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透視海大

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發(fā)表于 2011-12-30 09:59:40 |只看該作者 |倒序?yàn)g覽
本帖最后由 阿托 于 2012-1-14 16:39 編輯

    海大是近幾年進(jìn)步最快的飼料企業(yè)之一,其成功源自于薛華董事長的專注與專業(yè)!


優(yōu)勢:海大的優(yōu)勢體現(xiàn)在通過技術(shù)服務(wù)為營銷手段,深入養(yǎng)殖終端,以滿足養(yǎng)殖戶對價(jià)值增值的需求來拉動銷量的增長,從而組建起龐大的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)2010年開始從“服務(wù)營銷”轉(zhuǎn)向“營銷服務(wù)”,也就是以市場推廣、模式復(fù)制、品牌宣傳2011年開始推動市場策劃、養(yǎng)殖模式研究,從技術(shù)服務(wù)、營銷策劃、養(yǎng)殖模式研究等三位一體去開發(fā)市場,并且培養(yǎng)未來的競爭優(yōu)勢。


短板:海大的制約點(diǎn)有三:


第一、其技術(shù)團(tuán)隊(duì)以華中農(nóng)大為主、中大為輔,這兩個(gè)學(xué)校均是薛華董事長的母校,體現(xiàn)了薛華本人對技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建的局限性。前幾年臺灣達(dá)邦蛋白欲與之合資卻流產(chǎn),更加證實(shí)了其“自力更生”進(jìn)行研發(fā)的想法,這將嚴(yán)重制約海大的未來技術(shù)優(yōu)勢的維持,海大缺乏天下之才為我所用的企業(yè)基因


第二、最近幾年在快速擴(kuò)張的時(shí)候,新員工沒有經(jīng)歷過海大起步階段的艱難與波折,驕橫之氣蔓延,對經(jīng)銷商與養(yǎng)殖戶的雙向溝通利益分享明顯缺乏,導(dǎo)致市場沖突與客戶抱怨得不到及時(shí)的疏導(dǎo)與排解,渠道很不穩(wěn)定



      第三、海大雖然注重技術(shù),但其技術(shù)力量還是很脆弱,其飼料質(zhì)量更多的是依賴嚴(yán)格的原料質(zhì)量的把關(guān),和配方成本的加大,近兩年海大的產(chǎn)品質(zhì)量不如粵海就是實(shí)證!同時(shí)其對蝦種苗出現(xiàn)嚴(yán)重的問題從另外一個(gè)方面反映了其技術(shù)的脆弱


本貼為一家之見,不足之處敬請糾正!
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發(fā)表于 2011-12-30 15:38:36 |只看該作者
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連續(xù)幾天看樓主透視了多家企業(yè),可否一并發(fā)一個(gè)較全的帖,相信版主不會吝嗇金幣,網(wǎng)友們看的時(shí)候也少些搜索的麻煩!
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發(fā)表于 2011-12-30 22:06:07 |只看該作者
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還有個(gè)劣勢是員工收入相對較低。
年輕人多,熱情高,因?yàn)閯偪缛腼暳闲袠I(yè),經(jīng)歷較少
時(shí)間長了,這群人創(chuàng)造了價(jià)值得不到回報(bào),會造成一些不穩(wěn)定因素

點(diǎn)評

建凡  說到點(diǎn)子上 了,現(xiàn)在用一個(gè)夢想能籠絡(luò)到一大批熱情的年輕人,但夢想總要兌現(xiàn)的,到時(shí)候海大兌現(xiàn)不了,留不住人的。  發(fā)表于 2012-7-24 20:09
水產(chǎn)前沿雜志預(yù)定
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發(fā)表于 2011-12-30 22:30:54 |只看該作者
你對海大的了解太少了,還說透視海大.

