǎn)品就像沒有一樣是沒毛病似的。好不容易遇到幾個(gè)產(chǎn)品確實(shí)在質(zhì)量、效果上無可挑剔，那客戶又說價(jià)格太貴了！小伙子本來就是新手，對(duì)于這種嘮嘮叨叨的抱怨完全沒有招架能力，每次那客戶一有投訴與不滿，那家伙還就真的以為是什么大問題發(fā)生，屁顛屁顛就跑去查看，結(jié)果每次都是被說得灰溜溜的，搞得越來越?jīng)]自信，越來越膽小，他自己說，到后來甚至產(chǎn)生來心理陰影，一有那客戶電話就莫名的緊張，說起話來連舌頭都捋不直了。
聽了這些，我已經(jīng)笑得上氣不接下氣了。那老手也笑著說，其實(shí)那個(gè)客戶沒你說的那么可怕！他用公司產(chǎn)品已經(jīng)不是一年兩年了，若是真的不爽不滿意的話，早就不用了。他也就是看著你好說話，沒經(jīng)驗(yàn)，菜鳥一只好欺負(fù)，所以才是斤斤計(jì)較的提提要求。若你反應(yīng)上去公司沒動(dòng)靜，他也無所謂，若是運(yùn)氣好，公司答應(yīng)了他的要求，那不就撿了個(gè)便宜唄。
業(yè)務(wù)員又說之前他服務(wù)時(shí)那邊好幾個(gè)客戶也都是這樣，時(shí)間一長(zhǎng)，習(xí)慣了就好。其實(shí)這邊的人都是這樣，總是錙銖計(jì)較，什么都算得很精，能挑毛病的時(shí)候，絕不手軟，巴不得挑多點(diǎn)毛病來跟廠家藥店討價(jià)還價(jià)。但他們只有用著滿意的產(chǎn)品才會(huì)跟你嘰歪啰嗦，若是產(chǎn)品真的不好沒有效果的話，他們?cè)缇筒桓阏f話了。沒見這幾戶其他公司的技術(shù)員業(yè)務(wù)員過去都是一句話都沒有么？
所以說，客戶態(tài)度冷漠才是真正的沒機(jī)會(huì)，只要他們有要求就說明他們有期待有需要，而也正是這種客戶才是需要加強(qiáng)服務(wù)和溝通的。
作者: 吳佳輝99 時(shí)間: 2017-8-7 17:41
水產(chǎn)見聞錄446-漂在水中-壞天放苗似兒戲，優(yōu)勝劣汰非運(yùn)氣
臺(tái)風(fēng)還有三四天就要來了，一個(gè)閩東的客戶問我能否馬上放苗，或者是等到臺(tái)風(fēng)之后再說。這種時(shí)候最常規(guī)最保險(xiǎn)的方案當(dāng)然是推遲放苗，先進(jìn)滿水，等臺(tái)風(fēng)過后重新消毒處理，之后再試水放苗。
我給他分析了這樣處理的原因：臺(tái)風(fēng)之后整個(gè)海區(qū)（他是海水養(yǎng)殖高位池）會(huì)有各種生物包括微生物大量死亡，加上攪動(dòng)海底之后各種污染和富營(yíng)養(yǎng)化的物質(zhì)上泛，這種水對(duì)于苗種而言毒性較大，即使短時(shí)間不會(huì)死苗，養(yǎng)殖過程中也難保不會(huì)出現(xiàn)以為，所以必須在臺(tái)風(fēng)之前進(jìn)滿池水，既可提前進(jìn)到稍好品質(zhì)的水，又可不用擔(dān)心雨水下太多導(dǎo)致鹽度水化等出現(xiàn)大幅變化。當(dāng)然這樣一等時(shí)間就會(huì)變得不確定了，而且附近區(qū)域經(jīng)過臺(tái)風(fēng)之后的苗也會(huì)相對(duì)差一些。所謂有得有失，利弊權(quán)衡全在養(yǎng)殖者自己。
我忽然想起年頭遇到的一個(gè)老蝦農(nóng)。那天也是天氣很差，大雨滂沱。我們剛好到了公司苗廠，茶還沒喝幾口苗廠經(jīng)理就說沒空陪我們了，因?yàn)橛腥藖砟妹纾∵@種天氣居然還有人來拿苗。經(jīng)理說這是個(gè)高手，也是老客戶，反正說了不聽，他一定要拿，責(zé)任盡到了，沒辦法只能給他，話沒說完，那老蝦農(nóng)就進(jìn)到屋里喝起茶來。
