中順董事長(zhǎng)黃忠平做客中國(guó)水產(chǎn)頻道（285樓問(wèn)答整理）

潛伏

黃總親自到場(chǎng)，應(yīng)該有很多東西要和大家分享。
其實(shí)我最想聽到是，這種模式誰(shuí)對(duì)誰(shuí)最有利？這種模式未來(lái)的發(fā)展方向？如果曇花一現(xiàn)你如何向你的員工交代？

魚藥市場(chǎng)波瀾起伏，很多廠家第一年風(fēng)聲水起，第二年又海枯石爛。黃總您對(duì)魚藥的生存空間和做強(qiáng)信念基于點(diǎn)是什么？能給我們分析下近幾年魚藥的利潤(rùn)空間變化趨勢(shì)嗎？
魚藥市場(chǎng)的模式可謂花樣百出，無(wú)論哪種模式，目前現(xiàn)狀下 人才是第一生產(chǎn)力，“漁狀元”的模式并非是創(chuàng)新，你們的優(yōu)勢(shì)如何吸引人才？

燕婉良時(shí)

Ls的問(wèn)題很獨(dú)到，也很犀利哦

工夫茶

回復(fù) 61# 潛伏


    黃總親自到場(chǎng)，應(yīng)該有很多東西要和大家分享。
其實(shí)我最想聽到是，這種模式誰(shuí)對(duì)誰(shuí)最有利？這種模式未來(lái)的發(fā)展方向？如果曇花一現(xiàn)你如何向你的員工交代？

潛伏你好！多年來(lái)我們一直在尋找一種模式，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都從中得利，從養(yǎng)殖戶，到加盟者，到職業(yè)經(jīng)理人，到企業(yè)，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力；漁狀元的模式設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)就來(lái)源于此。
這種模式未來(lái)發(fā)展的方向就是眾多的加盟商和漁狀元一起發(fā)展，幫助農(nóng)戶提高養(yǎng)殖效益。
我需要交代的不僅僅是員工，還有股東，和其他眾多利益相關(guān)者，謝謝你對(duì)我的關(guān)心。

魚藥市場(chǎng)波瀾起伏，很多廠家第一年風(fēng)聲水起，第二年又海枯石爛。黃總您對(duì)魚藥的生存空間和做強(qiáng)信念基于點(diǎn)是什么？能給我們分析下近幾年魚藥的利潤(rùn)空間變化趨勢(shì)嗎？

魚藥市場(chǎng)確實(shí)是起伏，很多公司壽命都非常短；中順已經(jīng)20年了，很多我們同齡的企業(yè)都不存在了，但中順依然在不斷的發(fā)展，這就說(shuō)明，沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。
隨著原料成本，生產(chǎn)成本和人力成本的不斷增加，魚藥的利潤(rùn)不斷的在下降。

魚藥市場(chǎng)的模式可謂花樣百出，無(wú)論哪種模式，目前現(xiàn)狀下 人才是第一生產(chǎn)力，“漁狀元”的模式并非是創(chuàng)新，你們的優(yōu)勢(shì)如何吸引人才？

我們通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，分享知識(shí)，分享資源和分享利益吸引人才，前提是那真是個(gè)人才。
謝謝！

any

回復(fù) 63# 工夫茶


    黃董好，補(bǔ)充問(wèn)個(gè)問(wèn)題，“讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都從中得利，從養(yǎng)殖戶，到加盟者，到職業(yè)經(jīng)理人，到企業(yè)，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力”，這幾者之間的利益分配比例大概是多少，怎么來(lái)平衡？（如不便解答，小編劃水路過(guò)~~ ）

工夫茶

回復(fù) 49# 蔓延


    請(qǐng)問(wèn)黃董
能不能談?wù)務(wù)猩碳用朔矫娴膬?nèi)容

關(guān)于加盟的內(nèi)容，這里有非常詳盡的介紹；你還可以撥打我們的 4000 325 088電話咨詢，謝謝！

http://www.fisheryno1.com/Html/join_brand.asp


跟漁愉魚的加盟有沒(méi)有什么區(qū)別？

漁魚渝和漁狀元的加盟有些不一樣的地方：
1：漁魚渝是松散型加盟，加盟商需要自己去進(jìn)產(chǎn)品，和廠家打交道，考慮如何經(jīng)營(yíng)，漁魚渝做的是給經(jīng)銷商加分的事，主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)還是靠經(jīng)銷商自己，每家加盟商做的業(yè)務(wù)都不一樣。
   漁狀元做的是特許專營(yíng)加盟，加盟者只要按照公司的經(jīng)營(yíng)方案去執(zhí)行就行了。漁狀元做的是緊密加盟，每家加盟商做的業(yè)務(wù)都一樣。

