針對(duì)海大十年規(guī)劃，微生態(tài)調(diào)水產(chǎn)品銷售5億元以上!!!

小小漁民

剛剛了解到海大的十年規(guī)劃，確實(shí)讓人大吃一驚。很多人對(duì)此提出質(zhì)疑，我也一樣。不過關(guān)于微生態(tài)制劑銷售5億以上，不管你們信不信，反正我是信了。急著反對(duì)，我說幾點(diǎn)關(guān)于調(diào)水產(chǎn)品的事實(shí)，如果大家認(rèn)同的話，就接著看下去，如果不認(rèn)同的話，那就無視吧。
  1、現(xiàn)在的養(yǎng)殖模式下，使用微生態(tài)制劑，可能會(huì)出現(xiàn)3中結(jié)果，第一種是有效，第二種無效但無害，第三種無效且有害。但通常情況下前兩種占主導(dǎo)，第三種出現(xiàn)不多（特指按照說明書使用）。
  2、養(yǎng)殖戶買了產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員指導(dǎo)其使用可提高產(chǎn)品有效的幾率，如果由專業(yè)人士指導(dǎo)，可大大提高有效幾率。
  3、對(duì)于產(chǎn)品效果，如果靠養(yǎng)殖戶自己宣傳，那肯定是好事不出門，壞事傳千里。
  4、對(duì)于效果宣傳，經(jīng)銷商一句話頂?shù)纳蠘I(yè)務(wù)員十句，養(yǎng)殖戶一句話頂?shù)纳辖?jīng)銷商十句。
  好了，如果哪些前輩認(rèn)同在下的這些觀點(diǎn)，就請(qǐng)稍等片刻，馬上上理由。
  PS：我去年曾在海大的飼料公司呆過一年，現(xiàn)在開始養(yǎng)魚。

水寶寶

坐等理由.

小小漁民

我不太清楚海大調(diào)水產(chǎn)品的銷售額是按照市場價(jià)還是按照出廠價(jià)來計(jì)算，姑且先按照市場價(jià)來計(jì)算吧。
  之所以說微生態(tài)制劑這個(gè)版塊的難度不大，是因?yàn)楹４笪⑸鷳B(tài)制劑的銷售與傳統(tǒng)的銷售渠道不同——依賴各個(gè)飼料公司來實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品的銷售。
  大家都知道，海大一直在宣傳自己的服務(wù)理念，但海大大部分的業(yè)務(wù)員對(duì)養(yǎng)殖并不是很了解，尤其是新員工，很多都沒有接觸過養(yǎng)殖，讓他們?nèi)プ龇��?wù)，去幫養(yǎng)殖戶解決實(shí)際中遇到的問題，我估計(jì)十個(gè)有九個(gè)都要吃癟。
  所以海大在這方面另辟蹊徑，不著重于解決實(shí)際問題（他們通常都是把問題當(dāng)做和養(yǎng)殖戶溝通的切入點(diǎn)），而是宣傳整個(gè)養(yǎng)殖過程中的預(yù)防措施，即防大于治（這個(gè)倒是很容易說服養(yǎng)殖戶）。那么怎么預(yù)防呢，拿出一沓資料，八大流程十大要點(diǎn)的，說的頭頭是道，最關(guān)鍵的是每到流程或要點(diǎn)都會(huì)用到海大的產(chǎn)品——海聯(lián)科。
  這么一說，養(yǎng)殖戶大都比較認(rèn)同，但是會(huì)不會(huì)去做那就是另一回事了（要是養(yǎng)殖戶這么容易被說服，那藥店早就賺翻了），不用怕，海大還有后招。

小小漁民

悲劇了，這排版，我還是先在word上寫好的。

蝦兵魚將

坐等。。。。。。。。。。。。。。。。。。

小小漁民

不知道大家對(duì)海大的銷售模式了解不了解，海大的人多，給人的感覺就是人山人海。但實(shí)際上一般的公司也就那么20-30個(gè)銷售人員，之所以會(huì)給人造成這種錯(cuò)覺，就是因?yàn)楹４箐N售的基本理念——集中優(yōu)勢兵力，搶占制高點(diǎn)。簡單來說，就是把大部分人員（尤其是新員工）集中到重點(diǎn)市場，強(qiáng)行攻破該區(qū)域。重點(diǎn)市場一般是當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖水平最高或水域面積最集中的區(qū)域，對(duì)于重點(diǎn)市場，還要進(jìn)一步劃分，一直分到一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)村甚至是一個(gè)養(yǎng)殖戶，這個(gè)養(yǎng)殖戶就是海大的重點(diǎn)戶。

小小漁民

對(duì)于重點(diǎn)戶的利用，海大可謂無所不用其極。重點(diǎn)戶是經(jīng)過層層篩選的，現(xiàn)在好像很多分子公司都制定了重點(diǎn)戶確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，符合標(biāo)準(zhǔn)的才能作為重點(diǎn)戶。