邊喝茶我們邊和老伯聊了起來，他是公司多年的忠實(shí)客戶，所以相互介紹之后，居然一點(diǎn)生疏感都沒有，很自然的就聊開了。我問起老伯為何這種惡劣的天氣還趕著放苗，按說他這樣忠實(shí)的客戶，又是養(yǎng)殖高手，公司一般都會(huì)先保證他的苗數(shù)。哪怕多等幾天都沒事的。老伯卻說，他和別人不一樣，他只要試水可以，還就專門挑不好的天氣放苗。什么低溫啊，什么大風(fēng)大雨啊他都不怕，今年整塊區(qū)域就是他第一個(gè)放苗，當(dāng)時(shí)水溫也才17度而已，很多人是他放苗半個(gè)月后才開始試水的。
他又說，這樣放苗有個(gè)好處，體質(zhì)差的會(huì)很快被淘汰掉。他認(rèn)為凡是完全正常的苗是不怕風(fēng)雨低溫的，禁不住惡劣天氣的苗遲早也會(huì)提前發(fā)病而死的，所以與其之后浪費(fèi)飼料還不如放苗階段就干掉它們，這樣活下來的蝦才能養(yǎng)得更順。
他這一席話，聽得我們目瞪口呆。能像他這樣似兒戲一般玩兒的人可真的不多，但恰恰就是這種不按規(guī)則出牌的人卻年年都能養(yǎng)出大蝦賺大錢。關(guān)鍵的問題是我們都知道，如他所說優(yōu)勝劣汰的道理確定管用，但試問又有幾人會(huì)他那將惡劣天氣下受了嚴(yán)重影響的苗給救回來并養(yǎng)出來這套本事呢？
作者: 吳佳輝99 時(shí)間: 2017-8-14 08:54
水產(chǎn)見聞錄447-漂在水中-用藥安全須用心，處理問題話說盡
最近老是看到藥店用藥事故引發(fā)養(yǎng)殖戶要么打砸，要么把死魚死蝦死蟹拉去堵店門。其實(shí)這種事情每年總會(huì)有個(gè)幾起，只是去年至今越來越多了而已。以前我在一塊市場(chǎng)做技術(shù)時(shí)，也常遇到類似情況。那個(gè)地區(qū)民風(fēng)強(qiáng)悍，藥店給養(yǎng)殖戶開藥之后，但凡有點(diǎn)慢料游塘之類的異常，馬上就會(huì)被問責(zé)，輕則免單，重則索賠。若是出現(xiàn)死亡，哪怕是和之前差不多，只要沒有緩解減少，養(yǎng)殖戶都會(huì)賴賬！最怕的當(dāng)然是用藥之后死蝦變多的，那可就是大事了！好說話的也就叫你賠死掉的蝦錢，之前的藥錢自然是不會(huì)再給了（除非服務(wù)很好，最后又能大賺的，還能多少打打折扣要回一點(diǎn)）；野蠻點(diǎn)的怎么都會(huì)跟你糾纏個(gè)萬八千。
我剛到那里沒多久就遇到一起用藥事故，其實(shí)準(zhǔn)確來講那根本不算事故。起因很簡(jiǎn)單，藥店開給養(yǎng)殖戶的藥用出了一點(diǎn)小問題（好像只是水色變了，蝦一下子不吃料了，養(yǎng)殖戶第二天就帶人去藥店鬧事。當(dāng)時(shí)鬧得轟轟烈烈的，一條街都聽得見。老板看過之后就說最近天氣異常，養(yǎng)殖容易出問題，鬧事的也就比較多，叫我小心點(diǎn)，不熟的人不要隨便給建議，開藥一定要有十足的把握。后來時(shí)間長(zhǎng)了，和附近藥店老板漸漸熟絡(luò)了，才發(fā)現(xiàn)原來幾乎每家藥店多少都遇到過這種“醫(yī)鬧”。