2：漁魚渝的加盟對(duì)象是現(xiàn)有的魚藥經(jīng)銷商；
   漁狀元的加盟對(duì)象包括：
a、漁藥、飼料、冰魚經(jīng)銷商
b、漁需物資等水產(chǎn)配套行業(yè)人員
c、漁藥業(yè)務(wù)員、技術(shù)員，飼料業(yè)務(wù)員、技術(shù)員
d、已經(jīng)畢業(yè)的農(nóng)牧業(yè)大中專院校學(xué)生
e、家在水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域的有志創(chuàng)業(yè)青年
f、具有投資水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)行業(yè)眼光的成功人士
也就是說(shuō)，不管你現(xiàn)在有沒(méi)有門店，都可以申請(qǐng)加盟漁狀元。

3：漁魚渝收取加盟費(fèi)，漁狀元免收加盟費(fèi)。
其他更詳細(xì)的資料，可以在水產(chǎn)頻道的論壇中看到漁魚渝和漁狀元各自的加盟方案，謝謝！


未來(lái)漁狀元會(huì)不會(huì)也爭(zhēng)取一些投資公司過(guò)來(lái)？

漁狀元項(xiàng)目從設(shè)計(jì)階段就一直受到跨國(guó)VC和國(guó)內(nèi)著名PE的關(guān)注，是否引入戰(zhàn)略合作伙伴，我會(huì)在一個(gè)科學(xué)的時(shí)間點(diǎn)去考慮。

未來(lái)如何去平衡30家直營(yíng)連鎖店、招商的加盟店的市場(chǎng)份額？

中國(guó)有1億畝養(yǎng)殖水面，僅僅淡水池塘面積就有4000萬(wàn)畝，市場(chǎng)非常巨大；每個(gè)養(yǎng)殖大省的藥店都在數(shù)千家，我們這幾十家?guī)缀蹩梢院雎圆挥?jì)，根本不存在需要去平衡的問(wèn)題。

謝謝您的提問(wèn)！回答晚了，不好意思。

亢龍有悔

路過(guò) 看到高手過(guò)招 真是難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)

工夫茶

回復(fù) 55# kook


    加盟店需要什么條件呢，漁狀元對(duì)他們有哪些方面的支持，加盟店和漁愉魚的模式有什么區(qū)別嗎？

    漁狀元的加盟對(duì)象是如下6類人選。
  1、漁藥、飼料、冰魚經(jīng)銷商
  2、漁需物資等水產(chǎn)配套行業(yè)人員
  3、漁藥業(yè)務(wù)員技術(shù)員、飼料業(yè)務(wù)員技術(shù)員
  4、已經(jīng)畢業(yè)的農(nóng)牧業(yè)大中專院校學(xué)生
  5、家在水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域的有志創(chuàng)業(yè)青年
  6、具有投資水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)行業(yè)眼光的成功人士
     也就是說(shuō)你不需要擁有一家門店才能加盟，謝謝！
     關(guān)于漁魚渝與漁狀元的模式區(qū)別，請(qǐng)參看在蔓延的回復(fù)，謝謝！
  

漁狀元有八大模塊對(duì)加盟者進(jìn)行支持：
   

1.導(dǎo)航式全程經(jīng)營(yíng)指導(dǎo) ——現(xiàn)代化裝備讓您所向披靡

        通過(guò)“耗資千萬(wàn)”的基于數(shù)據(jù)庫(kù)的精細(xì)化營(yíng)銷IT平臺(tái)，加盟店可以獲得總部在不同發(fā)展階段的定期經(jīng)營(yíng)和具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)。專業(yè)的銷售顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)為加盟店提供客戶開發(fā)與維護(hù)的即時(shí)指導(dǎo)。協(xié)助加盟店提升經(jīng)營(yíng)效率，迅速將加盟店業(yè)務(wù)推向成功。