業(yè)務(wù)員確定重點(diǎn)戶后都會(huì)和他們達(dá)成口頭協(xié)議，通常有以下幾個(gè)：
1、重點(diǎn)戶要完整記錄養(yǎng)殖日志。理由是有利于提高養(yǎng)殖戶的技術(shù)水平，同時(shí)也有利于查找、分析發(fā)生問題的原因。當(dāng)然，對(duì)于海大來說，完整的養(yǎng)殖日志更有利于宣傳，也有利于海大做養(yǎng)殖模式總結(jié)（據(jù)說有專人做這些，但原始材料都來自于各個(gè)重點(diǎn)戶）。

2、嚴(yán)格按照海大的養(yǎng)殖模式來執(zhí)行（其實(shí)海大的養(yǎng)殖模式就是增加了一項(xiàng)，定期調(diào)水……）

3、允許海大把他們的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)拿出來宣傳，并可以在海大的技術(shù)交流會(huì)上做實(shí)證。（這一點(diǎn)很重要）

4、可以協(xié)助海大業(yè)務(wù)員組織塘頭技術(shù)交流會(huì)。（有些公司沒有這一項(xiàng)，但業(yè)務(wù)員對(duì)此項(xiàng)很歡迎）

好了，到現(xiàn)在為止，大家應(yīng)該可以看出點(diǎn)什么了吧。

瀚海水產(chǎn)科技

路過圍觀吧，沒凳子可坐了

小小漁民

接下來我只說結(jié)果，海大的技術(shù)交流會(huì)（無論是塘頭會(huì)還是其他的什么）基本都是海聯(lián)科產(chǎn)品的推介會(huì)，而且效果相當(dāng)驚人。以湖北的一家公司為例，經(jīng)過一系列的運(yùn)作，該公司的海聯(lián)科產(chǎn)品從零起步，到年底居然達(dá)到了每噸飼料搭配銷售出50元的海聯(lián)科產(chǎn)品，而且基本沒多少是贈(zèng)送出去的（僅僅對(duì)參與實(shí)證的重點(diǎn)戶贈(zèng)送，算是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)吧）。

小小漁民

如果嚴(yán)格按照海大的模式來使用的話，每噸飼料所配帶的海聯(lián)科產(chǎn)品價(jià)值在100-200元甚至更多（現(xiàn)在又多了打底、改底等）。僅僅是魚料版塊就有這么大的銷量，那一向是大頭的蝦料版塊就更不用說了。

小小漁民

調(diào)水產(chǎn)品銷量與業(yè)務(wù)員在下面跑的積極度有關(guān)，基本上是跑的越積極，銷量就越好（關(guān)系搞好了，交流會(huì)開的多了，自然有效果），所以海大高層就把海聯(lián)科銷量與飼料銷量的比值作為服務(wù)成效的考核依據(jù)，在這種導(dǎo)向下，海聯(lián)科的銷量不上來反倒是不正常了。

101

看來你是比較了解海大的操作模式；
請(qǐng)從養(yǎng)殖技術(shù)角度分析一下海大的操作是否有效就更好了。

我愛養(yǎng)蝦

關(guān)注，同意樓上的觀點(diǎn)

子非漁

有點(diǎn)道理哦

海上積雨云

    我這個(gè)區(qū)域海大對(duì)蝦飼料藥品銷售基本是平均每天100元左右（每三天一次調(diào)水，含內(nèi)服藥等，基本就是300-400左右）！按你的計(jì)算就是平均每噸飼料套售1500-2000元藥品！——這還是去年的數(shù)據(jù)（去年海大本區(qū)域評(píng)價(jià)實(shí)在不樂觀），今年有可能更高。

小小漁民

海大的調(diào)水產(chǎn)品在市場上反應(yīng)效果不錯(cuò)，而且產(chǎn)量越高效果越好。湖北地區(qū)很多池塘都是粗放養(yǎng)殖，大量喂草和原糧，畝產(chǎn)量不足1000斤，這些池塘調(diào)水效果確實(shí)不行。所以現(xiàn)在那邊的公司在大力推廣高產(chǎn)的養(yǎng)殖模式，2010年湖北的一家公司飼料銷量增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過50%，畝投喂量增加是一個(gè)重要的原因。而海大集團(tuán)要求近兩年華中區(qū)飼料銷量增長平均超過50%，信心也可能來源于此。

劉阿逗

很好總結(jié)的很詳細(xì)，讓我們更加了解海大

正太

其實(shí)我覺得海大也是一直在改變養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖意識(shí)，其實(shí)海大把客戶意識(shí)改變了，只不過是把調(diào)水產(chǎn)品這個(gè)蛋糕做大了，蛋糕大了，大家都有得分吧，如果市場上多一些這樣的公司也是好的。

水寶寶

按樓主所說，5億的確是足以實(shí)現(xiàn)。

突然感覺海大真正厲害的地方實(shí)在執(zhí)行力上，現(xiàn)在，好像沒有哪家公司能有這么強(qiáng)的執(zhí)行力

yulee

同意，海大最好的是執(zhí)行力。其他只是噱頭。