海大這樣的操作模式能走多久？（轉(zhuǎn)）

瀧川

海大這樣的操作模式能走多久？（轉(zhuǎn)）
      江蘇泰州海大，今天發(fā)信息給周邊地區(qū)的魚料經(jīng)銷商，短信的大概意思是這樣的，為慶祝海大成立5周年，為協(xié)助養(yǎng)殖戶度過(guò)這個(gè)水產(chǎn)困難年，特將海大的水產(chǎn)料價(jià)格定位為：30蛋白（相當(dāng)于通威1031）為3900元,28蛋白（相當(dāng)于通威1032）的3700元,28蛋白（較低檔相當(dāng)于通威1038）的3400元。這么低的價(jià)格海大能撐多久？？江蘇的廣大飼料朋友們有何應(yīng)對(duì)措施？？海大有這么大的原料成本優(yōu)勢(shì)去維持這么低的市場(chǎng)價(jià)格？

網(wǎng)友發(fā)言：

馬林哎斯：這樣以本傷人搶占市場(chǎng)，恐怕維持不了多久吧。先看看情況。飼料主要還是以質(zhì)量為主，質(zhì)量不好，再便宜也沒(méi)人敢要。
質(zhì)量好了，成本就上去了，虧本的買賣只能做一時(shí)，不能做一世。但這樣霸占市場(chǎng)，會(huì)有一段時(shí)間銷量大增的。先穩(wěn)定自己的客戶，新客戶能開發(fā)就開發(fā)，做好本分就可以了，如果盲目跟著降價(jià)，恐怕沒(méi)多少人撐得住。

zbx1005565238：說(shuō)到以本傷人這說(shuō)法還不知是不是對(duì)的，作為一個(gè)大公司以這樣的價(jià)格誰(shuí)計(jì)算得出是賠本的生意了？質(zhì)量才是最主要的，想做獨(dú)市生意可能嗎？除非是 X 府做的。有哪個(gè)用客不想用上低面本高品質(zhì)的東西啊？

huyidao068 ：海大今年不掙錢想搶占市場(chǎng)，這是人家的企業(yè)的決策，只要沒(méi)有做違法亂紀(jì)的事情，飼料質(zhì)量做得也好，我們養(yǎng)殖戶還是很歡迎這樣的企業(yè)的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則就是適者生存！今年飼料企業(yè)面臨新的洗牌！

文峰：劉總您太多慮了。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是如此，你出一招，他要反擊一式。江蘇的水產(chǎn)料市場(chǎng)本來(lái)就競(jìng)爭(zhēng)激烈 。您所在公司雖同海大有類似性（非江蘇本地水產(chǎn)料企業(yè)），但各有自原料和技術(shù)、生產(chǎn)等體系支撐，那么原料采購(gòu)優(yōu)勢(shì)未必有海大那么強(qiáng)勢(shì)，僅前兩年年海大庫(kù)存的棉粕價(jià)格就讓中小型企業(yè)吃不了。人家不會(huì)虧本的，虧本的生意誰(shuí)來(lái)做，要看大環(huán)境，諸如你們HANHF，水產(chǎn)料這幾年沒(méi)有多大起色，金總該好好思考了。

liuminjia：海大如果真能一如既往的低價(jià)高質(zhì)量，那在下就佩服了~~那就體現(xiàn)了海大所謂的軟實(shí)力，高技術(shù)，如果這只是曇花一現(xiàn)的銷售策略，那我就勸勸海大，到時(shí)候被賠了夫人又折兵

fjg：作為飼料企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)法寶就是質(zhì)量好，價(jià)格不貴，還有銷售模式的不同，做水產(chǎn)大多數(shù)要放賬和賒欠的，如果海大不放賬和賒欠，他的銷售成本就會(huì)低一些，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)降低，海大采購(gòu)水平高，利潤(rùn)可以維持，先賺吆喝和市場(chǎng)，也是一種策略，新市場(chǎng)都是這樣做，海大新來(lái)的劉總裁來(lái)自SBT,經(jīng)實(shí)踐證明這種做法是正確的。

wmz：1998年，當(dāng)時(shí)中國(guó)飼料巨頭正大、希望已經(jīng)完成了全國(guó)市場(chǎng)的布局，六和決定當(dāng)務(wù)之急就是把企業(yè)規(guī)模做大，最簡(jiǎn)便的方式就是價(jià)格戰(zhàn)。于是六和開始了大規(guī)模的微利經(jīng)營(yíng)和服務(wù)營(yíng)銷，當(dāng)即飼料產(chǎn)品價(jià)格全線大跳水，降價(jià)幅度300-800元不等。在往前說(shuō)希望是怎么起家，不也是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)嗎。