2.標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程——不再靠自己摸索管理

      重金聘請(qǐng)的臺(tái)灣資深連鎖流通行業(yè)顧問(wèn)，建立起門店經(jīng)營(yíng)SOP標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，全面覆蓋了人，財(cái)，物的管理和應(yīng)用。并將標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程移植于加盟店管理系統(tǒng)中，保障加盟店能不走樣的學(xué)習(xí)總部的管理經(jīng)驗(yàn)，高效溝通，科學(xué)運(yùn)營(yíng)。即使沒(méi)有任何管理經(jīng)驗(yàn)也可以輕松管理門店。

3.卓越的品牌優(yōu)勢(shì) ——站在巨人肩膀上

      以無(wú)錫中順20年的行業(yè)資深實(shí)力，“漁狀元”行業(yè)最具影響力的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)連鎖品牌，“用科學(xué)服務(wù)水產(chǎn)，成就農(nóng)戶養(yǎng)殖成功”的先進(jìn)理念。將“特許專營(yíng)加盟連鎖”模式融入到這個(gè)最具發(fā)展?jié)摿Φ摹皾O狀元”品牌中來(lái)，加盟店共享著卓越的品牌資產(chǎn)，一誕生就站在巨人的肩膀上。

4.投資少風(fēng)險(xiǎn)低——收益可觀高回報(bào)

     “漁狀元”直營(yíng)連鎖成功建立業(yè)務(wù)拓展沙盤，門店盈利模型，通過(guò)“特許專營(yíng)加盟連鎖”將這兩者全面復(fù)制到眾多創(chuàng)業(yè)者、投資人的門店經(jīng)營(yíng)中。

       首期零加盟費(fèi)，零權(quán)利金，“漁狀元”特許專營(yíng)加盟連鎖針對(duì)不同人群制定了獨(dú)身定制的3套加盟方案，具有前期投資少，收益可觀回報(bào)高的特點(diǎn)，保障加盟主穩(wěn)定收益。

5.行業(yè)一流的硬件實(shí)力和基礎(chǔ)保障體系 ——讓您真正“后顧無(wú)憂”

無(wú)錫中順擁有占地50畝的制造基地，包括GMP藥物車間，業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、自動(dòng)化程度最高、技術(shù)先進(jìn)的微生物生產(chǎn)線，全自動(dòng)分裝生產(chǎn)流水線等，24小時(shí)內(nèi)即刻響應(yīng)的產(chǎn)品配送物流系統(tǒng)，畢業(yè)于知名學(xué)院的碩士、博士生組成的研發(fā)中心，與十多所知名水產(chǎn)院校合作人員培育基地，提供了大量、一流的專業(yè)人才，耗費(fèi)千萬(wàn)巨資構(gòu)建的精細(xì)化營(yíng)銷的數(shù)據(jù)庫(kù)IT平臺(tái)、ERP供應(yīng)鏈平臺(tái)、EHR人力資源平臺(tái)，這些軟硬件完美支撐加盟門店銷售鏈暢通。

6.做可持續(xù)的加盟品牌——不斷增長(zhǎng)的商業(yè)空間

“漁狀元”特許專營(yíng)加盟連鎖除了經(jīng)營(yíng)目前的產(chǎn)品外，未來(lái)還將向漁機(jī)漁具、水產(chǎn)苗種、水產(chǎn)品收購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售等水產(chǎn)養(yǎng)殖配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)延伸，向農(nóng)資及城鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)發(fā)展。“漁狀元特許專營(yíng)加盟”連鎖作為可持續(xù)發(fā)展的連鎖品牌，給加盟者帶來(lái)廣闊的商業(yè)拓展空間。

7.海量持續(xù)培訓(xùn)——打造新時(shí)代老板

“漁狀元”將提供科學(xué)選址、工商執(zhí)照辦理、GSP認(rèn)證、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、專業(yè)知識(shí)體系、金牌店長(zhǎng)、超強(qiáng)店員、精品店助、營(yíng)銷操作實(shí)務(wù)等全方位培訓(xùn)，頒發(fā)上崗資格證書，輕松學(xué)習(xí)專業(yè)上崗。每年根據(jù)加盟店的需求升級(jí)培訓(xùn)課程，讓加盟主在不斷學(xué)習(xí)中提高，打造新時(shí)代老板。

8.遠(yuǎn)程登錄自動(dòng)化辦公系統(tǒng)——您不是孤軍作戰(zhàn)

