粵海的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

水族館妖精

目前廣東水產(chǎn)飼料界三強(qiáng)鼎立、三分天下！

前段時(shí)間壇子里的網(wǎng)友把海大、恒興、粵海比喻成蜀、魏、吳，甚是貼切，海大有劉蜀對(duì)天下形勢(shì)的精準(zhǔn)判斷和宏偉目標(biāo)；恒興的霸氣和大氣也有曹魏角度中原平定天下之風(fēng)范；粵海是一道獨(dú)特的風(fēng)景線——低調(diào)、穩(wěn)健、專業(yè)、專注，平時(shí)很少能聽到他的聲音，但你卻能強(qiáng)烈的感受到他的存在與影響力！

最近大家對(duì)海大談及最多，恒興也稍有提及，但粵海卻鮮有人關(guān)注！為了增加點(diǎn)新鮮感，樓主專門走訪了許多了解粵海往昔與現(xiàn)狀的人，逐步梳理出粵海的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，與各位網(wǎng)友一起分享。

1、專注：這是鄭石軒董事長(zhǎng)和粵海成功的保障，無(wú)論外面的世界多精彩，鄭董二十年一直專注于海產(chǎn)料的業(yè)務(wù)范疇，近幾年在對(duì)蝦種苗和動(dòng)保方面有所涉及，但也是產(chǎn)品線的增擴(kuò)而已！鄭董風(fēng)格從來(lái)都是謀定而后動(dòng)，無(wú)論是水產(chǎn)品加工還是上市，他都是小心試水，然后果斷叫停，政商關(guān)系鄭董也是耗時(shí)甚少。

無(wú)論在經(jīng)營(yíng)方向還是個(gè)人精力，鄭董和粵海都能聚焦于海產(chǎn)料，這是其成功的基礎(chǔ)；

2、專業(yè)化：

待續(xù)……

欲知詳情，請(qǐng)聽下回分解！

刀郎

接下來(lái)呢？吊胃口呀！

江湖游蝦

好帖，對(duì)粵海大家的關(guān)注是不多，期待妖精的更新......

liaowang738

粵海在長(zhǎng)三角是沒(méi)有聲音的，不過(guò)最近通威挺活躍的，到處請(qǐng)客吃飯推廣

水族館妖精

回復(fù) 2# 刀郎


  木有支持就木有動(dòng)力！

接下來(lái)將從專業(yè)化、人性化、忠誠(chéng)度幾個(gè)角度來(lái)闡述分析，也歡迎壇子的朋友一起聊聊

水族館妖精

回復(fù) 3# 江湖游蝦


    游蝦兄應(yīng)該也是老江湖了， 也請(qǐng)您談?wù)勀�的高見�?br />
百家爭(zhēng)鳴，百花齊放！

語(yǔ)文沒(méi)學(xué)好，意思就是這個(gè)意思哈，大家都懂滴

水族館妖精

回復(fù) 4# liaowang738


    長(zhǎng)三角的情況也請(qǐng)您多講講，很感興趣哦！

江湖游蝦

從專業(yè)化和人性化的角度分析我理解，妖妹還打算從“忠誠(chéng)度”方面分析？看來(lái)確實(shí)對(duì)粵海的前生今世比較了解啊！果然是獨(dú)辟蹊徑！如果可能，順便把股東層面也分析一下吧哈哈！
粵海在長(zhǎng)三角有一家浙江粵海，2008年才開業(yè)的，據(jù)說(shuō)特種料（蝦料和海水料）在3萬(wàn)多噸吧，目前浙江粵海的海水魚料和黃顙魚料據(jù)說(shuō)效果很好，已經(jīng)算是長(zhǎng)三角數(shù)一數(shù)二的品牌了。不過(guò)長(zhǎng)三角特種料太少，要想有影響力還是要做淡水魚料啊......

liaowang738

據(jù)了解，若對(duì)廣東系在長(zhǎng)三角排名，蝦料講，海大恒興難分伯仲，明輝，粵海其后，若從膨化魚料上講，明輝，海大，恒興各有優(yōu)勢(shì)，粵海實(shí)力挺均衡，當(dāng)然，浙江系的廠家也是很厲害的，綜合實(shí)力不強(qiáng)，但在個(gè)別品種上也是數(shù)一數(shù)二的，反觀江蘇的廠家，除個(gè)別在沼蝦料上蠻厲害外，其他的特水料上影響有限。

liaowang738

忘了講通威，通威的淡水魚料還是很厲害的，海大等廠家還處于追趕中

不死小強(qiáng)