本來以為這是普遍現(xiàn)象，但后來慢慢才聽說鎮(zhèn)上有一家藥店卻很少出現(xiàn)這種情況，而且那家還是一個(gè)外地人開的！并不是他技術(shù)有多好，也不是他武功高強(qiáng)鎮(zhèn)得住場(chǎng)子，更不是他背景有多牛逼。他的訣竅在于馬前炮打得很好：每次給養(yǎng)殖戶檢查問題，他都會(huì)刻意把最壞的情況跟養(yǎng)殖戶分析清楚。什么原因，什么原理，該用哪些藥，如何使用，具體的用法用量用時(shí)，用了之后什么時(shí)候會(huì)出效果，哪些效果是好的，哪些效果是負(fù)面的，又是哪些原因造成那些負(fù)面效果。另外若是多長(zhǎng)時(shí)間沒出該有的效果就說明這次用藥無效了，同時(shí)又可能會(huì)有哪些原因會(huì)導(dǎo)致使用這種藥物失效。林林總總一大堆，說得一清二楚，幾乎他自己能想到的可能性，都跟養(yǎng)殖戶分析了個(gè)透。單單能受得了這份啰嗦，最后還把藥品買回去用的人，估計(jì)都不會(huì)再找麻煩了（是我的話早就有多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)了）。
當(dāng)然，肯定還是會(huì)有些胡攪蠻纏的，這家伙照樣是一通啰里吧嗦的解釋，之后通過觀察養(yǎng)殖戶聽他說話的態(tài)度神情就能判斷這個(gè)蝦農(nóng)是否屬于那種專心養(yǎng)殖的。若是那種明顯心不在焉愛理不理的，他就會(huì)在溝通解釋過程中慢慢引導(dǎo)那個(gè)養(yǎng)殖戶去其他藥店拿“更加適合的藥”，或者直接建議他回去再多觀察幾天。這樣就盡可能的減少與那些“醫(yī)鬧”有所交集了，自然風(fēng)險(xiǎn)就小了很多。
后來我賣藥時(shí)也經(jīng)常用這方法，尤其后來跑的市場(chǎng)大了，到過很多并不熟悉的地方，見過各種各樣的養(yǎng)殖戶都是先把話說盡，能想到的可能性都說一遍。這樣養(yǎng)成習(xí)慣之后，分析養(yǎng)殖問題起來也越來越有調(diào)理，即使遇到用藥效果不好，也基本沒有養(yǎng)殖戶找我麻煩。畢竟我已經(jīng)把那些無效的可能性說到前面了，養(yǎng)殖戶回想起來，就能第一時(shí)間找到用藥失效的原因，自己就能及時(shí)補(bǔ)救處理。
后來我培訓(xùn)技術(shù)員時(shí)，也是教他們盡量能養(yǎng)成這種習(xí)慣。水產(chǎn)技術(shù)員淘汰率太高存活率太低，幾次用藥失誤就可能導(dǎo)致他們失去繼續(xù)干下去的信心，若是遇到養(yǎng)殖戶鬧事這種大事，對(duì)他們的打擊可以說是毀滅性的。所以我認(rèn)為對(duì)于藥品銷售的業(yè)務(wù)員、技術(shù)員自身來講，要用藥安全是必須放到第一位的，自己謹(jǐn)慎小心的同時(shí)，必須時(shí)時(shí)提醒自己的客戶，如何才能安全用藥，這樣于己于人都有好處。
作者: 薄薄酒 時(shí)間: 2017-8-15 09:17
這么彪悍的民風(fēng)啊
作者: 吳佳輝99 時(shí)間: 2017-8-23 09:49
水產(chǎn)見聞錄448-漂在水中-指導(dǎo)他人都能成，自己養(yǎng)殖總虧本
今天有個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)老板問我介紹技術(shù)員，這種拜托真的是不好答應(yīng)，連公司都缺技術(shù)員，如何還能有多余的介紹于他？我一如既往按去前年的操作，建議他選兩三個(gè)信得過的年輕人（最好是自己的親戚或者養(yǎng)殖場(chǎng)附近村鎮(zhèn)縣城相關(guān)專業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生），先在養(yǎng)殖場(chǎng)養(yǎng)一造，等到休養(yǎng)期方便時(shí)可到公司經(jīng)營(yíng)的區(qū)域去由公司的技術(shù)員帶帶，和每個(gè)區(qū)域里養(yǎng)殖技術(shù)最好的養(yǎng)殖戶多交流一下，我們技術(shù)老師若是有空的話出差那些區(qū)域也會(huì)幫他帶一下，加強(qiáng)一下培訓(xùn)。