透視正大

阿托

正大無論在企業(yè)實力與技術(shù)水平，乃至于對養(yǎng)殖業(yè)的理解，都是在同行業(yè)之首，說領(lǐng)先國內(nèi)企業(yè)15~20年一點都不過分。

優(yōu)勢：正大憑藉其對養(yǎng)殖業(yè)的深刻理解和成熟的養(yǎng)殖模式，借助其養(yǎng)殖技術(shù)、種苗技術(shù)的優(yōu)勢，曾經(jīng)席卷中國的對蝦飼料市場，并且能夠做到現(xiàn)金銷售！雖然對蝦種苗方面出現(xiàn)災(zāi)難性的危機，但最近在湛江和福建開始大面積興建標(biāo)準(zhǔn)化蝦塘，準(zhǔn)備復(fù)制其在泰國的經(jīng)營模式，后勢不可忽視！

短板：正大最大的問題存在于水土不服，無論是養(yǎng)殖技術(shù)還是團隊建設(shè)。對蝦種苗出現(xiàn)的危機印證了其技術(shù)在中國這個養(yǎng)殖環(huán)境錯綜復(fù)雜的情況下的嚴(yán)重不適應(yīng)，中國在可以預(yù)見的將來還是以散養(yǎng)戶為主體的市場結(jié)構(gòu)，這就嚴(yán)重制約了正大在中國的發(fā)展速度。同樣，由于其對中國的人文環(huán)境的不理解，或者可以說是不愿意去適應(yīng)，所以他們無法組建一個穩(wěn)定的技術(shù)推廣團隊，去推廣他們的養(yǎng)殖模式和產(chǎn)品！

當(dāng)然，如果中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)能夠進入規(guī)模養(yǎng)殖為主導(dǎo)的時期，他們的優(yōu)勢會很明顯。

泥鰍

優(yōu)勢、短板分析的很到位啊

水調(diào)歌頭

我相信正大會起來的。他們需要的是時間去適應(yīng)中國的情況。他們在東南亞做得那么成功，而目前在國內(nèi)可能還需要5到10年的時間，因為他們的研發(fā)和體系建設(shè)太牛了！

阿托

這要看我們國內(nèi)企業(yè)是不是爭氣！

8fish

回復(fù) 1# 阿托

以前聽說正大每臺增氧機的角度都有嚴(yán)密的計算，當(dāng)時覺得很先進。正大這幾年經(jīng)過了一個起落，異軍突起，而又回落，給大家上了一課，遺憾的是沒有取得根本性的優(yōu)勢，被國內(nèi)企業(yè)慢慢趕上來了。
我覺得，如果將企業(yè)的競爭優(yōu)勢放在養(yǎng)殖技術(shù)上的話，還是很不可靠的，中國人盜版、復(fù)制是最利害的。
正大除了養(yǎng)殖模式外，還有支撐產(chǎn)品：蝦苗、微生物制劑，這兩個技術(shù)含量很高，國內(nèi)企業(yè)到現(xiàn)在還不能與其相提并論。這也是其真正有威力的競爭優(yōu)勢。
海大在技術(shù)路線上，其實很大程度是參照正大的，而且營銷做得比正大好，所以勝出了。但在根本技術(shù)上，還是與正大相差很遠(yuǎn)的：
蝦苗，正大遇到的問題，海大現(xiàn)在也遇到，還是用人家種蝦，根本沒辦法超越；微生物產(chǎn)品，與正大的技術(shù)還有很遠(yuǎn)的距離；飼料據(jù)說比正大好，但那是靠錢砸出來的，技術(shù)含量卻是正大更高，也更符合行業(yè)資源節(jié)約的發(fā)展方向。