養(yǎng)寶人：現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，你不這樣做有企業(yè)會(huì)這樣做，在行業(yè)發(fā)展中，低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略是有必要的，大家可以看看以前的家電和摩托車行業(yè)就知道了，自有這樣的競(jìng)爭(zhēng)才能優(yōu)勝劣汰。才能提高行業(yè)的門檻和行業(yè)的整體水平。

liuminjia：這個(gè)帖子是我發(fā)起的，發(fā)帖的時(shí)候是一是因?yàn)槁牭胶４蟮膬r(jià)格實(shí)在是震驚，低真的很低，對(duì)于江蘇市場(chǎng)上任何一個(gè)小企業(yè)估計(jì)也會(huì)和我一個(gè)感覺，因?yàn)檫@樣的價(jià)格基本上可以不用做水產(chǎn)料了，會(huì)賣一噸賠一噸。二是因?yàn)榻�蘇水產(chǎn)料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直是很強(qiáng)的，尤其是價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)，海大的這次低價(jià)位會(huì)不會(huì)又會(huì)把江蘇市場(chǎng)引向價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的惡性競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)，因?yàn)橄蛭覀円粵](méi)有像海大那樣的技術(shù)實(shí)力，二是沒(méi)有海大資金實(shí)力的小企業(yè)在這樣的價(jià)格壓力下日子很難過(guò)，但是市場(chǎng)還要做，價(jià)格還要降，那該怎么辦呢，對(duì)于像“通威”、“正大”等一些集團(tuán)性企業(yè)有資金實(shí)力作支撐，最多虧一段時(shí)間沒(méi)有事，但是小企業(yè)會(huì)這么想有這個(gè)實(shí)力嗎~~擔(dān)心，我覺得這個(gè)行為會(huì)擾亂市場(chǎng)，因?yàn)楹芏嘈∑髽I(yè)在這樣的成本壓力下，會(huì)不會(huì)做出什么不好的事情來(lái)，反而把養(yǎng)殖戶盼來(lái)的好事變壞事~~

      但是發(fā)帖到現(xiàn)在，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)和我一樣觀點(diǎn)的，我也就反思我的言論和觀點(diǎn)，也許真的是自己神經(jīng)太過(guò)敏感，也許海大真的有這樣的技術(shù)實(shí)力去調(diào)整整個(gè)行業(yè)，也許市場(chǎng)正需要這樣的行為去進(jìn)一步淘汰和規(guī)范~~

      恩，那我們就靜觀其變，因?yàn)槭袌?chǎng)還要做，料還是要賣，價(jià)格還是要調(diào)整~~

      感謝關(guān)注，其實(shí)大家可以更加多的發(fā)表意見哦~~

老笨：想到家電行業(yè)，同是i中國(guó)大環(huán)境，曾有千家，現(xiàn)在寥寥
因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，低利潤(rùn)，高門檻，質(zhì)量差了不行，只有質(zhì)量沒(méi)有品牌都不行了
飼料發(fā)展了這么多年，年年在變。六和是榜樣，質(zhì)量可以，價(jià)格低，費(fèi)用控制好，規(guī)模效益
海大不會(huì)賠錢的，下棋看三步，薄利多銷，也許明天會(huì)證明今天它是對(duì)的


（待續(xù)）

thinkpad

終于聽到一些不同的聲音了！關(guān)注

浮云

海大在忽悠其它廠家.依現(xiàn)在的原料價(jià)格,肯定要虧本.談蛋白質(zhì)的含量那是假的.愚弄沒(méi)有一點(diǎn)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)的養(yǎng)殖戶.技術(shù)含量固然重要.飼料價(jià)格不可能這么低.質(zhì)量肯定有問(wèn)題.或者是短期行為,搶占市場(chǎng)為目的.或者海大公司無(wú)私奉獻(xiàn),員工老總不要薪水.