到了年底還可參加公司的技術(shù)培訓(xùn)，這樣一年下來應(yīng)該就能基本熟悉常規(guī)操作和一些常見養(yǎng)殖問題的原理和處理。再有個(gè)兩三年時(shí)間應(yīng)該就能勝任養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)員的這份工作。若是真的有心學(xué)技術(shù)，悟性好的最多四年時(shí)間就可以完全掌握養(yǎng)殖場(chǎng)的管理了，悟性差點(diǎn)的，五六年時(shí)間也差不太多了。
在我看來，在養(yǎng)殖場(chǎng)搞技術(shù)的必須自己完完全全跟至少一造蝦。否則很多具體的問題了解不到，就根本無法做出正確的判斷。做在屋里些處理方案和養(yǎng)殖管理很多時(shí)候都是有差異的。
以前遇到的一個(gè)技術(shù)員就是這樣。說起來那個(gè)技術(shù)員也算是厲害的了，他是一家藥廠的技術(shù)員，所駐點(diǎn)服務(wù)的店是他們公司最大的經(jīng)銷商，客戶很多，這家伙技術(shù)還不錯(cuò)，又了解公司產(chǎn)品，所以給的處理方案還都算是對(duì)癥。年復(fù)一年，慢慢的他對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r可以說是游刃有余了，信手拈來就能處理絕大多數(shù)的養(yǎng)殖問題，在當(dāng)?shù)氐拿麣庖苍絹碓酱蟆?/font>
稍微有點(diǎn)類似工作經(jīng)歷的都知道，像這樣時(shí)間一長(zhǎng)，人就沒了動(dòng)力，也沒了追求，因?yàn)闆]了挑戰(zhàn)，加上公司因?yàn)榻?jīng)銷商的銷量不小，也沒考慮過讓他調(diào)換市場(chǎng)，這樣一直千篇一律的做下去，他就越來越有種大材小用的感覺。加上經(jīng)他指導(dǎo)的養(yǎng)殖戶基本都能賺錢，有些一造蝦賺的，輕輕松松就超過他的年薪，這種不平衡的想法一天強(qiáng)過一天。
終于，有個(gè)老板請(qǐng)他合伙養(yǎng)殖，先搞二三十畝小試一下水，他只負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，第一造下來不錯(cuò)，成本全都撈回來了，第二造下來就純賺了近三十萬。老板這時(shí)想，不愧是公認(rèn)的高手，正想擴(kuò)大規(guī)模，還沒開口，技術(shù)員就不干了，沒多久就知道了原委：原來他要單干。估計(jì)嫌合伙養(yǎng)殖分贓不均賺錢太慢。
那技術(shù)員自己也找三十來畝，一開始不敢太過托大，放了一半，但運(yùn)氣不好，放的苗飄了三天，估計(jì)成活率偏低，于是第二批放苗時(shí)多要了些，在前面放的幾個(gè)池子里順便補(bǔ)了點(diǎn)。雖然以前很少建議養(yǎng)殖戶這樣做，但輪到自己就顧不了那么多了。這次是自己親力親為在養(yǎng)殖，技術(shù)員赤膊上陣之后才發(fā)現(xiàn)，很多以前以為很簡(jiǎn)單的操作到了自己做時(shí)才知道原來真不容易，更沒想到的是，看似簡(jiǎn)單的養(yǎng)殖過程，居然突然之間多了太多以前從沒考慮過的問題！關(guān)鍵是這些細(xì)小的問題，他還必須去處理，不理不行！
