透過(guò)魚(yú)粉價(jià)格看秘魯配額的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”

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隨著距離秘魯配額公布的日期越來(lái)越近，市場(chǎng)的緊張氣氛也愈發(fā)的濃烈。我們魚(yú)粉人探討的不外乎秘魯配額、魚(yú)粉市場(chǎng)走向這兩個(gè)話(huà)題。表面看是兩個(gè)，其實(shí)可以合并為秘魯配額這一個(gè)即可。作為全球最大魚(yú)粉供應(yīng)國(guó)家，秘魯配額決定秘魯魚(yú)粉供應(yīng)，從而影響甚至改變國(guó)際魚(yú)粉市場(chǎng)走勢(shì)。然而透過(guò)近幾年秘魯配額公布情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，秘魯當(dāng)?shù)卦絹?lái)越重視海洋資源的保護(hù)，配額逐步減少，魚(yú)粉出口量隨著下降。然而隨著供應(yīng)減少，魚(yú)粉價(jià)格呈上漲大趨勢(shì)，這使得秘魯魚(yú)粉出口減少而受益確是大幅增加。到這里，聰明的朋友們腦海里有沒(méi)有聯(lián)系起什么?是蘋(píng)果，還是小米?用一次來(lái)概括，那就是“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”。

　　首先，讓我們來(lái)看下什么是饑餓營(yíng)銷(xiāo)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，所謂“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。這里面強(qiáng)調(diào)提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，一種主觀(guān)故意的行為。

　　就以上定義來(lái)看，秘魯配額又不是完全屬于“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”的范疇，秘魯配額的多少，更多程度上是取決于當(dāng)?shù)睾Ｑ鬂O資源的好壞。在每年秘魯配額公布的一個(gè)月之前秘魯海洋研究院都派出油輪對(duì)魚(yú)資源進(jìn)行勘探。最終出具的魚(yú)資源報(bào)告，將作為公布捕撈配額的依據(jù)。由此見(jiàn)得，秘魯配額的多寡更大程度上是依據(jù)客觀(guān)的資源優(yōu)劣來(lái)決定，并非饑餓營(yíng)銷(xiāo)概念的主觀(guān)故意行為。

　　然而眾所周知，魚(yú)粉排在秘魯魚(yú)粉出口第四的位置。每年都會(huì)為秘魯帶來(lái)豐厚的出口利潤(rùn)。秘魯當(dāng)?shù)氐聂~(yú)粉廠(chǎng)的收益也是逐年增加，并且成為國(guó)際漁業(yè)公司競(jìng)相追逐的對(duì)象。其中，太平洋恩利3月中旬收購(gòu)了秘魯?shù)诙�大魚(yú)粉廠(chǎng)Copeinca9.9%的股權(quán)，足以說(shuō)明大家對(duì)魚(yú)粉前景的看好。