點(diǎn)評

阿托  一家之言,讓您見笑了!所謂仁者見仁智者見智,您老也可以講出您眼中之海大,讓我們大家都可以分享一下! 麻煩您老人家了!  發(fā)表于 2011-12-30 23:40
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發(fā)表于 2011-12-30 23:29:41 |只看該作者
樓主確實(shí)有一定的市場了解和深入的思考,大部分同意樓主的觀點(diǎn)!
但是個(gè)人認(rèn)為:海大雖然有以上的幾點(diǎn)弊端,不過這些問題還未形成更大范圍的影響,至少在三年內(nèi)還是在海大的可控范圍之內(nèi),在此前提之下其實(shí)通威現(xiàn)在面臨的問題更多!而恒興、粵海等規(guī)模水產(chǎn)飼料企業(yè)只能在某些特定區(qū)域或品種同海大同臺競爭,目前尚能做到勢均力敵,但放眼全國范圍內(nèi)的競爭除通威還有實(shí)力爭一日之長短外,水產(chǎn)飼料板塊基本已無同級別對手,此消彼長之下海大還是會在接下來的幾年內(nèi)快速發(fā)展,拉大和通威的差距!
如果水產(chǎn)飼料行業(yè)一家獨(dú)大的局面一旦形成,后果將很嚴(yán)重.........悲呼......
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發(fā)表于 2012-1-3 01:35:48 |只看該作者
我對您的分析有如下看法:
1)表面上海大的問題還沒有形成更大的影響,但實(shí)際上在其優(yōu)勢市場市場沖突和抱怨已經(jīng)非常嚴(yán)重,只不過客戶目前還沒有更好的選擇,換一句話來說,就是競爭對手的競爭優(yōu)勢還沒有完全顯示出來,現(xiàn)在還是處于暗流洶涌的階段!
2)海大目前最有優(yōu)勢的市場是湖北和珠三角,湖北近兩年還是很少有誰能夠撼動海大的魚料江湖地位,但珠三角卻不同,大家已經(jīng)在研究海大了,如果海大的核心市場受到強(qiáng)力沖擊,市場將會進(jìn)入拉鋸態(tài)勢,也就會形成新的平衡局面!
3)當(dāng)前水產(chǎn)飼料談一家獨(dú)大局面還為時(shí)過早,因?yàn)楹4蟮母偁巸?yōu)勢和競爭對手相比,只有量的不同,并沒有質(zhì)的差異!像正大這樣全球最大的水產(chǎn)飼料企業(yè)市場都可以急劇下降,何況海大!海大今年的種苗都出現(xiàn)如此重大的質(zhì)量事故,飼料的質(zhì)量也反映有所下降!這就是一個(gè)企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的征兆!當(dāng)然,如果海大能夠意識到問題的所在,也會有所行動來糾正,但現(xiàn)在隊(duì)伍似乎驕橫自負(fù),結(jié)果很難預(yù)料!
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    發(fā)表于 2012-1-3 02:47:43 |只看該作者
    回復(fù) 1# 阿托