這家伙不愧是有點(diǎn)技術(shù)的，在這紛繁眾多聞所未聞的細(xì)節(jié)問題里，他居然硬生生沖了出來。第一造一半成功，一半（就是補(bǔ)苗的那些池子）失敗，好在蝦價(jià)不差，總算有賺。但廢了不少人力物力腦力精力，不巧又被公司知道，把他給辭退了，他自己酒后一算明細(xì)，得不償失啊！但是，勢(shì)成騎虎，只得繼續(xù)養(yǎng)下去。他心想把蝦養(yǎng)出來，名號(hào)打響了，照樣有老板高薪請(qǐng)他。可惜的是天不遂人愿，第二造放苗就失敗了（晚造本來放苗失敗率就高）。第三造他又遇到料峭春寒，苗的成數(shù)極低，他又想起第一造補(bǔ)苗的失敗，沒敢補(bǔ)苗進(jìn)去，結(jié)果養(yǎng)了兩個(gè)半月，飼料喂了不少，蝦倒是不小，就是沒產(chǎn)量。至于第四造，他變得和大多數(shù)連年虧本的養(yǎng)殖戶一樣，斤斤計(jì)較精打細(xì)算，不舍得放苗，不舍得投料，不舍得開機(jī)，不舍得用藥。最后的結(jié)果，自然和大多數(shù)人一樣，老天爺也不舍得給他機(jī)會(huì)賺錢！那造養(yǎng)完，就再也沒人見過他了。
就這樣，一個(gè)好好的技術(shù)員就給幾造蝦給養(yǎng)廢了。所以，后來但凡想做技術(shù)員的，我都建議他們有機(jī)會(huì)去一下養(yǎng)殖場(chǎng)好好體會(huì)一番真正的養(yǎng)殖操作，免得說起話來不切實(shí)際。
作者: a965186598 時(shí)間: 2017-8-24 00:17
學(xué)習(xí)到了，謝謝你
作者: 見獵心喜 時(shí)間: 2017-8-29 01:41
寫一本教程可以。
作者: 吳佳輝99 時(shí)間: 2017-8-29 10:37
水產(chǎn)見聞錄449-漂在水中-雜魚雜蝦吃藻類，持續(xù)渾濁水難培
前段時(shí)間有個(gè)養(yǎng)殖戶跟我說池水老是渾濁，用了很多藥，但如何處理都還是依舊，總是不見效。仔細(xì)的問了半天，各種可能性都想了個(gè)遍，都沒找到原因。只能叫他干脆注意改底培菌，維持水質(zhì)正常，同時(shí)注意調(diào)理腸胃和營(yíng)養(yǎng)添加即可。事后隔了好幾天，我突然想起一個(gè)在河蟹市場(chǎng)遇到的案例，這才恍然：估計(jì)當(dāng)時(shí)我忽略了一個(gè)重要的原因。
話說那是兩個(gè)多月前的事情了，當(dāng)時(shí)我也就是陪領(lǐng)導(dǎo)走訪公司經(jīng)銷商而已。那經(jīng)銷商正好有個(gè)客戶的蟹塘渾濁半個(gè)多月了，懂養(yǎng)蟹的應(yīng)該都知道，池水渾濁時(shí)間太長(zhǎng)的話，水草就會(huì)大量死亡，那這塘河蟹也就很難養(yǎng)成功了。所以客戶非常著急，經(jīng)銷商也處理了半個(gè)月一直效果不好，所以就干脆約上我們一起去看看，雖然我們幾人里面沒一個(gè)真正懂行的。
到達(dá)之前我詳細(xì)問了業(yè)務(wù)員池塘的情況、河蟹養(yǎng)殖所需的一些基本條件以及養(yǎng)殖戶已用藥物的用法用量。用排除法大概定位了幾個(gè)最可能的原因，以待到了塘頭檢查印證。不曾想，到了之后，經(jīng)一番檢查詢問，居然把我之前想到的那幾個(gè)原因全都給排除掉了！這下就只能再圍著池塘多看看，檢查水草水化底泥，問詢用藥飼喂情況了。
當(dāng)時(shí)他的工人正在潑藥，另幾個(gè)池子也有一兩個(gè)工人在撈死掉的水草。我們看的那個(gè)池子剛用完藥，相對(duì)比較平靜。慢慢走到池腳，走著走著，突然我們發(fā)現(xiàn)水面很多小小的漣漪，就像蒙蒙細(xì)雨一般，但正值太陽高照，一點(diǎn)都沒有下雨的跡象。所以這種情況應(yīng)該是有一些蟲子或很小的雜魚雜蝦在頂水。我們馬上問那客戶是否殺過魚，他說很早之前殺過，當(dāng)時(shí)確實(shí)殺死很多雜魚，隨后的肥水也很漂亮。但再后來差不多半個(gè)多月后才慢慢變渾濁多，所以就沒往這個(gè)方向去想了。與此同時(shí)也沒人叫他殺魚，倒是很多藥店都說有蟲子，殺了好多次，連續(xù)處理很久都依然渾濁，他也不是沒想過雜魚這個(gè)原因，但他想既然蟲子殺了很多遍，那雜魚估計(jì)也會(huì)跟著被殺死一些吧，所以最終還是沒考慮過另外專門去殺魚。