蔓延

從一同行了解到  海大在某些地方的效果反應(yīng)之所以好 就是說(shuō) 其實(shí)飼料里真正的蛋白比宣傳上的要多
比如 跟養(yǎng)殖戶說(shuō)有36個(gè)蛋白 其實(shí)飼料里有38個(gè)
在人海戰(zhàn)術(shù)上 也有一些地方的經(jīng)銷商很反感

接吻魚

一方面，可能海大的確有這方面的技術(shù)實(shí)力，通過(guò)采購(gòu)和配方的改良來(lái)達(dá)到低價(jià)質(zhì)量有保證的飼料，另一方面，由于它的資金雄厚，它的確也玩得起這種營(yíng)銷模式，早期通過(guò)低價(jià)策略擴(kuò)大市場(chǎng)，而且也會(huì)起到擾亂對(duì)手軍心的作用，一旦其它公司的經(jīng)銷商心里承受能力差的話，那就出亂子了。

水中魚

之前關(guān)于飼料方面的消息是“目前市場(chǎng)飼料價(jià)上漲，加上飼料業(yè)賒賬傳統(tǒng)，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，形成惡性循環(huán)。導(dǎo)致飼料業(yè)呈現(xiàn)大企業(yè)、大品牌領(lǐng)跑、小企業(yè)發(fā)展艱難甚至被淘汰出局的變化趨勢(shì)。”
而現(xiàn)在海大就是開始領(lǐng)跑了，只是方式有點(diǎn)特別

斜風(fēng)細(xì)雨

對(duì)于江蘇的是市場(chǎng)不太了解，也沒(méi)看清楚他說(shuō)的水產(chǎn)料是什么料，價(jià)格怎么低法，沒(méi)有對(duì)比。
    在珠三角，在各大企業(yè)紛紛漲價(jià)收預(yù)付款的時(shí)候，海大收的預(yù)付款幾乎是最多的。海大常年吸收預(yù)付款，其實(shí)也就是低價(jià)銷售，減低風(fēng)險(xiǎn)的銷售策略。對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，其實(shí)也未嘗不是好事。

浮云

原料價(jià)格持續(xù)上漲,海大價(jià)格這么低,實(shí)在讓人不敢相信,要么企業(yè)虧本,要么是質(zhì)量下降,特別是銷售飼料的經(jīng)銷商們值得注意,賠了夫人又折兵.養(yǎng)殖戶飼料反正是欠帳.賺了錢給錢經(jīng)銷商,虧本了不給錢,還不是經(jīng)銷商倒霉.

十二少

據(jù)說(shuō)海大的業(yè)務(wù)員每天都要報(bào)告干了什么，周報(bào)、月報(bào)、年終述職，一整套機(jī)制讓你沒(méi)有喘息的機(jī)會(huì)，在交流會(huì)上每個(gè)人都要上臺(tái)做報(bào)告，近乎洗腦般的培訓(xùn)政策，每一個(gè)人都是海大龐大戰(zhàn)車上的一個(gè)螺絲釘，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)當(dāng)然非常好，但是對(duì)于業(yè)務(wù)員呢，他們得到了什么。。。

klvenxmc

這些都是短期行為罷了，為了搶占市場(chǎng)而設(shè)，實(shí)際的效應(yīng)并不能長(zhǎng)久。

新南美白

有前車之鑒，希望后來(lái)者吸取教訓(xùn)/。

李子沐

海大有其成功的理由。但也會(huì)有剎車的時(shí)候。

sdhuang

在別的論壇上也看過(guò)這個(gè)帖子，沒(méi)有什么大驚小怪的，養(yǎng)殖戶看的是養(yǎng)殖效果不是價(jià)格，如果養(yǎng)殖效果不好，飼料再便宜蛋白再高也沒(méi)有用的，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶都畢竟理性了，不會(huì)盲目最求高蛋白低價(jià)位了，如果海大的質(zhì)量不行，養(yǎng)殖戶還會(huì)用他的料嗎？肯定不會(huì)的，海大畢竟是大集團(tuán)，在采購(gòu)肯定比一般的小飼料廠價(jià)格低、技術(shù)上比一般小飼料廠先進(jìn)，他還可以吸收一部分的資金，減低風(fēng)險(xiǎn)，所以價(jià)格低也無(wú)可厚非。讓市場(chǎng)檢驗(yàn)海大比我們?cè)谶@里空談要好。