在接下來的十年，中國的水產(chǎn)飼料企業(yè)真正的核心競爭力是什么？
我認(rèn)為有以下幾個方面：
1、金融能力。恒興在技術(shù)不如粵海時，之所以能異軍突起，就是靠賒銷，賒銷現(xiàn)在看是帶有貶義的，但在當(dāng)時是積極的，解決了行業(yè)大發(fā)展時，基層養(yǎng)殖者的資金問題。中國養(yǎng)殖業(yè)在接下來會慢慢集中，養(yǎng)殖者在資金方面同樣面臨問題，以合適的方式，幫助他們解決這一問題，比如用擔(dān)保的方式，將會讓企業(yè)獲得根本的優(yōu)勢。在美國的汽車業(yè)，為購車者提供金融擔(dān)保業(yè)務(wù)產(chǎn)生的利潤，甚至成為汽車公司最大的利潤來源。再說個不恰當(dāng)?shù)睦�子，黃世仁靠什么能讓楊白勞把女兒嫁給他當(dāng)小，無非就是靠借了錢給他。所以，這其實是一種很強的能力，在你其它方面沒有優(yōu)勢的時候，大家都會跟你走的一種能力，讓養(yǎng)殖戶像楊白勞一樣，離不開你的能力。而且，人缺錢的時候，是最容易答應(yīng)苛刻條件的，所以，金融手段往往都是帶著暴利的。
2、營銷能力。現(xiàn)在來看，最成功的是雙胞胎與海大，主要表現(xiàn)為人海戰(zhàn)術(shù)。人海戰(zhàn)術(shù)，本質(zhì)上是直銷的一種辦法，但現(xiàn)在還離不開經(jīng)銷商：一方面是，整體而言，經(jīng)銷商確實還有很大的能力與價值，另一方面如果直接繞開經(jīng)銷商的話，就成了全民公敵，找來了一個極大的競爭對手。所以得綁著經(jīng)銷商一起干。
3、產(chǎn)業(yè)鏈的能力。最典型的是溫氏，現(xiàn)在還有六合，從塘頭到餐桌，做世界餐房，這是一種最符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式，也是養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的終極模式。國外的正大、嘉吉都是這種模式，他最終體現(xiàn)為從種苗、飼料、養(yǎng)殖模式、防疫，到養(yǎng)殖產(chǎn)品的銷售，每一個環(huán)節(jié)都能得到恰如其份的資源，和諧發(fā)展，最終共同向消費者爭取更大的利益（實際上，由于有國際及企業(yè)之間的競爭，最終的結(jié)果是，整個產(chǎn)業(yè)鏈的成本極大地降低了，主要的利潤來源于控制產(chǎn)業(yè)鏈的成本，而不是來自在消費者中的溢價）。做產(chǎn)業(yè)鏈，最難的是成功界入到養(yǎng)殖與水產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。水產(chǎn)比禽業(yè)、畜產(chǎn)有更高的風(fēng)險。但一旦做成，就是天下無敵！
4、技術(shù)能力。飼料的原材料未來是大問題，能利用更多的原材料，實現(xiàn)更低的配方成本，是一種很強的競爭力。這種能力還包括在種苗、病害、養(yǎng)殖模式上的研發(fā)能力。
5、管理能力。如何將人組織起來，是一件非常了不起的事情。這個不說了，國內(nèi)的企業(yè)都在學(xué)習(xí)中。
6、整合能力。飼料業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)現(xiàn)在還處在春秋時期，天下大亂，各路英雄紛紛在尋找出路。以何種方式收編這些人，將是成就大業(yè)的基礎(chǔ)。張?zhí)浦�是很有說服力的案例。但很多企業(yè)現(xiàn)在不這么看，覺得沒幾個真正有競爭力的，我能吃掉你，為何要合作？如果不考慮時間成本，確實如此，但中國農(nóng)牧業(yè)的整合正在加快，行業(yè)整合是有窗口期的，不會無限制地進行下去，你可以不干，如果人家這么干，一旦勢成，大局一定，挑戰(zhàn)者的機會就比較小了。這種事，可不是次次都有我們黨那么好的運氣（沒有否定的意思，但確實也有很大的運氣與機緣）。一大盤蛋糕的一小塊，也可能比一個小蛋糕大。