我們叫來工人詢問水里是否有雜魚雜蝦，都支支吾吾的說不清楚。原來，這家的工人基本都是五六十歲的農(nóng)民老伯，眼睛基本都有老花，居然沒一個(gè)說有發(fā)現(xiàn)雜魚雜蝦（估計(jì)都看不清楚）。沒辦法只得叫他們拿細(xì)網(wǎng)撈一下看看，一撈之下，還真不少！這下終于找到池水連續(xù)渾濁的原因了！有那么多的小雜魚不停吃藻類，這水不渾才怪嘍。之后的處理就不用我們多說了，那邊的養(yǎng)殖戶處理起這種情況可以說是熟能生巧了。
思緒回來，我馬上電話那養(yǎng)殖戶。叫他馬上抄網(wǎng)檢查一下，若有小雜魚，趕緊潑灑茶麩殺一下。殺了之后改改底換點(diǎn)新水，才有可能把渾濁水處理好。所以，對(duì)于一些長(zhǎng)期渾濁又時(shí)不時(shí)換水的池塘，我們最好檢查一下是否有小型野雜生物，否則用再多的藥物都是徒勞。
作者: wsh6658627 時(shí)間: 2017-8-30 18:09
機(jī)緣巧合之下，看到了水產(chǎn)見聞錄第一部這個(gè)帖子，于是乎如獲至寶，廢寢忘食全篇通讀，受益匪淺。到目前449篇，感慨于王老師資深的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，以及通俗易懂的文章形式，能夠把這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得無私奉獻(xiàn)！實(shí)乃大德之人！同時(shí)也給版主，樓主，漁歌子，一片云和吳佳輝99 辛勤碼字點(diǎn)個(gè)贊！辛苦你們了！
本人是行業(yè)小白，第一部中有一個(gè)問題一直不明白，想尋求一下答案，就是“鹽+小蘇打”的使用原理？可否告知一下。另外，對(duì)于“科環(huán)養(yǎng)蝦百科”這本書也是向往已久，實(shí)在是很想拜讀一番！能不能寄一本給我！有償購買亦可！如果樓主有的話，麻煩辛苦給我寄一本：
地址：福建省龍海市顏厝鎮(zhèn)路邊村下莊聚善堂藥店 吳松輝 15280633285
萬分感謝！!！
作者: 隨心所寓 時(shí)間: 2017-9-7 13:57
賣個(gè)藥 容易嗎？ 要會(huì)十八般兵器啊，致敬！！！作為水產(chǎn)人，佩服了，學(xué)習(xí)了。
作者: 薄薄酒 時(shí)間: 2017-9-8 09:16
謝謝老師和版主的無私，謝謝
作者: kuper1984 時(shí)間: 2017-9-12 17:40
好東西，謝謝分享小
作者: 薄薄酒 時(shí)間: 2017-9-13 08:10
好期待啊！！！！！！！！！！！！！！
作者: 薄薄酒 時(shí)間: 2017-9-14 10:40
萬分感謝！!！
作者: apldwf 時(shí)間: 2017-9-15 16:54
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2017-9-16 12:19
隨心所寓 發(fā)表于 2017-9-7 13:57
賣個(gè)藥 容易嗎？ 要會(huì)十八般兵器啊，致敬！！！作為水產(chǎn)人，佩服了，學(xué)習(xí)了。
不容易，尤其是一心想幫助養(yǎng)殖戶成功的賣藥的
作者: 薄薄酒 時(shí)間: 2017-9-30 11:04
作者: 橙子嘻 時(shí)間: 2017-10-10 09:39