we25888

回復(fù) 1# 瀧川

打造服務(wù)體系，構(gòu)建價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)
海大薛華
    （二）公司未來(lái)幾年的競(jìng)爭(zhēng)策略
    公司未來(lái)會(huì)持續(xù)保持穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)，我們的中長(zhǎng)期目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)第一、國(guó)際領(lǐng)先的具持續(xù)增長(zhǎng)能力的企業(yè)。
    未來(lái)五年飼料板塊要有一個(gè)大的發(fā)展，2011年飼料總量超過(guò)280萬(wàn)噸。水產(chǎn)苗種、調(diào)水產(chǎn)品在三年后成為行業(yè)第一。公司將從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)資源投放和能力建設(shè)：
1、強(qiáng)化飼料品質(zhì)，加強(qiáng)飼料競(jìng)爭(zhēng)力。
    飼料產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)將會(huì)一直是海大發(fā)展的基礎(chǔ)，將加大研發(fā)投入，加強(qiáng)技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)化能力和人才隊(duì)伍建設(shè)。集團(tuán)將專注于各個(gè)專業(yè)中心的專業(yè)能力的提升和專業(yè)隊(duì)伍的建設(shè)。集團(tuán)和各專業(yè)中心須轉(zhuǎn)變觀念，真正理解服務(wù)型定位的含義，要理解分（子）公司才真正是各中心的客戶，必須以滿足分（子）公司的需求為導(dǎo)向，真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)各中心的業(yè)務(wù)和構(gòu)建各中心的專業(yè)優(yōu)勢(shì)。
提升飼料競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)方面是公司將主動(dòng)投放成本，降低單位利潤(rùn)，特別是在魚料和豬料方面。在強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，需要加大力度強(qiáng)化銷售，細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)化和細(xì)化渠道建設(shè)、大量補(bǔ)充服務(wù)人員，以達(dá)到快速提升市場(chǎng)占有率的目的。

we25888

不知海大做到上面目標(biāo)的可能性大不大---一個(gè)感興趣的人

jay

人家是上市公司，5塊錢可以集到20塊，即5塊錢可以當(dāng)20塊用，海大不搞低價(jià)促銷才是傻子。

摘星人

這才只是開始。。。。。。市場(chǎng)是無(wú)情的，經(jīng)銷商，小飼料廠都不會(huì)安穩(wěn)。樹欲靜而風(fēng)不止，只有水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)自身的變化（如規(guī)�；�）才能抗衡這種大飼料企業(yè)一往無(wú)前的戰(zhàn)車。。。。。

kook

依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)降低價(jià)格達(dá)到價(jià)格優(yōu)勢(shì)。。。哪家公司做到呢!等到占了地盤后必然會(huì)改變其策略！包括現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)鏈模式運(yùn)作的公司。

武山湖

技術(shù)是建立在市場(chǎng)上的，沒(méi)有市場(chǎng)的技術(shù)不成的！目前還是規(guī)模效應(yīng)為主，所以海大更多是提高銷量，而不是技術(shù)。
更多佩服的是海大的不斷的變，不斷的創(chuàng)新，這才是根本，而不是刻舟求劍的認(rèn)為是“服務(wù)營(yíng)銷”。這點(diǎn)我和以前的銷售經(jīng)理吵了很多次。

武山湖

現(xiàn)在很多走豬場(chǎng)，雞場(chǎng)，以后很多走的是漁場(chǎng)，而不是現(xiàn)在的散戶。
人力資本提高，不會(huì)養(yǎng)那么多人的。