    之前看到論壇里有人說,海大是一輛高速行駛的車,邊跑還要邊換輪胎。我越來越覺得這個(gè)說法有意思了。
    我部分同意樓主的意見:
    海大在某些方面,并不像他所說的,能做到海納百川。
    由于有一些批評的意見,受到一些對手由內(nèi)而外的攻擊,他反而更傾向于保守了。
    比如,樓主所說的,海大的技術(shù)團(tuán)隊(duì),基本是華中農(nóng)大與中大的班底,中國海洋大學(xué)等有學(xué)校的人根本進(jìn)不去。
    比如,對外的技術(shù)合作或交流,表面是合作、交流的態(tài)度,骨子里是合作消極,學(xué)習(xí)復(fù)制積極,奉行問得多說得少的策略。
    比如,利用海因特,不斷摸競爭對手的人才的底,企業(yè)經(jīng)營狀況的底,不斷調(diào)查養(yǎng)殖市場與細(xì)分市場,作大量的儲備,關(guān)鍵時(shí)候能為我所用。
    一旦競爭對手也照方抓藥,自己表現(xiàn)也并不大度。
    比如,對有特色的中小企業(yè),往往一抄了之,利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)直接干掉,罕有合作。
    海大集團(tuán)這些年,就干了一件最成功的事:
    建立了一支龐大的直銷團(tuán)隊(duì),他們自稱服務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)。
    有了這支隊(duì)伍,他們賣飼料也好,賣種苗也罷,都能快速沖到第一。
    如果我是薛華,我最怕競爭對手也這么干。
    或許管理這樣一支隊(duì)伍并不容易,海大這么干也遇到了不少問題,但非常值得。
    現(xiàn)在看來,粵海可能會相對保守,不太會跟進(jìn)。
    恒興跟進(jìn)的決心很大,但內(nèi)部管理與派系是其軟脅。
    通威有實(shí)力與海大一戰(zhàn),但內(nèi)部的官僚同樣是問題。
    新希望六合的模式,目前還只在山東成功。
    雙胞胎也是同樣的思路,他們?nèi)〉昧撕艽蟮某晒Γ麄兊母偁幰胶脦啄旰笤儆龅玫健?br /> 正大在水產(chǎn)飼料這塊的技術(shù)積累不錯,可惜只作了海大的啟蒙者,也很快被海大抄得差不多了。當(dāng)然,他有完整的產(chǎn)業(yè)鏈,有全球的眾多生意的布局,有易初蓮花,這是海大近期內(nèi)不可能達(dá)到的。
    泰高三文魚飼料獨(dú)步世界,但在亞太水產(chǎn)市場,他還是個(gè)學(xué)生。
    之前樓主所說的明輝、雙湖、世海,目前看來,還只是一些干得不錯的地方游擊隊(duì)。
    因此,在我看來,很少有人能擋住海大前進(jìn)的步子了,除了他自己。
    未來如有企業(yè)能與海大一戰(zhàn),他一定要建立一支同樣強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。
    沒有龐大的銷售隊(duì)伍,就不可能有未來。
    最近,我聽到很多海大傳出來的聲音,說中小企業(yè),有錢賺就好了,別動不動學(xué)海大,動不動也要搞人海戰(zhàn)術(shù),這樣死得更快,每個(gè)企業(yè)做好自己的優(yōu)勢就行了。
    這話聽起來沒錯,但有點(diǎn)像給快死的人說,別掙扎了,這樣會死得舒服點(diǎn)。
    我覺得中小企業(yè)要想生存下去,就必須折騰,特別是在銷售隊(duì)伍方面。當(dāng)然如果你自己沒把握沒信心折騰隊(duì)伍,那就賺幾年錢,不行就退休算了。如果還有些想法,就一定要折騰隊(duì)伍,再找準(zhǔn)細(xì)分市場
    短期而言,會加劇終端市場的惡斗,
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    本帖最后由 8fish 于 2012-1-3 11:26 編輯

    還想說兩點(diǎn):
    1、海大特別喜歡從競爭企業(yè),或合作企業(yè),或一些有特色的中小企業(yè)背后的科研單位、合作的專家打開缺口,或聘用其離職科研人員,或直接挖腳,而少有直接合作,也就是從根子里干掉你的技術(shù)優(yōu)勢。
    2、中糧據(jù)說與海大有合作,這個(gè)官僚企業(yè)遲早是海大的一盤菜,我只是不知道海大會如何下口,以何種方式下口。
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    發(fā)表于 2012-1-3 11:01:41 |只看該作者
    8fish兄分析的很透徹!看來對行業(yè)了解很深啊......
    我接觸了一些海大的人,感覺大多數(shù)還都是在對行業(yè)了解不深的學(xué)習(xí)階段,但是一個(gè)一個(gè)都特別牛,特別自信!但是好像說的都是面上的東西,稍顯空泛......
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    回復(fù) 9# 江湖游蝦

    海大的內(nèi)訓(xùn)現(xiàn)在搞的是成功學(xué)的那套,外表很自信,很牛,其實(shí)里面沒什么東西,不信的話,大家有心多多問海大業(yè)務(wù)員一些技術(shù)細(xì)節(jié)問題,別被他們的那些PPT嚇住了,那些PPT是后面的精英團(tuán)隊(duì)集體的成果。

    海大自己其實(shí)也清楚問題所在,2012年,就要上套路,成長很快。

    競爭者要加油啊!