“漁狀元”擁有先進(jìn)的可遠(yuǎn)程登錄的自動(dòng)化辦公系統(tǒng)，加盟店憑借辦公系統(tǒng)平臺(tái)，隨時(shí)通過(guò)公告、新聞、BBS論壇、郵件等信息通道了解總部政策、其他加盟店及總部的最新動(dòng)態(tài)。總部與各門店信息流通暢通，溝通無(wú)地域無(wú)時(shí)間限制，如同在一個(gè)辦公室辦公一樣，真正做到“隨時(shí)隨地，實(shí)現(xiàn)門店和總部同平臺(tái)辦公”你將不是孤軍作戰(zhàn)！

工夫茶

回復(fù) 64# any


    黃董好，補(bǔ)充問(wèn)個(gè)問(wèn)題，“讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都從中得利，從養(yǎng)殖戶，到加盟者，到職業(yè)經(jīng)理人，到企業(yè)，只有所有參與者都獲利的模式才有生命力”，這幾者之間的利益分配比例大概是多少，怎么來(lái)平衡？（如不便解答，小編劃水路過(guò)~~ ）

   謝謝any！辛苦你了！
   首先加盟者，企業(yè)肯定得讓我們的衣食父母賺錢，這事情才能進(jìn)行下去；至于加盟者和企業(yè)之間怎么分，在漁狀元的加盟項(xiàng)目里，我們大部分的利潤(rùn)將分給加盟商，總體而言，加盟商的毛利將會(huì)高于目前行業(yè)藥店的毛利率，這就是連鎖的價(jià)值！至于具體比例，我們會(huì)在加盟介紹會(huì)里公布，如果有興趣的，可以申請(qǐng)參加我們的介紹會(huì)；謝謝你！

any

回復(fù) 68# 工夫茶


    什么時(shí)候在廣東有介紹會(huì)？到時(shí)跟老板申請(qǐng)看能過(guò)去不，呵呵。先謝謝黃董~~~~~~

工夫茶

回復(fù) 69# any


    什么時(shí)候在廣東有介紹會(huì)？到時(shí)跟老板申請(qǐng)看能過(guò)去不，呵呵。先謝謝黃董~~~~~~

    我們?cè)趶V東的第一家旗艦店目前已經(jīng)進(jìn)入選址階段，今年底前開業(yè)，到時(shí)候?qū)��?huì)在那里召開加盟介紹會(huì)；如果在這之前有加盟申請(qǐng)者，我們會(huì)邀請(qǐng)到公司來(lái)參加我們的介紹會(huì)，順便也可以考察考察我們，看是否值得做生意伙伴，如果人數(shù)比較多的話，我們會(huì)考慮提前下南方組織專場(chǎng)，謝謝你！
跟你老板商量一下啦，看看也好哦！

冰山

分享技術(shù)，分享信息，分享利潤(rùn)，中國(guó)的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還不成熟，多點(diǎn)分享肯定會(huì)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，不過(guò)恰恰是最難做到分享，就說(shuō)中國(guó)的對(duì)蝦育苗，有幾個(gè)人敢分享自己的育苗信息。要是有人敢說(shuō)我的育苗過(guò)程非常規(guī)范，你可以全程參觀，隨時(shí)過(guò)來(lái)抽樣檢測(cè)我就真是佩服。

工夫茶

回復(fù) 71# 冰山


    冰山好！育苗產(chǎn)業(yè)我不大熟悉，沒(méi)有發(fā)言權(quán)，不好意思。

冰山

回復(fù) 72# 工夫茶


    哈哈，你不熟悉育苗，育苗的人熟悉你啊，海得EM菌育苗常用啊，你多介紹下咯，活菌數(shù)，使用方法，適宜的生長(zhǎng)條件，代謝產(chǎn)物等等。

冰山

腌制酸菜的時(shí)候，乳酸菌厭氧發(fā)酵產(chǎn)生乳酸抑制其他菌類的生長(zhǎng)，生產(chǎn)出美味的酸菜！在EM菌中乳酸菌會(huì)抑制其他細(xì)菌的生長(zhǎng)嗎？存放時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)不會(huì)EM菌最好只剩下乳酸菌呢？

見龍ZT

分享技術(shù)，分享信息，分享利潤(rùn)，中國(guó)的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)還不成熟，多點(diǎn)分享肯定會(huì)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，不過(guò)恰恰是最難做 ...
冰山 發(fā)表于 2011-8-31 17:45