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作者: Yummy 時(shí)間: 2017-11-9 15:58
可以出本書了吧！
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2017-11-21 09:26
wsh6658627 發(fā)表于 2017-8-30 18:09
機(jī)緣巧合之下，看到了水產(chǎn)見聞錄第一部這個(gè)帖子，于是乎如獲至寶，廢寢忘食全篇通讀，受益匪淺。到目前449篇 ...
你好！由于工作原因，久不來論壇，今日才看到你的請(qǐng)求，我?guī)娃D(zhuǎn)達(dá)給王維老師的。感謝你支持中國(guó)水產(chǎn)頻道。
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2017-11-21 09:30
wsh6658627 發(fā)表于 2017-8-30 18:09
機(jī)緣巧合之下，看到了水產(chǎn)見聞錄第一部這個(gè)帖子，于是乎如獲至寶，廢寢忘食全篇通讀，受益匪淺。到目前449篇 ...
剛才聯(lián)系王老師了。他是這樣回答：科環(huán)養(yǎng)蝦百科的第二版正在編輯中，預(yù)計(jì)年后才能印刷出來。到時(shí)候統(tǒng)一寄出。
鹽+小蘇打是用于排毒的，通過離子通道加速，加快新陳代謝速度，從而促進(jìn)排毒。
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2017-11-21 09:36
水產(chǎn)見聞錄450-漂在水中-專用池育試水苗，試水良好養(yǎng)不好
那天和一經(jīng)銷商朋友交流放苗試水的一些問題，他跟我講了一個(gè)故事：他的一個(gè)客戶到一家苗廠去拿試水苗，看到師傅叫了一個(gè)工人在正出苗的大桶里隨便一撈就裝了一小袋給他，當(dāng)時(shí)他只是隱約感到似乎哪里不對(duì)，沒馬上意識(shí)到異常之處。等他到了另一家苗廠，再要了一袋試水苗時(shí)他才發(fā)現(xiàn)差異所在。
原來第二家的師傅是進(jìn)車間里面去裝的試水苗，養(yǎng)殖戶也就自然而然的跟進(jìn)去看看（能隨便進(jìn)車間的苗廠估計(jì)也不太規(guī)范吧）。養(yǎng)殖戶見他走到一口池邊拿起小網(wǎng)兜撈了兩下，但撈出來的苗似乎并不多，打出來之后仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)這個(gè)苗雖比第一家的小一些，但要整齊得多，活力體色都要漂亮很多。養(yǎng)殖戶自然而然的認(rèn)為這個(gè)苗不錯(cuò)。回到塘頭，兩家的苗試了一夜，到早上一看，果然，第二家的是幾乎百分之百存活，不僅沒見到死的，桶里的試水苗活力都還不差，而那第一家的也就只剩個(gè)七八成，簡(jiǎn)直是天壤之別。之后放苗的選擇自是不用多說了。
可是誰都想不到，還不到一個(gè)月養(yǎng)殖戶就跟經(jīng)銷商說，那批苗已經(jīng)發(fā)病排掉了！養(yǎng)戶問了一下同一批拿苗的好幾個(gè)人，基本都出問題了，他感到非常奇怪，所以連續(xù)幾天到經(jīng)銷商處了解市場(chǎng)養(yǎng)殖信息，當(dāng)然也準(zhǔn)備順便再訂一批苗。三四天了解下來，忽然發(fā)現(xiàn)，之前他試得差的那家苗廠，連續(xù)好長(zhǎng)一段時(shí)間的苗現(xiàn)在養(yǎng)殖情況居然都還不錯(cuò)。帶著疑惑和后悔，他又刻意了解了幾天，果然沒錯(cuò)，于是才去問經(jīng)銷商那家苗廠的情況。并問出自己的疑惑：明明試水存活率不高，為何養(yǎng)殖效果卻在這片是最好的呢？