    點(diǎn)評

    建凡  海大人就是學(xué)PPT的學(xué)生,要對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解才能有高度。  發(fā)表于 2012-7-24 20:12
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    8fish對行業(yè)及海大的分析入木三分!
    本人以為一個(gè)企業(yè)從強(qiáng)走向大的過程中,往往會滋生許多官僚作風(fēng)與唯我獨(dú)尊的心態(tài)!這是人之常情,由于薛華和海大都不是神或神話,所以出現(xiàn)問題在所難免!
    我還是覺得中國的企業(yè)還是處于初級階段,找到一個(gè)成功的套路,就會獲取得成功的機(jī)會,但也很容易浮躁與飄飄然。曾經(jīng)的恒興與現(xiàn)在的海大都有這種情況,但今年恒興好象進(jìn)入沉默的反思,海大卻高歌勝利!
    我們只有冷眼旁觀!未來,一切皆有可能!
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    呵呵,小生之間,這是中國企業(yè)家固有的經(jīng)營模式。想國際化,又不能真正從中跳出來。薛總在海大的威信和所有中國飼料企業(yè)的創(chuàng)業(yè)老總一樣,已經(jīng)被神化。所以,怎么能從權(quán)利中主動跳出來才是未來發(fā)展的根本。
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    回復(fù) 11# 阿托

    樓主對海大的關(guān)注比較深,我只是跟著起起哄!也就是隨便碼點(diǎn)字,基本是一些個(gè)人感覺的東西,沒有認(rèn)真梳理過。
    我想特別聲明下:
    我其實(shí)是海大的支持者,我非常敬重海大。
    但這并不妨礙我批評海大,如果海大是被我批倒的,那我很驕傲,這說明他真的問題很大,被一帖子就給干掉了。
    現(xiàn)在來看,海大的問題,都是發(fā)展過程中的問題,他在中國水產(chǎn)業(yè)其實(shí)已是罕有對手。
    這幾年,海大的東西被神化得太多了,這讓他們的很多成員驕氣橫生,官僚氣與內(nèi)部腐敗日益滋生。
    很多企業(yè)都是在做大后爛掉的,雖然還是市場老大,內(nèi)部其實(shí)已腐敗不堪,依靠慣性與壟斷而保持老大地位。
    現(xiàn)在,感覺海大也是走在這條大道上。


    最近我們黨在搞換屆選舉,在一些政府大樓的上面,掛了一些橫幅,大意是:
    堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,堅(jiān)持執(zhí)政為民。。。


    我現(xiàn)在看海大的標(biāo)語,和看我們黨的標(biāo)語,有同樣的感受。
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    發(fā)表于 2012-1-3 21:16:04 |只看該作者
    回復(fù) 9# 江湖游蝦

    我也有同感啊,蝦兄!