不知道長(zhǎng)三角是誰(shuí)的三國(guó)

江魚

回復(fù) 10# liaowang738


這個(gè)應(yīng)該是講蝦特料！

這個(gè)三國(guó)論，有點(diǎn)意思哦。恒興不斷收購(gòu)，倒有點(diǎn)魏曹不斷征戰(zhàn)鯨吞諸侯的意思；粵海專注堅(jiān)持，經(jīng)營(yíng)二十余年，也有點(diǎn)吳在江東經(jīng)營(yíng)三代的味道；海大與劉蜀的胸懷與眼光倒是相配，也處處進(jìn)攻伐逆，欲得天下。


現(xiàn)狀有點(diǎn)像，但結(jié)局有點(diǎn)無(wú)厘頭呢：三國(guó)最終歸于晉，蝦料中，誰(shuí)有司馬氏的氣勢(shì)，哈哈

liaowang738

在中國(guó)，從思想上講，歷來(lái)都是南方引領(lǐng)北方，但從政治上講卻是北方統(tǒng)一南方，水產(chǎn)料上受氣候影響南方有地利優(yōu)勢(shì)，企業(yè)普遍較強(qiáng)，尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)的北方企業(yè)嶄露，但如果像六和等涉足特水料的話，也許那才會(huì)是水產(chǎn)界的三大戰(zhàn)役吧

水族館妖精

今天剛剛上來(lái)，就看到這么多的回復(fù)，好激動(dòng)啊！

感謝各位壇友的抬愛(ài)，如此支持這個(gè)帖子，也讓我更有動(dòng)力接著寫出更多的內(nèi)容。

水族館妖精

回復(fù) 1# 水族館妖精


    2、專業(yè)化：只有專注才能專業(yè)，專業(yè)才能有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。粵海的專業(yè)化加上鄭董的科班出身，奠定了粵海務(wù)實(shí)求真的配方技術(shù)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于與麥康森院士的良好合作關(guān)系和程開敏、張璐兩位博士的勤奮與專注，粵海在同行中能夠維持著產(chǎn)品品質(zhì)和配方成本的優(yōu)勢(shì)與領(lǐng)先地位。
   3、人性化的管理：粵海的人性化管理在行業(yè)是眾所周知的，這就塑造經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和管理管對(duì)的穩(wěn)定性和忠誠(chéng)度。


   4、經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度：從員工到客戶，無(wú)不貫穿著粵海與鄭董的濃濃的人性味，所以有許多忠實(shí)的客戶能夠伴隨著粵海二十年一路走來(lái)，風(fēng)雨相伴。


當(dāng)然，凡事有利必有弊，但無(wú)論如何，無(wú)論是技術(shù)優(yōu)勢(shì)還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，粵海是廣東水產(chǎn)行業(yè)的一枝奇葩。

歡迎壇子的網(wǎng)友繼續(xù)補(bǔ)充完善！

syusuke

微博網(wǎng)友留言：

8fish

回復(fù) 15# 水族館妖精

現(xiàn)在是粵海最好的時(shí)候，進(jìn)攻才是最好的防守，如還不發(fā)力做淡水魚料，前景堪憂！

魚蝦有約

夠分的人情味在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中未必是件好事！優(yōu)勝劣汰永遠(yuǎn)是保持競(jìng)爭(zhēng)力的不勝法寶。

刀郎

回復(fù) 12# 江魚


    本來(lái)江湖上傳聞“三國(guó)歸晉”，現(xiàn)在證實(shí)是一廂情愿而已！！！

刀郎

回復(fù) 13# liaowang738


    六和想涉及水產(chǎn)飼料的話，應(yīng)該在目前的情形來(lái)看，應(yīng)該沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了！六和的競(jìng)爭(zhēng)手段是“低成本擴(kuò)張、微利經(jīng)營(yíng)、密集開發(fā)”，它在十幾年前山東畜禽料上的成功，是在特定的市場(chǎng)和特定的歷史條件下的成功。而現(xiàn)在廣東的三大水產(chǎn)飼料企業(yè)已經(jīng)在今年開始進(jìn)行了“微利經(jīng)營(yíng)、密集開發(fā)”式的競(jìng)爭(zhēng)了，未來(lái)三年之內(nèi)將是恒興、粵海、海大瓜分市場(chǎng)的最后時(shí)刻，六和在3~5年之內(nèi)肯定沒(méi)有機(jī)會(huì)了！