剛好有點空，碼點字來打發(fā)下時間，沒有深思過，權(quán)當(dāng)拋磚引玉！

江湖游蝦

回復(fù) 5# 8fish

很有道理！

生態(tài)魚

最近聽說很多正大的信息，有一點就是09年雙橋正大的飼料銷量高但很不讓養(yǎng)殖戶滿意，之后一年大幅度下滑，流失很多客戶，請問那一年正大到底是怎么搞的？

水中樂

這兩年，正大平靜了許多，應(yīng)該是在中國尋找適合他們的路線吧。

thinkpad

最近看到有網(wǎng)友觀點：

正大現(xiàn)在在湛江的標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖場，確實是建設(shè)得非常好，技術(shù)員要求在蝦塘邊都不準(zhǔn)長一根草。增氧機的類型目前國內(nèi)沒有，泰語叫蘇白龍。尤其是投料的原理和掌控，國內(nèi)目前幾乎不涉及到

。

這個蘇白龍長什么樣啊？網(wǎng)友能不能帖張圖上來？

石頭下

正大幾度沉浮靠的是創(chuàng)新

養(yǎng)魚專業(yè)戶

喜歡競爭，這樣整個行業(yè)的進步就非常明顯了。歡迎更多的國外農(nóng)牧大鱷來中國發(fā)展，帶來更多有益于行業(yè)的東西！

蝦了演

正大已經(jīng)到了水土不服的現(xiàn)狀，他還沒研究出中國的特點，他的技術(shù)，資金各方面都很好，就差研究適合中國的技術(shù)和營銷方式！

綠豆的眼睛

正大雖然最近受挫，但是其實力還是很強大，不可忽視啊

karry

正大待遇不怎么樣。

haoye520

叫速百龍，樓主分析的，很不錯正大卜蜂在養(yǎng)殖行業(yè)技術(shù)的領(lǐng)先確實比國內(nèi)太多太多了，可就是水土不服，當(dāng)時我們增氧機的配置都嚴(yán)格按照預(yù)定產(chǎn)量來設(shè)置的。

龍sky

正大的技術(shù)的確很成熟，要求很嚴(yán)格、規(guī)范~

oldbear8818

正大雖說表面看是一個農(nóng)牧企業(yè)，但他們現(xiàn)在所涉及的產(chǎn)業(yè)很多，金融、商業(yè)、地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、飼料等等，水產(chǎn)養(yǎng)殖僅僅是很小的一部分，而且進入中國以后在農(nóng)業(yè)方面已經(jīng)賺得盆滿缽滿，機會已近用盡。國內(nèi)企業(yè)只是拾人牙慧而已，還在那里沾沾自喜，這是發(fā)展中的悲哀和無奈。
正如國內(nèi)其它行業(yè)企業(yè)所面臨的危機情況一樣，水產(chǎn)行業(yè)也遇到同樣的問題，資本優(yōu)勢已經(jīng)漸漸不存在，勞動力成本高于東南亞國家，因此國外的企業(yè)轉(zhuǎn)移是早晚的事，至于讓正大學(xué)習(xí)適應(yīng)中國，那幾乎是不可能的，你見過“麥當(dāng)勞”、“肯德基”、“可口可樂”中國化了嗎？！
中國的市場優(yōu)勢是永遠(yuǎn)存在的，中國本土企業(yè)對國內(nèi)的了解和市場適應(yīng)也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過外資的，雖然起步晚一些，但只要把握好自己，踏踏實實走自己的路，別盡做些表面風(fēng)光或只顧撈錢、圈錢的事，是會成功的。一時的風(fēng)光是不行的，要做幾十年、上百年的企業(yè)才是我們的目標(biāo)！

firefish239

國內(nèi)現(xiàn)在整個養(yǎng)殖的亂象太多太多，中國是農(nóng)業(yè)大國，但是政府卻沒有干涉太多，特別是可持續(xù)性，但這肯定是一個明確的方向，只是時間問題而已！2011,2012這兩年的糟糕養(yǎng)殖恐怕也該讓整個行業(yè)反省反省了，正大在做什么？國內(nèi)的企業(yè)又在做什么？

摘星人

很有道理！規(guī)模化在水產(chǎn)界應(yīng)該快了