    但海大的戰(zhàn)略是很成功的。
    飼料業(yè)接下來的十年,是打大仗的十年。
    海大提前搞好的軍備,擴(kuò)了軍。
    人多力量大,在整個(gè)中國的飼料市場大整合,重新分蛋糕時(shí),一定是人多的搶贏人少的。
    當(dāng)然,這個(gè)是大道理,里面有很多具體的東西,要管理好這支隊(duì)伍,也會面臨很大挑戰(zhàn)。
    簡單而言,未來10年,人海戰(zhàn)術(shù)必勝!
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    發(fā)表于 2012-1-3 22:13:45 |只看該作者
    海大的人海戰(zhàn)術(shù)從目前看是成功的,但不知道明年后年的情況會如何,能否經(jīng)起時(shí)間與命運(yùn)的考驗(yàn),正大已有先例。
    海大今年也不知是否有新的營銷策略或者經(jīng)過一年的努力,在服務(wù)上有所沉淀與積累,否則,其他飼料公司針對他及市場所作出的調(diào)整,也相信會讓海大日子沒那么好過。可能今年的海大原有市場會有較大的變動。
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    發(fā)表于 2012-1-4 21:45:52 |只看該作者
    人海戰(zhàn)術(shù)是雙刃劍,可以快速的攻城略地,也可以派系林立,內(nèi)耗不斷,吃完草糧;算過了嗎?一個(gè)業(yè)務(wù)員一年能創(chuàng)造多少利潤?要是內(nèi)耗呢?又會耗掉多少?
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    發(fā)表于 2012-1-4 23:25:12 |只看該作者
    回復(fù) 16# 苦行者

    很同意樓上的。

    人海戰(zhàn)術(shù)如用得好,則攻城掠地,戰(zhàn)無不勝。如不能有效控制與管理,那就是自取滅亡。


    這也是很多企業(yè)不敢跟的根本原因。


    如果我是一中小企業(yè)老板,我會首先找準(zhǔn)自已的核心競爭力是什么?然后,我會找一個(gè)自已有比較強(qiáng)的優(yōu)勢的局部市場,魔擋降魔,佛擋殺佛,建立一支強(qiáng)勢的銷售隊(duì)伍,成為一個(gè)很強(qiáng)的小眾品牌。


    當(dāng)然,這么干會很累。


    但大家想想,大企業(yè)的老板都是沒日沒夜的,如果你還能歌舞升平,那不是亡企之像嗎?


    所以,這個(gè)階段,如果想享受生活,估計(jì)是沒法干下去了。


    其實(shí),這也是中國中小企業(yè)的基本狀態(tài):要想生存,就得拼命干!要想生活,那就得走人!
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    發(fā)表于 2012-1-5 09:43:15 |只看該作者
    回復(fù) 7# 8fish


        非常的高論
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    發(fā)表于 2012-1-11 16:40:40 |只看該作者
    每個(gè)企業(yè)都會有不小的問題,都要辯證地看問題,海大在發(fā)展的好時(shí)光,就能夠找出這些問題,是好事情,要是在走下坡路的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)問題,那才是悲哀。
    在海大內(nèi)部,業(yè)務(wù)員都是按照集團(tuán)的營銷服務(wù)體系的架構(gòu)去培訓(xùn)的,每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)環(huán)節(jié),在環(huán)節(jié)上面做好自己的工作就可以,有點(diǎn)安利的感覺,就是不斷洗腦,讓他們按照那一套來做,所以,海大的業(yè)務(wù)員跟其他的業(yè)務(wù)員會不太一樣,個(gè)個(gè)都是牛逼哄哄的,確實(shí)他們做了很多工作,積累了很多案例和數(shù)據(jù),難怪人家啊!換句話說,海大的業(yè)務(wù)員要是離開海大,是很難生存下來,他們都是體系的產(chǎn)物和工具,沒有單兵作戰(zhàn)的能力和資源累計(jì)。但是這并不影響海大的發(fā)展,海大的前景非常光明。海大沒有競爭對手,最大的對手就是自己。不過上述提到的那些問題,其實(shí)都不是很大的問題,畢竟對手還沒有出現(xiàn),海大還有時(shí)間去解決。
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    回復(fù) 1# 阿托


      我們應(yīng)該看到主要技術(shù)人員來源于華農(nóng)、中大和水生所,這樣使他們對企業(yè)有很強(qiáng)的認(rèn)同感和向心力,在企業(yè)的發(fā)展前期發(fā)揮著重要的作用。 樓主可能沒有注意這兩年海大在各大高校和科研院所的招聘,不斷接納不同背景的人員,使公司人員,特別是高層技術(shù)人員來源更加廣泛。
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