    同意分享,不過(guò)要絕對(duì)分享估計(jì)要到共產(chǎn)主義時(shí)期才能實(shí)現(xiàn)
特別是別人的核心機(jī)密------我想肯德基是不會(huì)讓冰山去其操作間去記錄烤雞翅用多長(zhǎng)時(shí)間、多少油溫烤出來(lái)的雞翅最好吃吧?
   黃總似是在回答人力資源政策時(shí)，講到了分享.....，當(dāng)然那得是人材(一個(gè)系統(tǒng)的哦)
   好像與冰山的問(wèn)題及舉例不太相同
   表達(dá)下自己的一些看法.  說(shuō)明下我也不懂育苗

冰山

回復(fù) 75# 見龍ZT


    呵呵，如果是私人企業(yè)不分享那也沒(méi)什么好說(shuō)，不過(guò)我們的很多專家教授拿了國(guó)家這么多經(jīng)費(fèi)卻很少見到有多少分享，那才可狠啊！

工夫茶

回復(fù) 76# 冰山


    冰山好！我非常同意你的觀點(diǎn)！謝謝！

潛伏

黃總您好！這么晚還回答大家的提問(wèn)，向你致敬！
您戴的“漁狀元"的帽子很有味道，以后每家分店可以送一頂這樣的帽子鼓勵(lì)大家,相信會(huì)財(cái)源廣進(jìn)，哈哈！

俗言：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！在水產(chǎn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中漁藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是最白熱化的代表，而辛苦程度也堪比第一。以下20家企業(yè)是去年大家網(wǎng)絡(luò)投票或者說(shuō)是傳說(shuō)中的20強(qiáng)。您能分析下這20家能排名20強(qiáng)的法寶和優(yōu)勢(shì)？我也相信您的分析其它廠家也不會(huì)介意，希望我們看到和聽到的不是客套話，而是從您的角度和高度分析的真實(shí)看法。
1.  北京漁經(jīng)   
2.  無(wú)錫中順  
3.  湛江綠百多   
4.  珠江水產(chǎn)研究所實(shí)驗(yàn)藥廠   
5.  海南卓越   
6.  廣州精博   
7.  武漢科洋   
  8.  武漢九州神農(nóng)   
  9.  海大集團(tuán)海貝   
  10.  拜耳   
11.  成都芳草   
  12.  廣州利洋   
  13.  山西康潔   
14.  北京鑫洋   
15.  武漢中博   
16.  武漢華楊
  17.  中弘鑫海   
  18.  上海四季生物   
  19.  西安漢寶   
20.  南京福潤(rùn)德

tsinglin

黃總您好！這么晚還回答大家的提問(wèn)，向你致敬！
您戴的“漁狀元"的帽子很有味道，以后每家分店可以送一頂這 ...
潛伏 發(fā)表于 2011-8-31 21:59

    我也很希望黃董能真實(shí)說(shuō)下自己的看法，呵呵

冰山

請(qǐng)教黃董：
   現(xiàn)在不管飼料企業(yè)還是藥品企業(yè)都越來(lái)越重視技術(shù)服務(wù)，可以看得出養(yǎng)殖行業(yè)是越來(lái)越需要技術(shù)并且越來(lái)越重視技術(shù)。在中國(guó)搞養(yǎng)殖不像美國(guó)，泰國(guó)等國(guó)家，有良好的國(guó)家監(jiān)管，優(yōu)良的水域環(huán)境，我們的實(shí)情是環(huán)境污染不斷加重，政府監(jiān)管缺乏，追求高密度高產(chǎn)量，隨之而來(lái)的就是高發(fā)病率，這些都迫使我們投入更多的資金和技術(shù)，在中國(guó)做養(yǎng)殖技術(shù)員，需要比美國(guó)泰國(guó)更優(yōu)秀！在養(yǎng)殖場(chǎng)里面有專業(yè)的技術(shù)人員管理尚且無(wú)法保證盈利，現(xiàn)在多數(shù)飼料企業(yè)藥品企業(yè)走馬看花式的技術(shù)服務(wù)真能改變我們養(yǎng)殖業(yè)的現(xiàn)狀嗎？個(gè)人認(rèn)為這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要改變養(yǎng)殖業(yè)的現(xiàn)狀需要發(fā)揚(yáng)一下文  革時(shí)期知識(shí)青年上山下鄉(xiāng)的奉獻(xiàn)精神，扎根生產(chǎn)一線！