經(jīng)銷商一點(diǎn)都不奇怪他會(huì)問這個(gè)問題，他說：你上次拿苗的那個(gè)廠，是用一個(gè)專門的池子來暫養(yǎng)試水苗的。這樣做有很多好處，可以通過特殊的用藥調(diào)理把試水苗調(diào)得比出廠的苗的品質(zhì)好得多，這樣無論是打出來的直觀品相、專業(yè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)通過率還是試水之后的存活率都要比大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)廠家的要好。而沒有經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)殖戶一看到這些良好的表現(xiàn)，自然認(rèn)為苗的質(zhì)量良好，苗廠的生意自然就不會(huì)差嘍。這邊附近幾個(gè)鎮(zhèn)的小苗廠基本都是這樣做的，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些品牌大廠的苗反而試水表現(xiàn)比那些小廠的差了不止一點(diǎn)半點(diǎn)。其實(shí)主要的原因就是那些規(guī)范的廠家用的試水苗一般都是馬上要賣出的苗，沒有經(jīng)過特別的強(qiáng)化調(diào)理過，自然抵抗力方面就會(huì)比小廠差很多嘍。
真是開眼吶！本來拿苗試水是檢驗(yàn)苗種質(zhì)量最好的實(shí)操方式，我萬萬沒想到苗廠居然能針對(duì)這個(gè)好習(xí)慣做出相應(yīng)的對(duì)策，讓養(yǎng)殖戶再次進(jìn)入經(jīng)驗(yàn)的誤區(qū)。朋友接著又說：其實(shí)也不是沒有應(yīng)對(duì)手法，劣質(zhì)苗始終是劣質(zhì)苗，再怎么調(diào)理，也就只能頂?shù)米≡囁?4小時(shí)而已，最多不超過兩天兩夜就肯定會(huì)原形畢露，所以我現(xiàn)在一般都叫那些拿小廠苗的養(yǎng)殖戶多試一天半天，若是還不錯(cuò)，那放這個(gè)苗應(yīng)該也不會(huì)差，若是一兩天后試出問題了，養(yǎng)殖戶也自然不會(huì)去放了。
養(yǎng)殖戶的智慧果然是無窮的！只要是作假，不管做得多像真的，肯定有人會(huì)找到方法來鑒別出它的問題所在。
作者: 錦笛兒 時(shí)間: 2017-11-27 00:02
真是有心人，實(shí)踐出真知
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2017-11-27 20:43
錦笛兒 發(fā)表于 2017-11-27 00:02
真是有心人，實(shí)踐出真知
作者: 阿李 時(shí)間: 2018-1-11 19:23
這個(gè)要頂，比專業(yè)的技術(shù)書強(qiáng)多了
作者: 漁歌子 時(shí)間: 2018-1-15 09:22
阿李 發(fā)表于 2018-1-11 19:23
這個(gè)要頂，比專業(yè)的技術(shù)書強(qiáng)多了
這個(gè)正是專業(yè)人士的作品哦
作者: 阿李 時(shí)間: 2018-1-20 20:57
感謝王老師的無私奉獻(xiàn)，還有編輯的辛勞。科環(huán)養(yǎng)蝦百科不知道出了沒有，能不能發(fā)一本來呢，購買也可以我是收件地址是：廣東省饒平縣海山鎮(zhèn)隆北，李加俊，18025717108，再次感謝
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