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標(biāo)題: 添加劑企業(yè)，如何將渠道做穩(wěn)做久？ [打印本頁(yè)]

作者: 水中樂(lè) 時(shí)間: 2011-10-14 21:51
標(biāo)題: 添加劑企業(yè)，如何將渠道做穩(wěn)做久？
發(fā)覺(jué)飼料行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，添加劑企業(yè)也在迅速的增加，其競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的。
而也發(fā)現(xiàn)，添加劑行業(yè)中，同類產(chǎn)品較多，差異化的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較少，那做起市場(chǎng)來(lái)，應(yīng)該是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較難的。
有人說(shuō)，做添加劑行業(yè)的業(yè)務(wù)，基本以應(yīng)酬為主，吃飯喝酒等是免不了的，那這樣子做下去會(huì)長(zhǎng)久嗎？

目前，添加劑企業(yè)主要還是做上游，做下游的還是相當(dāng)少。
但還是有少數(shù)做下游（經(jīng)銷商），比如做發(fā)酵飼料（佛山正宇、希普飼料）、腸道產(chǎn)品（貝瑞康等），象這類企業(yè)目前主要還是做經(jīng)銷商渠道，這樣的銷售模式是否可長(zhǎng)久？

作者: 羅非魚(yú)88 時(shí)間: 2011-10-15 07:58
添加劑行業(yè)應(yīng)該追求差異化戰(zhàn)略，上下游兼顧，以可靠而穩(wěn)定的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)贏得市場(chǎng)，靠吃飯喝酒增加感情當(dāng)然也是在國(guó)情下必須的，營(yíng)銷手段嗎

作者: 我的老婆叫貝妮 時(shí)間: 2011-10-16 12:54
既然飼料行業(yè)被很多企業(yè)定位為服務(wù)行業(yè)，其上游的添加劑行業(yè)自己也要有定位，是定位為服務(wù)行業(yè)還是貿(mào)易行業(yè)，是服務(wù)型企業(yè)還是貿(mào)易型企業(yè)，這個(gè)是關(guān)鍵。貿(mào)易型定位的話，那么吃跟喝，吹拉和彈唱那是主要手段，然而核心競(jìng)爭(zhēng)力是性價(jià)比、客情關(guān)系和貨源供應(yīng)及時(shí)。如果是定位為服務(wù)行業(yè)的話，那么，就是另外一套流程了。我個(gè)人認(rèn)為，添加劑行業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。原因：一、行業(yè)的發(fā)展，集團(tuán)企業(yè)逐步擴(kuò)大，集團(tuán)企業(yè)自己有自己的研發(fā)渠道和添加劑供應(yīng)；二、中小企業(yè)，目前面臨很多生存壓力，尤其是成本的陡增，然而很多添加劑企業(yè)主要是貿(mào)易型，無(wú)法幫助飼料企業(yè)走出困境，沒(méi)有下游，上游無(wú)法生存；三、添加劑企業(yè)本身地定位、管理、人員配置等等無(wú)法適應(yīng)目前飼料行業(yè)的發(fā)展需要，只要是無(wú)法提煉出自身價(jià)值體系，僅僅靠吃喝，飼料企業(yè)基本都是審美疲勞，沒(méi)有任何價(jià)值；
添加劑企業(yè)往后的發(fā)展，貿(mào)易型的企業(yè)，在產(chǎn)品品種和功能性上面需要突破，多元化發(fā)展，尋求利潤(rùn)點(diǎn)；其次，就是資源整合，融入飼料企業(yè)，一起共同發(fā)展。

作者: 蔓延 時(shí)間: 2011-10-16 14:28
添加劑行業(yè)發(fā)展方向

未來(lái)，添加劑行業(yè)需要兩種博士：一是化工博士，二是營(yíng)養(yǎng)博士。
最近比較明顯的現(xiàn)象是：添加劑行業(yè)人才流失嚴(yán)重！
未來(lái)有三種企業(yè)會(huì)很好：
1 有化工合成能力，緊密同飼料公司合作。
例如，飼料公司科研人員分離發(fā)現(xiàn)某種組分具有促生長(zhǎng)作用或誘食作用，然后簽訂保密協(xié)議讓添加劑公司合成。添加劑企業(yè)成為飼料集團(tuán)的化工合成研發(fā)部和產(chǎn)業(yè)化部。
國(guó)外頂尖添加劑公司都定位為——化工企業(yè)。
2 標(biāo)準(zhǔn)化道路：
未來(lái)，飼料行業(yè)也許不像現(xiàn)在搞什么未知生長(zhǎng)因子裝神弄鬼。
例如客戶自己出多維配方，給維生素強(qiáng)項(xiàng)公司去做，組分清清楚楚，合理利潤(rùn)明明白白。
發(fā)展到一定階段后，飼料公司發(fā)現(xiàn)：企業(yè)單獨(dú)購(gòu)買單維成本更高，還要多招采購(gòu)人員，并且還要面對(duì)諸如配貨斷貨概率大、檢測(cè)成本高、不專業(yè)等諸多問(wèn)題。
3 咨詢服務(wù)公司
如膨化設(shè)備公司我見(jiàn)過(guò)國(guó)外有家咨詢服務(wù)公司，不賣設(shè)備，只提供咨詢和服務(wù)。
以后像很多的添加劑公司也可以做這方面公司，咨詢、培訓(xùn)、幫飼料公司培養(yǎng)人，終端市場(chǎng)調(diào)研，以及依托高校和科研院所的專家形成強(qiáng)大的服務(wù)能力。

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